Расширенный поиск
резюме (Региональный менеджер по продажам(инженер по продажам))

36 лет, мужчина

Казань

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам(инженер по продажам)
30 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
освоение теории и применение на практике
методы эффективных продаж ориентированных на покупателя
Исскуство продаж
Эффективный брендинг
тактика делового общения

что позволило восполнить многие недостатки как лично при общении с людьми и потенциальными партнёрами‚так и внедрить технологии продаж в реальность что несомненно дало эффективность и определённые результаты...

Хочу стать профессионалом продаж‚ и теперь пытаюсь изучать и практиковать все тренинги которым я учился - стараюсь поддерживать необходимый уровень знаний‚ чтоб всегда смочь ответить на вопрос технического и коммерческого плана

1) свободно ориентируюсь в правилах торговли
2) могу выявить того‚ кто хочет узнать секретную информацию…тем самым пресечь это…
3) стараюсь узнать о компании и людях больше дозволенного…

*Инициативен - всегда стараюсь ставить общие обдуманные цели и затем их решать
* поставленная задача всегда практичести выполняется
* мои клиенты довольны моей работой
Основное образование
Высшее , Казанский Государственный Энергетический Университет , 2004
 
Опыт работы

2008, май — продолжаю работать, 8 лет

Руководитель внутренней службы

ООО Майбес РУС(MEIBES)

представительство в г.Казань, MEIBES Teknik GMBH-ООО Майбес РУС(арматура для отопления и инженерных систем)
•активный поиск потенциальных клиентов Meibes (проектные и монтажные организации,инвесторы) по Поволжью, система В2В
•Выезды к клиентам в офис с презентацией - командировки по ПФО
•_ Знакомство партнеров с компанией MEIBES Teknik GMBH-ООО Майбес РУС (арматура для отопления и инженерных систем)
•_Определение возможности поставок в существующие и планируемые проекты
•Выяснение потребности у клиента по планируемым оборотам в закупке продукции (договор составляется при условии планируемых закупок 50.000 Евро/год без НДС)
•Консультация клиентов о наличии товара, сроках поставки, системе скидок, условиях поставки, проектных услугах.
•Получение от клиентов технической и проектной документации.
•Заведение в базу данных сведений о клиенте и его реквизитов. Анализ планирования увеличения объема продаж
•Построение личного плана продаж (250.000 Евро/год без НДС)
•Выписка коммерческих предложений, счетов и оформление договоров
•Отслеживание порядка оплаты
•Формирование заказов в службу логистики по поставке товара
•оформление отгрузочных документов, отгрузка товара(-ов) со склада в г.Казань
•Ведение деловой корреспонденции и переговоров с заказчиками и поставщиками
•Оформление долгосрочных договоров поставки с клиентами.
•знание рынка основных производителей/конкурентов DANFOSS ,FAR,LUXOR,HERZ и прочие
•Участие целевых выставок на базе партнеров Meibes и посещение отраслевых выставок(отопление,энергосбережения)
•Выезд на обучение по технике продаж и эксплуатации оборудования Meibes
•Технические консультации по подбору и эксплуатации оборудования Meibes
•работа с монтажными, проектными, торговыми эксплуатирующими организациями.
•самообучение техники продаж
•общая техническая эрудиция
•коммерческий шпионаж (для определения ассортимента оборудования и закупочные цены потенциального партнера)
•участие в тендерных закупках
Достижения:
•ведение переговоров со сложными заказчиками(проектанты,монтажники,инвесторы)
•предоставление Технико-экономического обоснования необходимости и целесообразности внедрения и инвестиций в данное оборудование Meibes

 

2007, апрель — 2008, май, 1 год 1 мес

инженер по приводной технике

ООО СТЭК-МАСТЕР СЦ ДАНФОСС

- Продажа преобразователей частоты(ПЧ) и устройств плавного пуска(УПП) DANFOSS
- Сервис преобразователей частоты(ПЧ) и устройств плавного пуска(УПП) DANFOSS
- монтаж и ввод в эксплуатацию шкафов и станций управления на базе преобразователей частоты(ПЧ) и устройств плавного пуска(УПП) DANFOSS с применением электрооборудования АВВ, SIEMENS, Shnaider+Telemechanique, Legrand, Lapp Kabel, Lovato, Rittal, Stahl, Alfra, Delta, Finder...и др.
- исследование рынка сбыта преобразователей частоты(ПЧ) и устройств плавного пуска(УПП) DANFOSS
- участие в крупных инвестиционных проектах компаний ОАО КамАЗ, Вамин-Татарстан, ТатЭнерго и др...
- проведение презентаций на объекте заказчика
- работа с дистрибуторами
- работа с возражениями
- знание слабых сторон конкурентов
- участие в тематических выставках
- согласование проекта с дальнейшим его исполнением
- определение необходимоси внедрения оборудования или нецелосообразности, подбор по параметрам работы приводной техники(электродвигателя) и определение желаемого параметра работы

 

2006, май — 2007, апрель, 11 мес

инженер по продажам

ГРУППА ВНЕШПРОМИМПОРТ г.Москва (ф-л в Казани)

Должностные обязанности:
-активный поиск клиентов
-Выяснение потребности у клиента по закупке продукции (по возможностям компании)
-Выезды к клиентам в офис с презентацией -командировки
-Консультация клиентов о наличии товара, сроках поставки, системе скидок, условиях поставки, проектных услугах.
-Получение от клиентов технической и проектной документации.
-Заведение в базу данных сведений о клиенте и его реквизитов
-Построение личного плана работ
-Выписка коммерческих предложений, счетов и договоров
-Отслеживание порядка оплаты
-Формирование заказов в службу логистики по поставке товара
-Размещение заказов на фабриках в Европе, отслеживание поставок с фабрик и доставка заказчикам, ведение деловой корреспонденции и переговоров с заказчиками и поставщиками
-Оформление долгосрочных договоров поставки с клиентами.
-знание рынка основных производителей
-Участие и посещение целевых выставок
-Выезд на обучение по технике продаж и эксплуатации оборудования
-технические консультации по подбору и эксплуатации оборудования.
-работа с монтажными, проектными, эксплуатирующими организациями.
-знание техники продаж
-общая техническая эрудиция
-промышленный шпионажДостижения:
-научился свободно вести переговоры с представителями заказчика
-научился определять первоочередные заказы
-постоянная тренировка в области продаж
-изучаю технологии продаж конкурентов
-чёткий контроль исполнения заказаСфера деятельности компании - поставка автоматики и КИПиА для пром.компаний по ПовольжьюКоличество подчиненных - 3

 

2004, февраль — 2005, октябрь, 1 год 8 мес

региональный менеджер

ООО ОлимпСтройПроект, г. Москва(филиал в г.казань)

-активный поиск клиентов

-Выяснение потребности у клиента по закупке продукции (перечислить)

-Выезды к клиентам в офис с презентацией

-Консультация клиентов о наличии товара, сроках поставки, системе скидок, условиях поставки, проектных услугах.

-Получение от клиентов технической и проектной документации.

-Заведение в базу данных сведений о клиенте и его реквизитов

-Оформление долгосрочных договоров поставки с клиентами.

-Обмен информацией с дилерским отделом в г.Москва- с региональным менеджером

-Построение личного плана работ на неделю

-знание рынка основных производителей

-Участие и посещение целевых выставок

-Выезд на обучение по технике продаж и эксплуатации оборудования

-технические консультации по подбору и эксплуатации оборудования.

-работа с монтажными, проектными, эксплуатирующими организациями.

-знание техники продаж

-общая техническая эрудиция

-промышленный шпионаж
Достижения:

-научился свободно вести переговоры с представителями заказчика в области строительства

-научился ориентироваться в сметных программах

-научился определять первоочередные заказы

-постоянная тренировка в области продаж

-изучаю технологии продаж конкурентов

-чёткий контроль исполнения заказа
Сфера деятельности компании - автоматические ворота-производство/продажа

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Казанский Государственный Энергетический Университет

инженер-электронщик

-староста группы
-член учёного совета при КГЭУ
-участик СТЭМ а и участие на "Студенческая Весна с 2000-2003 гг."
-интеллектуально развит
-творчески мыслящий

 
1999 г.в.

Среднее профессиональное

Татаро Турецкий Экономический Лицей

менеджер переводчик

-интенсивное изучение английского и турецкого языков
-изучение тенических наук на английском
-изучение на турецком гуманитарных наук
-участие в республиканских олимпиадах по биологии 2-е место 1997 г.
-участие в различных культурно массовых мероприятиях

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Турецкий - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

увлечения
радио электроника
авто-мото спорт
головоломки и ребусы