Расширенный поиск

36 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер (asm)
100 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Деловые качества: умение добиваться результата - индивидуально и в команде‚ умение убеждать‚ хорошо поставленная грамотная речь‚ коммуникабельность‚ опыт успешного ведения переговоров.
Основное образование
Высшее , Пензенский Государственный Университет. Дневное отделение. , 2002
 
Опыт работы

2009, ноябрь — продолжаю работать, 7 лет

Территориальный менеджер

РОСТХХ1 импортер DURU, ARKO, FAX, Silver, Cleanic, Bingo, Molfix, Caldion

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- Выполнение плана продаж;
- Построение качественной и количественной дистрибьюции;
- Развитие продаж Партнеров (Дистрибьюторы/оптовые клиенты Московского региона);
- Введение Партнерам новых контрактов;
- Контроль товарного остатка, отслеживание, своевременное погашение дебиторской задолженности;
- Обеспечение вторичных продаж Партнера;
- Организация выделенного отдела: супервайзер и 4 выделенных торговых;
- Обучение выделенных Супервайзеров, торговых представителей и менеджеров Партнера;
- Утверждение, проведение акций для Дистрибьютора и его менеджеров;
- Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и ключевыми розничными клиентами;
- Запуск и проведение акции для сетевых и оптовых клиентов: снижение цены, подарок за покупку, дополнительное местом продаж, участие в листовках и т.д. Контроль расходования бюджета;
- Отслеживание поставок ключевым клиентам Партнера;
- Подготовка и проведение переговоров с Партнерами, подключение новых Партнеров;
- Внедрение торговой политики;
- Ведение документооборота;
- Все виды планирования.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
За 2010г. увеличил товарооборот с Дистрибьютором в 1,47 раза!
За 2011г. увеличил товарооборот с Дистрибьютором в 1,37 раза!
Завел в ассортимент Дистрибьюторов 9 ранее не представленных контрактов!
За время работы ввел ассортимент Компании более чем в 20 торговых сетей!
Регулярно выполняю и перевыполняю планы продаж.

 

2009, август — 2009, ноябрь, 3 мес

Линейный менеджер

"Градиент" дистрибьютор товаров народного потребления

- Организация процесса продаж (рынок FMCG), выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, прихода денежных средств, показателей торговой надбавки, абсолютной торговой надбавки.
- Подготовка, обоснование, защита бюджета отдела.
- Управление, обучение и мотивация команды менеджеров;
- Оценка эффективности и результативности работы менеджеров.
- Проведение переговоров с розничными и сетевыми клиентами, подготовка коммерческих предложений, протоколов разногласий.
- Выбор индивидуальной схемы работы с клиентом: определение срока отсрочки, скидки, вида бонуса, ценовой модели.
- Развитие выделенной территории - открытие новых точек, увеличение продаж в существующих.
- Организация и проведение маркетинговых и сбытовых акций.
- Оптимизация рабочего времени сотрудников отдела;
- Отслеживание у конкурентных фирм ассортиментной и ценовой политики.
- Обеспечение взаимодействия с другими отделами: бухгалтерией, юридической службой, отделом обеспечения продаж, центром заключения договоров, логистикой, складом.
- Соблюдение стандартов, регламентов, предписаний Компании.
Достижения:
Оптимизировал рабочее время сотрудников отдела, подготовил, обосновал и внедрил новую систему денежной мотивации. Изменил систему распределения клиентской базы. Провел ряд успешных переговоров, с сетевыми и оптовыми клиентам.

 

2008, декабрь — 2009, июль, 7 мес

Руководитель отдела развития бизнеса

ЗАО «ПАРАМЕД», г. Москва. Эксклюзивный дистрибьютор известных западных производителей в России.

- Развитие бизнеса на территории г. Москва;
- Оптимизация структуры отдела продаж;
- Составление Руководства для Менеджеров по развитию, разработка отчетной документации;
- Создание пула клиентов;
- Территориальное распределение менеджеров;
- Составление индивидуальных планов, проведение оценки их работы, разработка мотивации.
- Обучение сотрудников: аттестация на знание продукции, мерчендайзинга, подготовка и проведение двойных визитов к клиентам;
- Организация и проведение семинаров, собраний отдела;
- Подготовка и разбор еженедельной аналитики по каждому менеджеру;
- Руководство командой Менеджеров по развитию и Менеджеров по продажам (подбор персонала, организация работы, решение кадровых вопросов);
-Участие в разработке, реализация сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политики в регионе;
- Осуществление маркетинговых исследований профильного рынка;
- Контроль в торговых точках за работой менеджеров – наличие ассортимента Компании, места и правильности выкладки товара, наличие информационных ценников, знание фармацевтов и заведующих о проводимых акциях;
- Внедрение системы Карманных ПК(Мобильная торговля);
- Ведение отчетной документации;
- Выполнение запланированных показателей роста продаж, развития территории.
Достижения :
Выстроил четкую систему развития бизнеса – составил Руководство для Менеджеров по развитию, создал отчетную документацию, разработал и внедрил материальную и нематериальную мотивации, разделил территории, набрал команду, выявил и определил для работы пул клиентов, ввел систему Карманных ПК (Мобильная торговля). Этот комплекс мероприятий позволил выйти на плановые показатели за первый квартал 2009года – увеличение продаж на 37%!

 

2006, май — 2008, ноябрь, 2 года 6 мес

Супервайзер

ООО "Медком-МП" имеет более 70 представительств по РФ и странам СНГ и около 2500 сотрудников.

- Управление, контроль работы, командой 6 менеджеров, обеспечение взаимодействия с другими отделами.
- Набор, обучение, мотивация менеджеров по продажам.
- Проведение переговоров с розничными и сетевыми клиентами (генеральные директора, заведующие, категорийные менеджеры), подготовка коммерческих предложений, протоколов разногласий.
- Выбор индивидуальной схемы работы с клиентом: определение срока отсрочки, скидки.
- Организация процесса продаж (FMCG и фарм. рынки), контроль дебиторской задолженности, выполнение планов продаж, прихода денежных средств.
- Развитие выделенной территории - открытие новых точек, увеличение продаж в существующих.
- Оценка эффективности работы менеджеров.
- Выведение на рынок новых брэндов, продвижение, развитие существующих, вытеснение конкурирующих.
- Соблюдение стандартов, регламентов, предписаний Компании.
- Подготовка и обоснование бюджетов.
- Отслеживание ассортиментной и ценовой политики.
Достижения :
Стабильно показывал лучшие продажи, приход денежных средств, дебиторской задолженности, развитие территорий, выполнение планов по каждой из групп товаров - отчеты и рекомендации при личном собеседовании. Этого удавалось добиться благодаря выстроенной мной четкой системе постановки и контроля задач, воспитания соревновательного духа в команде, продуманной и реализованной стратегии развития территории и коллектива!

 

2005, январь — 2006, апрель, 1 год 3 мес

Менеджер аптечного отдела

«СИА Интернейшнл», г. Москва.

- Ведение переговорв, заключение договоров.
- Индивидуальный подбор схем работы с клиентом.
- Организация продаж, контроль исполнения договорных обязательств, выполнение планов.
- Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж.
ДОСТИЖЕНИЯ:
Открытие и развитие новых торговых точек, увеличение объема продаж в существующих. Установление личных отношений с клиентами на выделенной территории. За год работы увеличение продаж в два (!) раза;

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Пензенский Государственный Университет. Дневное отделение.

Инженер
 
Дополнительное образование

2011 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ООО Р.О.С.Т.ХХ1

Тренинг «Технология проведения переговоров», .

 

2011 г.в.

ООО Р.О.С.Т.ХХ1

Тренинг «Эффективная презентация, публичное выступление», .

 

2010 г.в.

ООО Р.О.С.Т.ХХ1

Тренинг «Эффективное взаимодействие с Партнерами», .

 

2009 г.в.

Учебный центр, разговорный английский по методу Ронна Хаббарда

Курсы разговорного английского языка, .

 

2009 г.в.

ЗАО ПАРАМЕД

., Тренинг «Эффективное руководство»

 

2007 г.в.

ООО Медком-МП

., Учебный курс "Стандарты работы Компании"

 

2006 г.в.

Компания BDG

., Тренинг "Управление персоналом"

 

2004 г.в.

Учебно - консультационный центр "Персонал - сервис".

., "Менеджер по продажам"

 

2004 г.в.

ООО МАРС

., Тренинг "Ключ к успеху"

 

2004 г.в.

Учебно - консультационный центр "Персонал - сервис".

., Тренинг "Техника преодоления возражений"

 

2004 г.в.

ООО МАРС

., Тренинг "Моя команда"

 

Владение языками

Английский - начальный

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества: целеустремленный‚ лидер‚ инициативен‚ легко обучаем‚ стрессоустойчив‚ презентабельная внешность.
Дополнительная информация:
  Водительское удостоверение категории В С‚ стаж вождения 8 лет.
Владение иностранным языком: в настоящее время курсы разговорного английского языка.
Знание ПК - продвинутый пользователь: 1С-Торговля‚ Ахапта‚ EXEL‚ WORD‚ ACSSCES‚ P-CAD‚ M-CAD‚ OLAP‚ Outlook‚ Internet Explorer.