Работа в Москве

Алексей пришел в Аптечную сеть 36,6 недавно — 30 апреля 2008 года. До этого он занимал должность исполнительного директора сети аптек «Старый лекарь». Основная задача, которая сегодня стоит перед Алексеем, — оптимизация деятельности и повышение операционной эффективности в Москве и регионах центральной России.

Как складывалась ваша карьера? Почему вы выбрали именно фармацевтическую сферу?

У меня в семье у всех медицинское образование, поэтому моя карьера была предопределена. В 1989 году я поступил в Московскую медицинскую академию имени Сеченова на фармацевтический факультет. На протяжении последних двух лет своей учебы я уже работал по профессии. Я успел поработать в нескольких крупных фармацевтических компаниях на различных проектах . После получения диплома в 1995 году я год проработал провизором на аптечном складе компании «Геофарм», которая в тот момент входила в пятерку лидеров Московского рынка. Я занимался складской деятельностью, участвовал в работе с поставщиками. А в 1996 году принял судьбоносное решение в своей карьере: и перешел на сторону производителя, став торговым представителем в компании Janssen-Cilag . Уже через 5 месяцев я занял должность key-account manager. Эту компанию я покинул в конце 1998 года, когда ее штат вырос примерно в 6 раз.

Карьеру продолжил в ICN Pharmaceuticals на позиции national key account manager. Через год мне предложили возглавить Дирекцию, отвечающую за производство и продажи сырья для косметических, фармацевтической и пищевой промышленности (офис в Центральной России). В 2003 году компанию купил российский инвестор, который владел сетью аптек «Чудо-доктор». В связи с этим добавилось очень много интересной работы.

В 2005 году мне поступило интересное предложение от сети аптек «Старый лекарь» занять должность исполнительного директора. Поскольку розничный рынок всегда был мне интересен, то с радостью его принял. Я пришел в компанию, когда в нее входило всего 40 аптек, а когда уходил, их стало 130 — благодаря четко разработанной стратегии развития.

Для меня карьера — один из приоритетов, хотя на первом месте, все-таки семья. Вообще, я считаю, что карьера без нормальных отношений в семье быть не может. Я люблю свою семью, люблю своего ребенка. Более того, я полностью поддерживал и всячески способствовал развитию карьеры моей жены.

Какими достижениями вы гордитесь?

Каждая компания, в которой я работал, совершала какие-то прорывы. Janssen-Cilag сделала все, чтобы войти в пятерку крупнейших импортеров страны. Фармастандарт сейчас является крупнейшим производителем фармацевтических препаратов в России. В «Старом лекаре», наша команда разработала стратегию, для того, чтобы реформировать бизнес. Я всегда был командным игроком, поэтому каких-то личных достижений нет. Есть достижения команды и меня как части этой команды.

Что сейчас происходит в «36,6» в связи с вашим приходом в компанию?

Прошлый год был трудным для компании. Сейчас «36,6» по-прежнему самый сильный игрок на рынке. Мы в два раза больше нашего ближайшего конкурента как по объему продаж, так и по количеству аптек. Когда бизнес быстро растет, как рос в прошлом году наш, этим ростом нужно управлять. Мы летели в самолете и постоянного на ходу его чинили. И дело даже не в том, что постоянно что-то ломалось: мы становимся больше, а значит, поддерживающие наш самолет крылья тоже должны становиться шире. На данный момент над ним работают лучшие специалисты и в небе на земле.

Какие цели сейчас стоят перед вами?

Под моим управлением 397 аптек. Бизнес-единица центральная Россия занимает 43,3 % (9 мес. 2008) всего оборота компании. Это очень ответственная зона. И моя цель сейчас — развивать эти аптеки. Кроме того, в моем регионе около 100 небрендированых аптек. Наша задача в этом году интегрировать эти аптеки под формат «36,6».

Могли бы вы представить себя в другой сфере?

Мне всегда был интересен розничный бизнес, с этим было связано мое решение перейти в «Старый Лекарь». И не важно, фармацевтика это или нет.

Кандидатов на какие должности вы рассматриваете лично?

Я рассматриваю кандидатов на должности региональных директоров (6 регионов), а также на должности функциональных линейных руководителей в отделах : коммерции, поставок, логистики, маркетинга, эксплуатации и развития. Региональные директора приезжают в Москву, и мы общаемся. Я езжу по регионам, и персонал во многих аптеках меня знает в лицо. Если я еду по Москве, то не могу проехать мимо своей аптеки. Я смотрю на внутреннюю обстановку, выкладку товара.

Какие качества кандидата являются несомненным плюсом при приеме на работу?

Горящие глаза. Каким бы опытным и квалифицированным ни был работник, если человек приходит и у него горят глаза, то это сразу видно. Также немаловажно, насколько игрок является командным. Я считаю себя хорошим психологом и мой опыт проведения интервью дает мне возможность выявить эти качества.

Какого человека точно не возьмете на работу?

Суммируем два фактора, которые я уже назвал: человека, у которого не горят глаза и который не умеет работать в команде. В нашем бизнесе одиночки не так востребованы.

Насколько важны личные и профессиональные качества?

Здесь должно быть соотношение 50 на 50. Человек должен быть неравнодушным и честным. Полиграфов у нас нет, но рынок узкий и о человеке легко можно все узнать.

О многом говорит резюме. Идеально, чтобы оно включало профессиональный опыт, навыки и достижения. Даже если достижения не глобальные. Главное — человек осознает, что он сделал и может отразить это на бумаге. Я бы советовал указать личные качества.

Как происходило трудоустройство в «36,6» у вас?

Я не первый день был знаком с компанией. У нас прошел ряд неформальных встреч , где обсуждались цели и задачи компании. После принятия решения я общался уже с HR-директором и с Джери Калмисом (Президент «36,6» — прим.ред).

Источник: Работа.ру

Беседовала Екатерина Кожеватова