Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Представительство «HITACHI» в РФ г. Москва (АО «Джонсон Контролс»)

Москва

• Систематический сбор и анализ информации о продукции, ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов
• Анализ конкурентоспособности своего ассортимента и сопоставление его потребительских свойств, цены, технических параметров с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими компаниями.
• Корректировка ассортиментной стратегии существующей линейки,
• Работа с дистрибьюторской и дилерской сетями,
• Разработку конкурентной стратегии в долгосрочном и краткосрочном периоде
• Составление для последующего утверждения детализированного сезонного плана закупок
• Управление продажами, переговоры с дистрибьюторами
• Текущий/сезонный клиентский анализ и результаты продаж дистрибьюторской и дилерской сетей, оптимизации и развития и/или оценки эффективности сбытовых каналов и реакции потребительского спроса
• Разработка сезонных планов маркетинговых мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей по объемам продаж и плановой рентабельности
• Координация работ по проведению маркетинговых мероприятий
• Разработка и реализация программ обучения.

Руководитель направления по Mitsubishi Electric

ГК Русклимат

Москва

•систематический сбор и анализ информации о продукции, ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов
• анализ конкурентоспособности своего ассортимента и сопоставление его потребительских свойств, цены, технических параметров с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими компаниями.
• разработку ассортиментной стратегии, нацеленное на максимальное покрытие рынка в различных его сегментах: введение/выведение/обновление продуктов существующей линейки, расширение/создание новой продуктовой линейки внутри брэнда или закрытие старой в случае бесперспективности.
• разработку конкурентной стратегии направления в долгосрочном и краткосрочном (сезон) периоде.
• составление для последующего утверждения детализированного сезонного плана закупок-продаж и плана финансирования программы
• составление «экономической карты» ассортиментного портфеля на сезон (построение ступенчатой системы ценообразования с учетом конкурентной среды и доходной части, объединенной в единую матрицу с учетом всех подразделений компании) и контроль фактически полученных результатов
• управление продажами, а именно: координацию деятельности сбытовых структур, определение списка ключевых клиентов и, по необходимости, участие в переговорном процессе с ними
• Анализ и постоянное развитие географии продаж/обеспечение максимального присутствия продуктовой линейки на территориях, с учетом всех сбытовых каналов компании.
• текущий/сезонный клиентский анализ и результаты продаж по сбытовым структурам с целью учета, координации, оптимизации и развития дистрибуции по каналам сбыта и/или оценки эффективности сбытовых каналов и реакции потребительского спроса.
• управление текущими остатками, управление дефицитом составление квот по подразделениям
• составление сезонных планов маркетинговых коммерческих и рекламных мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей по объемам продаж и плановой рентабельности, с предварительным анализом затрат
• Руководство и координация работ по проведению маркетинговых мероприятий
• совместно с учебным центром разработка многоуровневых программ обучения, с учетом специфики сбытовых подразделений, оперативная коррекция учебных материалов, особенно в части введения новых продуктов, разработка/корректировка технологии продаж продукта

Руководитель направления регионального развития

ООО ОВиК системы

Москва

- Определение основного направления работы отдела, распределение должностных функций в отделе, постановка задач и контроль их выполнения и т.д.
- Продажи, консультирование, подбор оборудования по тех.заданию клиента, работа с договорами, выписка документов.
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации, счета, расходные документы)
- Анализ поставок и оформление заказов на поставку
- Увеличение объема продаж
- Ведение дилерской , клиентской базы
- Отслеживание отгрузок
- Выполнение задач по продвижению и реализации

Руководитель отдела продаж

ООО Термотрейд

Москва

- Определение основного направления работы отдела, распределение должностных функций в отделе, постановка задач и контроль их выполнения и т.д.
- Продажи, консультирование, подбор оборудования по тех.заданию клиента, работа с договорами, выписка документов.
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации, счета, расходные документы)
- Анализ поставок и оформление заказов на поставку
- Увеличение объема продаж
- Поиск оптимальных решений в продажах
- Участие в планировании закупок оборудования на заводах
- Консультирование высшего руководства по улучшению взаимодействия между подразделениями компании
- Ведение дилерской , клиентской базы и работа с представительствами
- Отслеживание отгрузок
- Выполнение задач по продвижению и реализации новых брэндов

Зам. директора по развитию направления

ЗАО Даичи

Москва

Развитие новой дилерской сети и отслеживание работы имеющейся
- Работа с представительствами
- Опыт в проведении выставок и презентаций
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации)
- Отслеживание дебиторской задолженности
- Увеличение объемов продаж
- Составление и ведение договоров, работа с необходимым документооборотом
- Изучение и анализ тенденций рынка
- Ведение переговоров на разных уровнях в том числе и с первыми лицами компаний
- Анализ продаж, составление плана продаж на год и т.д.

Исполнительный директор

ООО Эдарко

Москва

-Закупка и и продажа оболочек на предприятия России
- Ведение переговоров, контактов
- Ведение статистики (продажи, сверки, спецификации)
- Отслеживание полного цикла прохождения заказа
- Полное ведение клиента
- Составление и ведение договоров