Москва  

Например,

стажировки
искать только в данном разделе
Поиск предоставляется Нигма.РФ
 

Поиск менеджера по продажам: избавьтесь от стереотипов!

12 декабря 2008

Важнейший момент при подборе менеджера по продажам — его потенциал.

Поиск менеджера по продажам: избавьтесь от стереотипов!

Многие компании жалуются на то, что найти хорошего менеджера по продажам сложно. Это подтверждает и статистика сайта Работа.ру, по которой даже сейчас спрос на менеджеров по продажам остается довольно высоким. Однако дело здесь не в том, что людей нет, а, возможно, в подходе самих работодателей, которые часто находятся во власти стереотипов.

Потенциальный менеджер по продажам должен уметь правильно говорить, то есть четко излагать свои мысли. А вот что говорить — ему должны объяснить в компании. Да, на это необходимо потратить время и силы. Но необходимо рассматривать это как инвестиции в кадры. Конечно, возможен вариант, что человек всему обучится, а потом скоро уйдет. Ну, к этому просто нужно быть готовым и все. Если менеджер захочет уйти, он уйдет. И в данном случае вам проще найти нового менеджера. А вот если от вас уходят все толковые менеджеры, то значит, компания что-то делает не так.

Большинство руководителей не задумываются о поисках менеджеров, пока не освободится вакансия — пока человек не уволится, не заболеет надолго, в общем, пока не надо в авральном режиме искать замену. Это неправильно. Во всех пособиях и учебниках по управлению продажами рекомендуют постоянно смотреть кандидатов. Из 100 откликнувшихся кандидатов только 20 вы пригласите на собеседование, из них только 5 в лучшем случае пройдут собеседование, из пяти только 1 — 2 станут по настоящему успешными менеджерами. Сколько откликов вы получаете ежемесячно? Можете посчитать, какова вероятность получить хорошего менеджера в ближайшие полгода?

Барьеры

Однако постоянный поиск — это только начало. Самое главное осуществлять его правильно. Портрет идеального соискателя на позицию менеджера по продажам выглядит примерно так: высшее образование, опыт работы от 1 года, возраст желательно 23 — 27 лет, знание данного рынка, наличие собственной клиентской базы.


Это типичные требования к кандидату. В то же время уже в них заложены недостатки. Разберем их по порядку.

Высшее образование

То есть всех, кто еще учиться и хочет работать или кто окончил техникум и еще не поступил в институт, сразу же отметают. Но в чем заключается это преимущество? В данном случае только в наличии «корочки». Уровень интеллекта совсем не связан в нашем случае с наличием или отсутствием высшего образования. Скорее это наличие или отсутствие возможностей. И чаще именно отсутствие этих возможностей заставляет людей проявлять чудеса изобретательности. При этом среди тех, кого вы отсеяли, даже не посмотрев, мог оказаться менеджер, который принес бы вам много новых клиентов и заключил бы выгодные сделки.

Опыт работы

Хорошо взять на работу опытного человека и не возиться с его обучением. Однако обучение, как правило, все равно необходимо до какой-то степени: как правило, в каждой компании своя специфика. Но люди без опыта и с опытом будут по-разному воспринимать обучение: первые будут настроены на восприятие лучше. Опытный менеджер может просто отказаться от обучения, тренингов и т.д. Это все вовсе не значит, что опыт — это плохо, разумеется, нет. Но судить нужно не столько по опыту, сколько по потенциалу. И не ставить еще одну плотину на пути ручейка из ваших соискателей.

Знание рынка

В последнее время это просто любимая фраза работодателей. Вот только необходимо помнить, что знание рынка несет с собой и весь негатив, с которым приходилось сталкиваться вашему соискателю на данном рынке. Обычно это проявляется следующим образом: «Я их знаю, с ними никогда не подписать договор, это невозможно потому что …». И никакие убеждения, никакие доводы не подействуют — негативный опыт. Бороться с ним очень сложно. Под знанием рынка обычно подразумевается знание ключевых игроков рынка, их предложений, возможно, личное знакомство с кем-то из конкурентов. Это не так уж и важно. Гораздо важнее умение быстро ориентироваться в ситуации, разбираться в конкурентной среде и при этом уметь принимать решения, от которых будет зависеть успех компании.

Возраст

На одном семинаре по управлению продажами для коммерческих директоров мне довелось наблюдать следующую сцену. Ведущий обратился к аудитории с вопросом, каким ей видится идеальный менеджер по продажам. Вариантов было много, но у всех прозвучала фраза «молодой, энергичный». Ведущий тут же задал вопрос: «Какой возраст вашего лучшего продавца?» Большинство признало, что лучшие менеджеры далеко не молоды. Всегда ли стоит копировать политику крупных компаний, у которых есть желание и средства заниматься воспитанием молодежи?

Общая мысль заключается в том, чтобы не подходить к подбору формально, не выставлять искусственных преград. Не важен опыт, возраст или образование. Важен потенциал, и если вы его видите, то человек вам подходит.

Правила отбора и управления

Еще один момент, который тоже важен. Плохо, когда руководителя любого уровня поручают выбирать только его непосредственному начальнику. Если компания крупная, то собеседование должен проводить руководитель, стоящий хотя бы через одну служебную ступеньку. В небольших компаниях целесообразно проводить собеседование генеральному директору. В противном случае сильные кандидаты будут отсеяны почти со стопроцентным результатом.

Случаи, когда на собеседованиях «зарезают» сильных конкурентов, происходят сплошь и рядом. Сильную команду так не создать. Нужно понимать, что в любом случае весь бизнес основан на конкуренции. В том числе и внутри компании. Как только вы убираете этот элемент конкурентной среды, компания начинает проигрывать конкурентам.

Нередко от руководителя приходится слышать такую фразу: «Менеджер обязан думать о том, как заработать больше, как сделать больше прибыль для компании! Ведь он в этом заинтересован». Думаю здесь проблема в осознании приоритетов. Думать о прибыли должен топ-менеджер. Менеджер по продажам все же больше думает о своей зарплате. Как любой наемный сотрудник, он мало переживает о компании в целом, если только это не затрагивает его лично.

Если у менеджера есть возможность сегодня ничего не делать и получить свои деньги, он так и поступит. Именно поэтому когда менеджер приходит на работу, то первое время интенсивность труда зашкаливает. Потом постепенно клиентская база растет, зарплата тоже, и наступает момент, когда для получения лишних 200 долларов при зарплате в 2000 необходимо прилагать усилия, сравнимые с усилиями для поддержания всей клиентской базы. Внутренняя мотивация у менеджера прекращается, и необходимо подталкивать его вперед. Как подталкивать — каждый решает сам. Я считаю, что четкая постановка задачи позволяет контролировать ее выполнение. Разбейте задачу на несколько этапов, определите сроки для выполнения каждого из них.

Что касается развития, то здесь тоже нужно помнить несколько моментов. Те компании, которые берут начальника отдела с условием, что он сам будет искать клиентов и заниматься продажами, несколько лукавят.


Если вам нужен старший менеджер, то все же лучше повысить кого-то из своих. Если же вы берете человека со стороны, то совмещать и контроль, и помощь другим, и личные продажи вряд ли получится. Новый менеджер будет заниматься наработкой своей базы. Полноценное управление и личные продажи не совместимы. Здесь речь идет именно о непосредственном процессе продаж, а не о помощи и консультации.

Алексей Шеин
Работа.ру

 

RSS
     
0

Другие статьи по темам: менеджер по продажам, торговля, поиск персонала

zonez 12 декабря 2008, 18:34

"Менеджер по продажам" = "Человек без совести". Отсутствие такого морально этического качества, как совесть - это единственный критерий "хорошего продажника". Такой одинаково успешно будет впаривать и неэффективное промышленное оборудование компаниям-гигантам, и глючную китайскую технику пенсионерам.

0-0- 12 декабря 2008, 19:31

Весьма правильно замечено по поводу подбора хорошему продажнику бесполезно собеседоваться с кем-то кроме собственника или соучредителя фирмы.

Ullis 12 декабря 2008, 20:03

Чтобы объективно оценить способности специалиста, оценщик должен, как минимум, не уступать ему в профессиональной подготовке. А у собственников и совладельцев с этим все ой как не просто...

0-0- 13 декабря 2008, 19:20

Почемуж на Руси так шоколадно жить кадровичам?
Работа от которой они перегибаются 3-5 собеседований с результатом позвоним и тихими усмешками в адрес лошака соискателя который думает , что через кадровичку устроится на работу где можно тяжким трудом заработать на физическое выживание. У кадровички же ядерная з\п иномарка не старше года , отдельная квартира , коттедж в Хорватии (дача) и абанимент в фитнес клуб , а не в подвальную качалку с секциями от батарей.

МихаилЛ 14 декабря 2008, 06:07

Целиком и полностью поддерживаю. Вопрос найма персонала у нас хромает на обе ноги. Стереотипы (матрицы Запада) превалируют и, в итоге, фирмы получают персонал не удовлетворяющий их потребностям, а люди, готовые переквалифицироваться и работать во благо нового работодателя не получают места. Это моё субъективное мнение, основанное на практике поиска работы.:))

rimoss 14 декабря 2008, 14:28

Про совесть вы загнули, в росси впаривать уметь надо, но на этом продаж не построишь - 1 сделка и все, а что дальше...
Полностью согласен что собеседоваться с кадровиками - трата времени, они не понимают какой человек нужен фирме, их функция тупо отсортировать кандидатов по минимальным требованиям. Пообщавшись практически со всеми кадровыми агентствами в свое время для себя вынес - иди к собственнику и договаривайся.

розамимоза 15 декабря 2008, 10:37

794: такое ощущение, что кадровичка вся такая упакованная ,образ которой у вас через все темы форумские проходит буквально красной нитью, бортонула вас крепко,опустила и послала.

Логин 15 декабря 2008, 11:21

2розамимоза, так товарищ 794 четко определил кто именно попадает под раздачу: лошок:)) Причем, судя по его сентенциям, в его случае это даже не самокритика, а констатация факта.. *lol*
2794, спасибо вам большое. Каждый раз читаю таких как вы и все больше убеждаюсь насколько "наша служба и опасна и трудна". Какой уж тут отбор по проф.навыкам и т.п., мы нужны как минимум для того чтобы людей, прибывающих в вечном обострении отсеивать:)))))) Жаль, что я с вами не встречалась: столько бы радости не только виртуально, но и в живую принесли. Коллекцию баечек так сказать пополнили б:)))

lizjuk 15 декабря 2008, 11:39

Очень грамотная статья!!!! Спасибо ее авторам!!!Больше бы таких статей, да на глаза работодателям нашим дорогим, чтоб читали, и понимали как надо искать себе работников!!!!А то отсеивают еще на этапе рассылки резюме, если кандидат тупо не подходит по опыту, образованию или возрасту...не справедливо!!!Предлагаю ее авторам, разослать ее по адресам работодалетей, если конечно они еще этого не сделали!!!Пусть директора, кадровики, заместители и т.д. почитают, и задумаються!!!

Ed. 15 декабря 2008, 12:22

Пологаю, что менеджер по продажам есть лицо которое "бьется" от части за флаг компании. Многий директорат пологает , что корпаратвный имидж
есть неотьемлемая черта присущая менеджеру актива, делая на это ставку, более того формируя логистическую концепсию подразделения.
Это нетак.
Менедежер актива это "НАЕМНИК". Его флаг, мотивация. Другого мы непризнаем, мотивация , это наша Родина. Есть маленькая деталь. Суть кторой сводится к следующему, мы неищем лучшие компании, нас интересует форвард(хозяин) компании, т.к. это он влияет на наш результативный показатель. Принцип таков неищи работу , "ищи" хозяина, это будет залогом длительного сотруднечества. Ну а насчет продаж, в здоровом теле здоровый дух.
С уважением Ed..(более 20 лет акт. прод., изних 10лет ритейла,шоп-фитинга.).

Вперед идущая 15 декабря 2008, 13:02

Всем доброго времени суток. Статья очень понравилась, потому что сама неоднократно видела глупые стереотипы и непробивную стенку из персонала перед собеседованием с начальством. 2 примера из жизни:
Искала работу "Руководитель отдела продаж", пообщались, все нормально, отдел только набирался, и что по факту. Набор отдела после моего прихода остановили, только 1 менеджер в подчинении, и вместо того, чтобы применять свои знания и умения на поприще руководтсва,сижу и сама составляю, и долбу свою клиентскую базу, знаете, псих берет,то что я умею продавать, я и сама знаю. Поэтому последняя глава моим опытом подтверждена, не до контроля работы. Соответственно, ищу работу сейчас.
Прихожу на собеседование, перед этим 2 раза сбрасывала самое подробное резюме с опытом, достижениями и причинами увольнений, фоторафия и все такое. Плюс, хочу добавить, что в той отрасли у меня огромный опыт, база клиентов и отличные отношения с ними. Прихожу на собеседование, как положено, костюм, шубка, захожу в офис и, простите, вижу стаю мышек, маленьких серых мышек и сходу негативные взгляды, потому что я лучше выгляжу, уж женщина это заметить может. Здороваюсь, говорю что на собеседование на такую-то должность, мне дают анкету, я достаю свое резюме, говорю, что у меня все готово, мне тут же говорят, что все равно анкету надо заполнить. Заполняю, говорю, что мне по телефону сказали, что собеседование с руководителем будет. Мне говорят,что все равно его нет сейчас. Очень странно, приглашать и не приезжать. В общем, так мне и не перезвонили. А когда я резюме положила и вышла, видела через зеркальную стеночку, как секретарша в очень долгий ящик резюме положила:) Но не бить же ее после этого. С руководством, кстати, ни под каким соусом не связывают. Вот и думаю, что стоит руководтству компании подумать кого они на работе держут и куда их слать стоит за такие поступки.

to вперед идущая 15 декабря 2008, 14:24

Когдя я ищу менеджера по продажам - я ищу менеджера, когда я ищу руководителя - значит я ищу руководителя. И в любом случае я не ищу "костюм, шубка" и категорически не приемлю когда моих сотрудников вот такая "звезда" сходу причисляет с серым мышкам. Сходу знать вы не можете, что именно о вас подумали, а вымещать на других свои комплексы - отрицательная характеристика для любого специалиста, тем более для "продажника". И непоследок - что же вы за такой гениальный продажник, если вы себя "продать не можете"?

МастеР55 15 декабря 2008, 14:32

Мне кажется основная проблема работодателей, которые нуждаются в настоящих менеджерах по продажам, это желание найти дешевую раб силу, которая бы металась словно белка в колесе, искала кучу клиентов, которые бы несли реальное бабло, а этой рад силе кидать кость, при всем при том внушив ему как ему хорошо повезло..... ПО мне так избавте приносить кому то клиентов на 100 тысяч, и получать из них 5, за решение между прочим самой сложной проблемы торговли - поиск клиентов и каналов сбыта.

Гуест 15 декабря 2008, 14:57

просто присоединяюсь к замечанию - "гениальный продажник, а себя продать не можете".

Зачот!

Р S 15 декабря 2008, 22:01

не факт, что гениальный продажник может гениально себя продать: просто общаясь с кадровичкой, самое малое по уровню интеллекта уступающую ему раз так в 50 - 100 или, например, с начальником, который просто от зависти и чувства собственной неполноценности не пожелает видеть такого сотрудника, очень сложно продать себя "гению". Он конечно запросто может вылизать ж_пу этим уб_юдкам, но работать с такими этому человеку, ввиду его уровня развития, будет просто неинтересно. Разводить клиентов это одно,а работать в компании, работать в команде и с людьми - это совсем другое. Так что просьба не говорить о том, о чем некоторые здесь не смыслят. Но таких гениев единицы, и наверно все-таки у них есть один недостаток - работать с дураками (конечно, в сравнении с его уровнем) ему очень не просто и это единственное его слабое звено. Но в мире изредка бывают такие случаи, когда несколько таких гениев находят друг друга - тогда например создаются великие компании, великие "разводки" и схемы.

Блондинко_ 16 декабря 2008, 00:43

Вопрос ещё кому себя продать-само по себе, может, дело не хитрое-да только когда работодатели -лохотрон на лохотроне....

Идущая вперед 16 декабря 2008, 10:13

to вперед идущая

Когдя я ищу менеджера по продажам - я ищу менеджера, когда я ищу руководителя - значит я ищу руководителя. И в любом случае я не ищу "костюм, шубка" и категорически не приемлю когда моих сотрудников вот такая "звезда" сходу причисляет с серым мышкам. Сходу знать вы не можете, что именно о вас подумали, а вымещать на других свои комплексы - отрицательная характеристика для любого специалиста, тем более для "продажника". И непоследок - что же вы за такой гениальный продажник, если вы себя "продать не можете"?

Что я могу сказать на Вашу фразу? Очень рада за Вас, что Вы понимаете кто именно Вам нужен и если так внимательно относитесь к подбору персонала. Значит, Ваши сотрудники работают на своем месте и все у Вас получается! Только не все такие. Суть моего опуса была вовсе не в том. чтобы рассказывать какая я звезда, вот совсем себя к таким не отношу. Просто очень сильно раздражает, когда приглашают на собеседование с руководителем, оного на месте нет, только секретарь, в любом случае, об этом предупреждать надо. Кстати, зря Вы считаете, что нельзя класифицировать сотрудников "на серых мышек", знаю массу примеров из жизни знакомых и друзей, когда им лично говорили на собеседовании что они слишком хорошо выглядят, потому в коллективене сработаются, так как им будут постоянно завидовать, мой друг даже, однажды придя на собеседование (он не продажник, он инженер)услышал от потенциального руководителя такую фразу: "Простите, Вы выглядите не как рядовой инженер, а свое место я Вам уступить не могу." Также крупный российский концерн при выборе бренд-менеджера отказал успешному кандидату, потому что у того машина дороже, чем у руководителя. После этого Вы считаете, что такой проблемы не существует?
По поводу хороший продажник себя-себя продать не можете, так вот, я собираюсь обсуждать уровень своей компетенции с руководителем компании, а не с секретарем и не ей себя продавать. А то, что эта девочка, даже не передала резюме непосредственному рукводителю, так простите. кому себя продавать? Вежливость и такт в общении я проявила, высокомерия никакого не было. И что Вы после этого скажете?

_кузя_ 16 декабря 2008, 11:52

Идущая вперед пишет:
я собираюсь обсуждать уровень своей компетенции с руководителем компании, а не с секретарем и не ей себя продавать. А то, что эта девочка, даже не передала резюме непосредственному рукводителю, так простите. кому себя продавать? Вежливость и такт в общении я проявила, высокомерия никакого не было. И что Вы после этого скажете?
Есть сомнения в проявлении такта по отношению к секретарю - обсуждать нужно все с теми людьми, которые в ЭТОЙ компании для этого выделены. Если первый контакт с сектерарем - значит, и с ней тоже нужно налаживать контакт. Странно, что вы, как продажник, этого не уловили.
(Продавать себя нужно, зайдя в офис: видите, и от секретаря зависит результат) А мысли о серых мышках, скорее всего, сквозили в глазах, обижая сотрудников, и секретаря в том числе.

Снизойдите до людей, и будет вам щастье.

qqqqqqqqqqqqqqqqqq
q
 16 декабря 2008, 12:11

to вперед идущая....ну вот сразу видно что и шубки у тебя нет и ноги ты поди не бреешь.
если женщина выглядит хорошо так на неё и смотреть приятно)) и работать с ней...а таких кур как ты так много в организациях, что прям тошно..
ОБльше красивых и и талантливых людей !!!!УРА!

Helen1 16 декабря 2008, 12:17

Абсолютно согласна с "вперед идущей" - умничка. Сама более 10 лет работала менеджером по продажам, как в очень крупных компаниях-производителях, так и в откровенно мелких, мечтающих стать большими...
Сколько зависти я видела в менее преуспевающих менеджерах... Им бы бухгалтерами работать, а они в продажники подались... Менеджер должен продавать себя только либо директору фирмы, либо соучредителю - это без разговоров, т.к. балбески-кадровички, которые еще вчера закончили может вуз по специальности, может курсы, совершенно не понимают кто к ним пришел, что человек знает и умеет. Ну что она может понять по резюме и по 30-минутному разговору? Никто из нанимаемых работодателем сотрудников не желает видеть в новом кандидате умнее, талантливее, активнее, красивее, достойнее, чем он сам. Люди, на дворе давно уж не социализм. Зависть и подлость людская вылезли наружу...

_кузя_ 16 декабря 2008, 12:55

Helen1 пишет:
Менеджер должен продавать себя только либо директору фирмы, либо соучредителю - это без разговоров, т.к. балбески-кадровички, которые еще вчера закончили может вуз по специальности, может курсы, совершенно не понимают кто к ним пришел, что человек знает и умеет. Ну что она может понять по резюме и по 30-минутному разговору? Никто из нанимаемых работодателем сотрудников не желает видеть в новом кандидате умнее, талантливее, активнее, красивее, достойнее, чем он сам. Люди, на дворе давно уж не социализм. Зависть и подлость людская вылезли наружу...
Продавать себя надо тому, кто участвует в "покупании". Если в том числе это - секретарь, значит, ему. Правила определяет работодатель в данном случае. И вопрос состоит в том, хотите вы там работать или нет. Если хотите - продаетесь ТЕМ, кто вас так или иначе оценивает в компании.

Насчет "задвигания" более талантливых - а много ли народу имеют адекватную самооценку и понимают, что пришедший талантливее их? Ха-ха... Бездарности очень часто очень высокого мнения о себе и, соответственно, не увидят в потенциальном сотруднике конкурента...

Логин 16 декабря 2008, 13:01

2Helen1, читаю таких как вы "гениев" (от профессии не зависит) и вспоминается бородатая уже мудрость: аспирант будет долго, с уймой терминов и городости за себя объяснять тему ничего в потоке его словес непонимающей аудитории. Результат: взаимное раздражение и не получившие знаний слушатели (а это уже критерий оценки работы). И только профессор придет, быстро, понятно, с улыбкой объяснит тему.
Вот так и вы.

Вперед идущая 16 декабря 2008, 13:16

Хочу всем, кто как-то невнимательно читает сказать, люди, никто секретарей не обижает, я сама начинала работу помощником директора и хотела, чтобы ко мне относились хорошо. Никто никого не оскорбляет, не относится высокомерно и не хамит. Я отношусь ко всем одинаково ровно и к моей манере отношений не было никаких нареканий, только благодарность от клиентов на высокий уровень деловой этики. Это важные и нужные люди для любой компании, зачастую, первое лицо, так что все обсуждения по поводу моего нелояльного отношения к данной должности прошу закрыть!

qqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqqqqqqq
 16 декабря 2008, 13:19

Логин.....

ты самый настоящий совок....
а секретарши эти наитупейшие видимо любят зазвездиться в виде работадателя....
если человек в себе уверен, значит у него есть шанс и если какая-то идиотская курица его на пороге обрубает, это не правильно...
от завистливого быдло-бабья всётаки нигде не укрыться!!

Вперед идущая 16 декабря 2008, 13:22

_кузя_ Специально для Вас! Вы изволите обучать с кем и как общаться. Подскажите, у Вас никогда не было никаких курьезных ситуаций? Все собеседовнаия проходили гладко?

qqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqqq
 16 декабря 2008, 13:22

а на этом форуме проглядываются все признаки постсоветского прошлого..
как только человек сказал про шубку и про то что хотела поговорить с руководителем, так все тут же засыпали её скрытыми гадостями...
мол мы в ж.опе и ты с нами сиди, не высовывайся...
ужос

Trooperm109 16 декабря 2008, 13:34

To вперед идущая
Уважаемая это Вам необходимо научиться читать сообщения других и стараться понимать их смысл, понимать что люди пытаются Вам донести, а не гавкать как Моська.
Вы ужасно похожи на секретаршу из вышеупомянутых сообщений.

Вперед идущая 16 декабря 2008, 13:35

qqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqqq
Видимо Вы тоже имеете большой опыт пустых собеседований, чувствуется, вопрос выстрадан:)

Вперед идущая 16 декабря 2008, 13:36

Trooperm109, уважаемый(ая) попрошу без оскорблений, все сообщения я читаю.

qqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqq
 16 декабря 2008, 13:37

Triiperm109

а я вижу что это ТЫ гавкаеш, а она пишет и объясняет нормальным языком,
а такие как ты просто привыкли быть рабами работадателя и соглашаться с любыми обстоятельствами...

розамимоза 16 декабря 2008, 13:38

беседа в принципе вялотекущая, но вот вы gggggggggggggggg добавили таки гадостей, причем открытых.
все поняли,что у вас есть шуба, и возможно не одна, и ноги побриты.

Trooperm109 16 декабря 2008, 13:39

В Вашем стиле.
Передергивая слова и вытаскивая из общей картины отдельные факты Вы пытаетесь что-то доказывать.

qqqqqqqqqqqqqqqqqq 16 декабря 2008, 13:39

Вперед идущая
)))))))
да вроде чаще везло))))
в данный момент работаю именно тут, где мы и беседуем))

Trooperm109 16 декабря 2008, 13:41

Я смотрю по сообщениям qqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqq только подобосрать сюда заходит,причем неважно кого. )
"рабами работадателя" - а ты то кто?

qqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqqq
 16 декабря 2008, 13:42

отвратительно, когда ты просто высказываеш своё недовольство тем что работодатель поступил безответственно, а все налетели как изверги...
да что вам-то, дома сидите небось? сократили? поувольняли?:))))

qqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqqqq
 16 декабря 2008, 13:46

Trooperm109...
не неважно кого, а всё прослеживаю и выбираю точечно...
налетели на Вперед идущая, не понравилась что она права???
или ужи и позабыли с чего человек начал? так вот почитайте снова

Вперед идущая 16 декабря 2008, 13:49

qqqqqqqqqqqqqqqqqq :)

Вперед идущая 16 декабря 2008, 13:51

А мне, кстати и нравится, что достаточно много обсуждений на мою тему началось:) Пусть даже и негатива лично в мой адрес:) Я могу еще столько историй из своей жизни и жизни друзей написать, думаю, форум этот еще долго обсуждать будет:)

Trooperm109 16 декабря 2008, 13:52

у меня вопрос: зачем словоблудить здесь?
какая цель всех этих сообщений?
попытка рассказать о себе,научить кого-то?Показать что "я" лучше?
"А у меня было вот так.."
А зачем это все?
Миссионерство?
Ведь это потеря времени, по моему мнению.
я в свою очередь отписал только потому, что появилось желание немного отдохнуть от работы и прочесть что-то ненапряжное и смешное - вот эти ваши каклосрачи.

Trooperm109 16 декабря 2008, 13:54

Вот это вот еще радует ))
Вперед идущая
А мне, кстати и нравится, что достаточно много обсуждений на мою тему началось:) Пусть даже и негатива лично в мой адрес:) Я могу еще столько историй из своей жизни и жизни друзей написать, думаю, форум этот еще долго обсуждать будет:)

Обсудить в реале не с кем?
зачем здесь отписывать?

qqqqqqqqqqqqqqqqq 16 декабря 2008, 13:57

Trooperm109
это уже форум...етить..здесь так надо....а как везде все адекватные начинания заканчиваются сречем))


такая же ..х..ня...
но как затягивает....
))))))))))))))))

_кузя_ 16 декабря 2008, 13:57

Вперед идущая пишет:
_кузя_ Специально для Вас! Вы изволите обучать с кем и как общаться. Подскажите, у Вас никогда не было никаких курьезных ситуаций? Все собеседовнаия проходили гладко?
Курьезных ситаций не было (даже неплохо было бы им быть - а вот нет)
"Брака" мало. Собеседования проходила хорошо.

(Я почему пишу - читаю оценку - "серая мышь", например, и понимаю, что лучше безоценочно по отношению к окружающим, по возможности, проходить собеседовние, потому что это все в глазах отражается. Если есть "серая мышь" - есть чувствто превосходства. Его трудно скрыть. А люди этого не прощают. Хотя и секретари тоже самоутверждаться могут - дай Бог как, но что дано - то дано. Есть цель - трудоустроиться. И дальше все остальное надо задвинуть. Если хочется попасть в конкретную компанию. )

Вперед идущая 16 декабря 2008, 13:58

Special for Trooperm109. Считайте, что и миссионерская миссия и другим наука, особенно тем, кто работу только начинает искать. По поводу потери времени, Вы же нашли его, чтобы посмотреть на сайте информацию, в форуме поучаствовать? У других оно тоже есть:)

qqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqqqqqq
 16 декабря 2008, 14:00

Trooperm109

////////////////////////////////

а ты можеш и не читать...или вот это("я в свою очередь отписал только потому, что появилось желание немного отдохнуть от работы и прочесть что-то ненапряжное и смешное - вот эти ваши каклосрачи") на хрена писать...
сдесь может человек хочет чтото интересное рассказать, чтоб другие не поподались и знали что их может ждать

Вперед идущая 16 декабря 2008, 14:02

_кузя_ если Вы тоже менеджером работали, а может и работаете, Вы как и я знаете, что личное отношение к клиенту или оппоненту уже на автомате ничем не выдается. Люди разные бывают, кто только матом говорит, кто несколько научных степеней имеет, а со всеми надо общий язык найти, это же форум для высказывания личного мнения. Потому и такая градация.

qqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqqqqqq
 16 декабря 2008, 14:05

ВСЕМ!
МЕНЕДЖЕР - это руководитель....
а это все прозвон обзвон и привлечение это продавец))))

а то и клининг менеджер и менеджер по продвижению швабры с 1го по 5ый этаж

Вперед идущая 16 декабря 2008, 14:24

Кстати, у меня мысль есть, мне кажется нормальная вполне, касателньо оценки уровня менеджеров по продажам.
Я такой методикой пользовалась, знаете, сразу видно кто и что из себя представляет. Я рассказываю о каком-то виде продукции потенциальному менеджеру, причем, даже конкурентные преимущества и общее описание, те, что он знать не может, а другие менеджер и сам может назвать, зачастую они очевидны. Потом, на основе полученных данных, прошу сделать для меня презентацию.
Вы знаете, приходят порой менеджеры с кучей регалий, а такой банальности сделать не могут. Есть же ребята после института, которые сходу ориентируются и так оперируют информацией, что слушала бы и слушала.
Поэтому, мне кажется, работодатель может давать подобные задания на собеседовнаии и сразу проверить уровень менеджера. У меня, по крайней мере, работает.

0-0- 16 декабря 2008, 14:32

Господа всё читаю и нимогу понять о чем речь на дворе 91 год какие менеджеры по продажам года через 2 возможно.

Вперед идущая 16 декабря 2008, 14:43

qqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqqqqqq К сожалению, печальная статистика говорит о том, что работодатели под менеджером понимают именно прозвон,долбиться и объяснять чему нас учили (я по образованию менеджер), а учили нас руководить, принимать решения и т.д. я уже устала. Просто в те махровые времена, когда такое слово в России появилось, им называли похоже все, что движется, вот и результат-неправильное понимание должности:( И с этим живем:)

забыл пароль 16 декабря 2008, 15:02

qqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqq пишет:
МЕНЕДЖЕР - это руководитель....
ох... просвятили троглодитов...
Отредактировано 19 декабря 2008, 11:54 Профиль пользователя удален

Внимание! Отвечать на темы или создавать их позволено только зарегистрированным пользователям.

Войти на сайт под своим именем или зарегистрироваться?

найти работу и вакансии