Работа в Москве

Синонимы

Ясновидец, маркетер, медиум, писатель, пророк, статист, ботаник, генератор, идеолог, головастик, presales.

Запись в трудовой

Путь воина

Я нашёл не вакансию, а компанию. Самой же вакансии, на которую меня взяли, до этого не было, её сформировали под меня для того, чтобы я доказал целесообразность внедрения своих идей собственным примером. А первая моя должность была руководитель направления продажи услуг ИТ-аутсорсинга отдела продвижения корпоративных проектов управления продаж. Затем — начальник отдела проектирования услуг. А затем предложили стать начальником отдела маркетинга в новообразованной дирекции по развитию бизнеса.

Что я делаю

В обязанности входит формирование стратегий развития бизнеса с постановкой конкретных маркетинговых задач и разработка методик их решения в сочетании с информационно-аналитическим обеспечением руководства для принятия управленческих решений, а также проектирование, внедрение, продвижение и сопровождение решений по ИТ-аутсорсингу для основных вертикальных рынков. 

Инструменты

Космический разум и все что с ним позволяет связываться: коммуникатор и сотовый телефон, ноутбук и сайты конкурентов, моя интуиция и практические навыки руководителей, приобретенные знания подчинённых и накопленный опыт коллег.

Место на лестнице

Я нахожусь ровно посередине между директором по развитию бизнеса и непосредственно подчинёнными менеджерами. 

Коллеги

Команда единомышленников, обладающих маркетинговой душой, состоит из начальников других отделов и управлений, руководителей отраслевых направлений, а также временами директоров других подразделений.

Непосредственных подчинённых в настоящий момент два: менеджер по разработке продуктов и менеджер по исследованиям и аналитике.

За что люблю и не люблю

Люблю её за то, что даёт в полной мере насладиться процессом , а затем и результатом генерации и отбора идей, разработки концепции, формирования, внедрения, продвижения, адаптации и последующего сопровождения развития компании на самой лучшей части «жизненного цикла».

Не люблю за то, что даёт понимание, но не даёт возможности глубоко изучить и освоить каждую из составляющих маркетинга: от аналитики и позиционирования до PR и брединга.

О чем расскажу внукам

Расскажу про свои лучшие идеи, которые были успешно воплощены в жизнь. Естественно, начну с их родителей. 

Зарплата

Состоит из фиксированной и переменной части, в которой присутствуют бонусы, премии и даже комиссия за особо успешные проекты. Уровень компенсации соответствует уровню директоров по маркетингу компаний в ИТ-индустрии.

Карьерные дали

С точки зрения карьерных амбиций меня интересует только должность директора по маркетингу с соответствующим функционалом, которой пока нет в нашей компании, поскольку у нас вопросы операционного маркетинга находятся в ведении коммерческого директора. Выше меня директор по развитию бизнеса и генеральный директор. Ни ту, ни другую должность не рассматриваю в качестве перспектив.

Табу

Равнодушие к мелочам и потеря контроля над «реперной точкой».

Личная жизнь

Благодаря своей работе встретил супругу, а использование маркетинговых подходов помогает в воспитании детей.

Профдеформация

Появилось более мудрое отношение к жизни и безусловное уважение к истории и опыту прошлых поколений.

Случай из практики

Сначала анекдот про стратегический маркетинг.
Жили-были мыши, которых все обижали. Отправились они к филину просить совета, что им делать. Филин подумал и говорит:
- А вы станьте ежиками, у них есть иголки и их никто не обижает. Мыши обрадовались и побежали домой, но на полпути одна из них говорит:
- А как же мы станем ежиками? И снова вернулись они к филину, спросить а как же стать ежиками.
- Ребята, отстаньте от меня со своей ерундой, я стратегией занимаюсь!

А теперь из жизни. После одной из конференций, в которой мы участвовали в качестве спонсора, представителям одной компании понравился наш корпоративный выставочный флаг и они попросили его в качестве трофея после дискуссий на круглом столе. Как известно, потеря боевого знамени карается корпоративной этикой по всей строгости смутного времени рыночных отношений, и чтобы это выглядело достойно, пришлось сделать это достойно по ритуалу, множество раз показанного в Голливудских боевиках. Ритуал состоит из укладывания флага определённым образом и выдачи его строевым шагом почётного караула. И как следствие, лояльный заказчик и приличный контракт.

Профессиональные словечки

Маркетинг (ударение на второй слог — прим.ред.) — универсальное средство от всех бед компании. Здесь важно ударение, так как по ниму можно определить профпригодность кандидата.
Аутсорсинг — передача организацией непрофильных функций другой компании, которая на выполнении этих функций специализируется.
Реперная точка — это точка безубыточности, когда любой проект начинает окупаться, или же контрольная точка отчёта перед советом директоров или акционерами. У каждого в работе свои реперные точки.

УКАЗАТЕЛЬ ДЛЯ КАНДИДАТА

Если уж выбрали маркетинг как поляну для реализации своих амбиций, в первую очередь определите для себя, что у вас лучше получается из того, что вы любите: анализировать или креативить. И только после этого приступайте к реализации карьерных планов.

Нужно также найти для себя профкумиров и цитировать их, когда своих мыслей не остаётся. Например у меня — Питер Друкер, «отец идеологов бизнеса», который сказал: «Поскольку цель бизнеса — создание своего потребителя, любое деловое предприятие имеет две и только две основные функции: маркетинг и инновации. Маркетинг и инновации создают результат, все остальное — издержки».

Образование
Любое высшее плюс специализированное по маркетингу, так как это позволит, как минимум, оперировать чужими знаниями и опытом в своей работе, до появления своего.

 

Где работать

Такие сотрудники есть во всех успешных компаниях вне зависимости от отраслевой принадлежности и региона присутствия.

Что надо знать и уметь
Надо много читать, как специализированной литературы, так и книг «для души», чтобы отвлекаться. Уметь проигрывать достойно, когда это выгодно.

На кого равняться
Например, Фаберже или Макдональс, и многие другие, чьи бренды стали символами эпох.

Что читать
Конечно, на сегодняшний день начать лучше с «Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» Игоря Манна, а дальше то, что посоветует наставник.

С чего начать новичку
Найти себе наставника в сфере маркетинга и менять его каждый раз, когда возникает проблема с самореализацией.