Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Псков

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
140 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) , Вологодская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Продажи

Дополнительные сведения • Опыт управления людьми • Уверенный пользователь ПК (наличие компьютера дома) • Навыки проведения тренингов для торговых агентов • Навыки разработки форм отчетной документации • Права категории «В» • Наличие автомобиля • Участие в семинарах по управлению персоналом‚ тренингах по активным продажам‚ мерчендайзингу • Коммуникабельный‚ инициативный‚ ответственный‚ дисциплинированный.
Основное образование
Высшее , • Псковский политехнический институт. Факультет автоматизации вычислительной техники , 2002
 
Опыт работы

2014, декабрь — продолжаю работать, 2 года

Коммерческий директор

ИП Никоноров О.Е.

Торговый дом , Псков

Управление коммерческим отделом.
Управление отделом закупок
Управление отделом логистики

 

2013, июнь — 2014, декабрь, 1 год 6 мес

Коммерческий директор

ЗАО Великолукский Молочный Комбинат

Торгово-производственная компания , Великие Луки

1. Управление коммерческим отделом.
2. Управление отделом логистики.
3. Управление складской логистикой.
4. Управление отделом закупок.
5. Управление отделом маркетинга.
6. Управление отделом планирования.

 

2010, май — 2013, июнь, 3 года 1 мес

Директор сбытовой площадки

СБП Псков ВМК (ЗАО Великолукский Молочный Комбинат)

Торговый дом , Псков

Участие в реализации стратегии продаж ЗАО «ВМК» на закрепленной территории, обеспечение
стандартов выкладки и наличия всех брендов в закрепленных торговых точках. Координирование и
контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибуторов / субдистрибутотов. Разработка
мотивации сотрудников соответствующая целям и задачам ЗАО «ВМК». Анализ хода выполнения
поставленных задач, контроль плановых показателей и корректировка действий в случае их
невыполнения, а также постоянный поиск путей повышения этих показателей. Мониторинг. Разработка
программ мотивации дистрибуторов / субдистрибуторов направленных на увеличение количественной и
качественной дистрибуции. Разработка ценообразования . Переговоры на всех уровнях. Контроль за
дебиторской задолженностью. Аудит территории. Организация работы подразделений. Обучение
персонала. Осуществляю административные полномочия: провожу все мероприятия, связанные с
приемом на работу новых сотрудников, включая проведение собеседований.
Участвую в ежегодном, ежемесячном и еженедельном планировании поставок продукции ЗАО «ВМК»

 

2007, июль — 2010, май, 2 года 10 мес

Руководитель отдела продаж

ООО ТД Псков ВМК (ЗАО Великолукский Молочный Комбинат)

Торговый дом , Псков

Смена не эффективно работающей команды, реконструкция подразделений, создание эффективно работающего отдела. Разработка стратегии продаж. Организация и ведение переговоров с клиентами. Управление командами супервайзеров, менеджеров, мерчендайзеров, группой логистики и т.д. Контроль за "старыми" каналами сбыта, расширения рынка сбыта, разработка новых каналов продаж. Анализ и принятие решений по ценам, ассортименту. Анализ и оптимизация эффективности бизнес-процессов на предприятии. Выполнение финансового плана и увеличение объема продаж. Стратегическое и оперативное управление. Решение административных вопросов.
Достижения: на сегодняшний день прирост к 2008 году составляет 52% в рублях и 41 в тоннаже, дистрибуция составляет 85% в регионе, продукция известна, востребована и занимает лидирующие положение в ассортиментных линейках торговых точек города.

 

2004, сентябрь — 2007, июль, 2 года 10 мес

Менеджер по развитию в городе Псков и Псковской области.

Торговый Дом «Золотая Середина»

Торговая компания , Псков

Разработка рынка сбыта продукции в регионе, активные продажи, ведение переговоров с руководителями предприятий и собственниками, заключение договоров с предпринимателями. Проведение рекламных акций. Осуществление контроля дебиторской задолженности. Разработка и ведение необходимой отчетной документации.
Достижения: Торговый Дом «Золотая Середина» занял лидирующее место среди поставщиков бакалейной группы товаров на рынок Пскова и области.

 

2003, декабрь — 2004, сентябрь, 9 мес

Региональный торговый представитель

ООО «Оптима – Санкт-Петербург»

Торговый дом , Псков

Активные продажи в регионах, работа с клиентской базой, ведение переговоров с собственниками и руководителями торговых точек. Расширение клиентской базы, проведение рекламных акций, мерчендайзинг., работа с дебиторской задолженностью и т.д.

 

2003, сентябрь — 2003, декабрь, 3 мес

Менеджер по развитию

ЭКЗ «Лебедянский»

Торговая компания , Псков

Мониторинг и активная проработка рынка сбыта продукции в регионе, ведение переговоров, заключение договоров с предпринимателями, собственниками. Контроль за дебиторской задолженностью Дистрибьютора и клиентской базы. Проведение рекламных акций. Увеличение объемов продаж на 70% по сравнению с первоначальными

 

2000, ноябрь — 2003, сентябрь, 2 года 10 мес

Территориальный менеджер

В той же компании: ЭКЗ «Лебедянский»

Разработка рынка сбыта продукции в данном регионе, ведение переговоров, заключение договоров с предпринимателями г. Пскова и Псковской обл. Проведение рекламных акций. За период работы установлены деловые отношения с управляющими и собственниками торговых точек. Контроль за дебиторской задолженностью и т.д. Продукция заняла лучшие места в зале магазинов таких торговых сетей, как «ТС Орбита», «ТС Выбор», « ООО Хорошо» и т.д. Создание своей эксклюзивной команды, обучение подчиненных, проведение тренингов, коучинг.
В подчинении 8-10 человек.
Переведен на должность менеджера по развитию территории

 

2000, январь — 2000, ноябрь, 10 мес

Торговый представитель

ООО «Макрос»

Торговый дом , Псков

Расширение клиентской базы, заключение договоров, мерчендайзинг., «активные» продажи.

 

1998, сентябрь — 2000, январь, 1 год 4 мес

Менеджер по сбыту

ООО «Блюз»

Торговая компания , Псков

Снабжение, экспедирование грузов из Санкт – Петербурга, складирование, реализация продукции.

 

1997, июнь — 1998, сентябрь, 1 год 3 мес

Ведущий менеджер

«Ростек - Терминал»

Таможенный брокер , Псков

Оформление таможенных документов.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

• Псковский политехнический институт. Факультет автоматизации вычислительной техники

инженер
 
1996 г.в.

Неполное высшее

Рязанское воздушно – десантное училище

Инженер по эксплуатации гусеничной техники
 

Владение языками

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Целеустремленный‚ большая работоспособность‚ легко обучаемый. Занимаюсь спортом.