Расширенный поиск

46 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по маркетингу и продажам
7 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Создание и управление командой. Умение выстроить цепочки подчинения и отчётности. Умение достигать поставленных целей. Аналитический тип мышления.
Разработка и реализация конкурентных стратегий на товарных рынках‚ позиционирование и продвижение торговых марок‚ управление ассортиментом‚ ценообразованием. Оперативное планирование продаж.
Создание продукта и его позиционирование‚ наличие выраженной жесткой черты в стиле управления‚ умение налажиавть отношения с поставщиками и крупными клиентами. Опытный переговорщик.
Основное образование
Высшее , MCID (Mississippi Consortium for International Development) , 2002
 
Опыт работы

2007, сентябрь — 2009, сентябрь, 2 года

Коммерческий директор, руководитель проекта

ГК "Казчермет"

Личные продажи крупным потребителям в Казахстане, СНГ, Иране, Турции, КНР, Узбекистане.
Взаимодействие на уровне первых лиц с крупными игроками металлургического рынка :
- Казахстана (ArcelorMittal Temirtau, KSP Steel, АЛЗ, Kaspian Steel);
- СНГ (Молдавский Металлургический завод, Liepajas Metallurgs, Белорусский Металлургический Завод, УзМетКомбинат, ISTIL (Донецк) и т.д.);
- Ирана (Foolad Khorosan, Foolad Isfahan, Foolad Mobarakeh, Foolad Esfaraien);
- КНР.
Поиск и развитие новых каналов продаж (толлинг, контейнерные отгрузки и т.д.).
Управление логистической составляющей бизнеса (ЖД, морпорты, таможня, ВЭД).
Изучение рынка, мониторинг конкурентов (направления отгрузки, объёмы, цены продажи).
Мониторинг основных региональных рынков (Китай, Турция, США, Россия, Индия, Южная Корея) как в части готовой продукции (арматура, сорт, лист, квадрат), так и в части сырья (руда, ферросплавы, кокс, ЛЧМ)
Разработка и реализация годовых и месячных планов продаж холдинга (до USD 50 000 000 в месяц, USD 500 000 000 по году).
Разработка и исполнение ежемесячного плана поступлений денежных средств (cash-flow).
Контроль за поступлением денежных средств и уровнем дебиторской задолженности.
Ежедневный мониторинг исполнения контрактов.
Персональная ответственность за потери (недогруз, сорность, пересортица, ненормативная загрузка), переговоры по их минимизации, претензионная работа.
Краткосрочное, среднесрочное прогнозирование рынка.
Разработка стратегии развития (краткосрочной и долгосрочной).
Расчёты экономической эффективности продаж.
Трейдинг.
Разработка и исполнение бюджета коммерческой дирекции
Взаимодействие с производстенным департаментом (17 филиалов по РК, 50 производственных площадко), определение направлений отгрузки с каждой площадки, логистическое обеспечение отгрузки (получение планов в КТЖ, ЦФТО, согласований портов, фрахт морских судов и т.д.)
Управление и координация работы всех отделов Коммерческого Департамента.
Участие в отраслевых конференциях, выставках и прочих мероприятиях.
Найм / увольнение и оценка работы начальников Отделов, входящих в структуру Коммерческого департамента

 

2006, май — 2007, август, 1 год 3 мес

Генеральный директор - антикризисный управляющий

Представительство VEGAS в Российской Федерации

Вывод компании из состояния кризиса (просроченная дебиторка у клиентов, сверхнормативная кредиторская задолженность, падение объёма продаж).
Анализ ситуации‚ разработка антикризисной стратегии, разработка стратегия развития (региональной и местной), увольнение, найм и обучение персонала‚ управление продажами и маркетингом‚ курирование финансовый блок‚ взаимоотношения с гос. структурами и поставщиками.
Результаты :
За год доля рынка выросла втрое‚ прибыль компании выросла в 14 раз, объём продаж вырос в 10 раз, дебиторка упала до норматива, стоимость активов компании возросла более‚ чем в 5 раз.

 

2004, май — 2006, май, 2 года

Директор по маркетингу и продажам

ОАО Star'Glass многопрофильный холдинг (стекло строительное, бытовое, автомобильное);

Управление отделами: Маркетинга, Продаж, Логистики, ВЭД
Управление продажами всего холдинга по России, СНГ и на экспорт.
Оценка и формализация старых и внедрение новых бизнес-процессов. Внесение изменений в существовавшую организационную структуру. Бюджетирование отделов. Анализ и изменение ассортиментной политики в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Создание новых продуктов, и производств, мониторинг эффективности существующих проектов, разработка и просчитывание новых. Разработка среднесрочной и долгосрочной стратегии развития. Постановка задач персоналу, контроль за исполнением. Расчёт ежемесячного, квартального и годового планов продаж, контроль за их выполнением. Управление ценообразованием (себестоимость, норма прибыли, стратегия скидок и наценок). Контроль за общей дебиторской задолженностью. Контроль за положением на на товарных складах. В подчинении 15 чел.

 

1999, август — 2006, май, 6 лет

Marketing PR Executive‚ Personal Coach

РОО Центр Конкордия

Участие в управлении компанией‚ планирование и ведение маркетинговой активности компании (рекламная стратегия‚ PR акции‚ статьи в прессе)‚ руководство процессом продаж услуг компании‚ ведение партнёрских программ‚ участие в подготовке‚ ведении и внедрении консалтинговых проектов:
СП МЦС - торговая марка VELCOM - лидирующий оператор сотовой связи стандарта GSM в РБ - проект Стратегия поиска и воплощения конкурентных преимуществ в условиях появления на рынке сильного конкурента путём ревизии и изменения стандартов обслуживания клиента + семинары для отдела продаж
ЗАО Белорусская Деловая Газета - ежедневное независимое общественно-политическое издание проект Реструктуризация системы управления и бизнес-процессов ЗАО Белорусская Деловая Газета
УП Новая Линия - проект Разработка и внедрение стратегии выхода на рынок‚ захвата планируемой доли рынка и структурного развития компании
ЗАО Дилис Косметик - проект Достижение лидирующего положения на рынке путём развития сети дистрибьюции‚ внедрения новых систем мотивации‚ практики прямых продаж‚ управления складскими запасами‚ оптимизации процесса закупок и разработки адекватной маркетинговой стратегииРепутация ведущих консультантов на рынке Белоруссии‚ возросший уровень профессионализма‚ все проекты успешно воплощены в жизнь и принесли реальную пользу клиентамСфера деятельности компании - Центр управленческого консультирования‚ обучения‚ проведения тренингов и семинаровКоличество подчиненных - 100

 

2002, декабрь — 2004, май, 1 год 5 мес

Зам. ген. директора по маркетингу и продажам

ООО Хрустальный завод‚ г.Гусь-Хрустальный

Управление отделами: Маркетинга‚ Продаж‚ Логистики‚ ВЭД
6 собственных дистрибьюторских складов-представительств в России (Москва‚ Санкт-Петербург‚ Новосибирск‚ Уфа‚ Владивосток‚ Пятигорск)‚ до 15 официальных дистрибьюторов‚ 3 представительства за рубежом (США‚ Германия‚ Китай). Месячный оборот от USD 1.500.000‚ фирменные салоны-магазины и секции (Москва 5 ‚ Санкт-Петербург 3‚ Германия (Дёберн‚ Берлин) 2‚ Китай - 29).
Координация работы собственной товаропроводящей сети‚ розницы‚ разработка ценовой стратегии‚ системы поощрения клиентов. Маркетинговые исследования и анализ (SWOT‚ PEST‚ 4P‚ маркетинг-микс)‚ участие в подготовке стратегического плана развития предприятия‚ разработка и внедрение новой ассортиментной политики‚ стат. анализ (разработка и участие во внедрении)‚ изменение управленческих процедур‚ перепозиционирование бренда‚ вывод на рынок нового бренда (Dresden Crystal)‚ подготовка и участие в выставках‚ в том числе зарубежных (Франкфурт-на-Майне‚ Атланта (Atlanta International Gift Fair)‚ Нью-Йорк (Tabletop Show))‚ Гуанчжоу (Всекитайская выставка товаров народного потребления))‚ подготовка PR-акций (статьи‚ телесюжеты‚ док. фильмы‚ пресс-конференции)‚ реструктуризация и управление службой продаж‚ реорганизация системы логистики.Результат: В кратчайшие сроки (менее 3 месяцев) был проведён комплексный анализ работы подчинённых служб‚ выработана стратегия изменений‚ за последующие 6 месяцев была закончена работа по её реализации.Сфера деятельности компании - Производство и продажа изделий из стекла и хрусталяКоличество подчиненных - 150

 

1997, август — 1999, август, 2 года

Управляющий по маркетингу и продажам

ЗАО UNILAND Москва ЦТ

Разработка и внедрение нового бизнес-процесса работы Cash&Carry‚ улучшение сбытовых показателей и прибыльности компании‚ определение долгосрочной и среднесрочной стратегии развития‚ поиск новых ниш рынка. Разработка‚ утверждение и исполнение бюджета (включая маркетинг и продажи)‚ Разработка и реализация конкурентных стратегий на рынке мелкооптовых продаж‚ управление ассортиментом (17 000 наименований‚ 12 товарных направлений)‚ ценообразованием‚ планирование продаж‚ личная работа с поставщиками и крупными клиентами. Найм‚ обучение и руководство торговыми представителями‚ внедрение новой системы планирования продаж‚ чёткое определение и разделение каналов сбыта‚ руководство отделом продаж‚ рыработка ценовой политики‚ направленной на мотивацию клиентов‚ рнедрение планирования‚ бюджетирования‚ организация и проведение маркетинговых исследований‚ руководство отделом закупок (направление - напитки)полная реструктуризация бизнес-процесса в компании‚ увеличение объёма продаж в 1‚5 раза за 8 месяцев (до USD 3.000.000 в месяц)Сфера деятельности компании - Дистрибьюция FMCG‚крупный опт‚ опт‚ розница в Cash&CarryКоличество подчиненных - 15

 

1996, октябрь — 1997, август, 10 мес

Country QA Manager

COCA-COLA Amatil Byelorussia

Создание службы QA с нуля найм‚ обучение‚ аттестация персонала Контроль за толл-ботлерами
Контроль за службами дистрибьюции и мерчендайзинга
Внедрение систем:
TQM (Total Quality Management)
TPM (Total Product Management)
Supplying Chain
Участие в СМТ (Crisis Management Team)
Участие в разработке проекта и строительстве нового завода (изготовление преформ‚ роздув бутылок‚ 2 линии PET/REFPET‚ 2 линии стекла)
Установка‚ наладка и запуск отделения водоподготовки и купажного отделения‚ оснащение и аттестация лабораторииКоличество подчиненных - 35

 
Основное образование
2002 г.в.

Курсы переподготовки

MCID (Mississippi Consortium for International Development)

Бизнес-стажировка в Миссиссиппи‚ США (Маркетинг‚ Реклама‚ PR‚ основы CRM)
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

РОО Центр Конкордия

подготовка‚ проведение и участие в семинарах и тренингах различной тематики
 
1999 г.в.

Курсы переподготовки

Различные внутрикорпоративные тренинги компании Юнилэнд

сертификат
 
1997 г.в.

Курсы переподготовки

Различные внутрикорпоративные тренинги компании Coca-Cola

сертификат
 
1996 г.в.

Курсы переподготовки

Курсы менеджмента в учебном центре Elan International Inc.‚ Сикокус‚ Нью Джерси

сертификат
 
1993 г.в.

Курсы переподготовки

Белорусский Государственный Университет

нелинейная оптика и лазерная спектроскопия
 
Дополнительное образование

1996 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Курсы менеджмента в учебном центре Elan International Inc.‚ Сикокус‚ Нью Джерси

Менеджмент, Менеджмент

 

Владение языками

Немецкий - начальный

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Дополнительные данные
Коммуникабельность‚ ответственность‚ хорошая организованность‚ руководящие навыки