Руководитель отдела продаж.

OOO «Гейзер-Вита»

Торгово-производственная компания

Компания производитель и дистрибутор фильтров для воды, ТМ «Гейзер», один из лидеров российского рынка бытовых и промышленных водоочистителей.
- оперативная работа по управлению отделом продаж (в подчинении 3 департамента продаж: сетевой, розничный по Москве и Московской области, региональный);
- управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда);
- контроль текущей деятельности и выполнения плановых показателей продаж, ПДЗ;
- разработка программ мероприятий по увеличению продаж, планирование и аналитика;
- формирование сбытовой политики в области сетевого ретейла в федеральном масштабе, планирование и анализ продаж, рентабельности сотрудничества с сетями;
- управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация;
- анализ информации о состоянии рынка продукции, о перспективах его развития, о деятельности и планах партнеров и конкурентов;
- осуществление контроля наличия на стоке товара в объеме необходимом для выполнения планов продаж, проведения маркетинговых мероприятий;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Управляющий сбытом.

ООО "Альтаир"

Торговая компания

Компания дистрибутор строительных отделочных материалов.
- формирование структуры сбыта по России, стратегии продвижения продукции;
- управление командой менеджеров по продажам;
- поиск партнеров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
- разработка ценовой стратегии, определение системы скидок, ретробонусов;
- планирование и управление товарными запасами;
- анализ структуры доходов/расходов компании, оптимизация работы компании с точки зрения финансовой эффективности.

Управляющий сбытом по СНГ.

ГК «Коттон Клаб»

Торгово-производственная компания

Компания производитель ватно-бумажной продукции гигиенического и косметического назначения в том числе влажных салфеток ТМ «Я самая», «Aura», «Spa Cotton», «Просто чисто».
Компания является лидером в России в этом сегменте продукции.
- построение системы сбыта в Казахстане, Белоруссии, Украине;
- управление работой филиалов в странах СНГ;
- формирование и управление командой торговых представителей в крупнейших городах Казахстана и Белоруссии;
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании;
- разработка ценовой стратегии;
- постановка планов продаж и обеспечение их выполнения.

Начальник управления по работе с группой филиалов.

ООО «Унистром Ресурс» ГК «Юнис»

Торгово-производственная компания

Крупная российская компания производитель сухих строительных смесей ТМ «Юнис» (плиточные клеи, штукатурные и шпатлевочные смеси, материалы для устройства полов, грунтовки, монтажно-ремонтные смеси).
- руководство группой филиалов компании (Пермь, Челябинск, Красноярск, Новосибирск);
- кадровая политика, организация обучения новых сотрудников, программ по их дальнейшему профессиональному развитию;
- ценообразование;
- управление продажами, бюджетирование;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- организация надлежащего учета, ведения и хранения документации (базы данных о партнерах и клиентах, договоры и т.д);
- руководство группой региональных представителей в различных регионах России (10 регионов), постановка задач по продажам и продвижению ТМ «Юнис», контроль и обеспечение их выполнения.

Управляющий сбытом по регионам.

ООО «Премиум Брэндс»

Торговая компания

Компания производитель и эксклюзивный дистрибутор по России чая ТМ «Riston» и «Rowford».
- организация системы сбыта в российских регионах;
- поиск и подключение дистрибуторов;
- создание и управление командой региональных представителей и мерчендайзеров (в подчинении 22 человека);
- постановка планов продаж, обеспечение их выполнения, анализ результатов, прогнозирование продаж;
- определение маркетинговой стратегии продвижения продукции, исследование и анализ российского рынка чая;
- работа с региональными розничными сетями.

Управляющий сбытом по СНГ.

ООО «Состра»

Торгово-производственная компания

Компания производитель соусов и кетчупов ТМ «Папричи», «Сэн-Сой», «Властелин вкуса».
- построение системы сбыта в Казахстане, Молдавии, Белоруссии через дистрибуторов. Организация торгового филиала на Украине;
- оптимизация затрат, утверждение и контроль исполнения бюджета на содержание филиала;
- создание и внедрение ценовой политики, контроль над ее соблюдением;
- определение маркетинговой стратегии продвижения ТМ компании;
- организация участия компании в выставках на территории стран СНГ.

Управляющий (руководитель группы торговых представителей).

ООО «Молочное дело»

Торгово-производственная компания

Российская компания производитель и дистрибутор молочной продукции ТМ "Благода".
- руководство группой (6 человек) торговых представителей;
- продвижение ассортимента, поиск новых торговых точек, установление и поддержание контактов;
- маркетинговые исследования, выявление потребностей рынка, прогнозирование сбыта.

Региональный менеджер, затем начальник торгового отдела.

ГК «Далпорт» (ООО «Норман»)

Торговая компания

Компания дистрибутор продуктов питания. Производство и дистрибуция рыбной продукции (пресервы, нарезка, рыба в вакуумной упаковке).
- организация продаж на Украине кондитерской продукции российских производителей;
- определение ценовой политики, поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов;
- планирование и контроль отгрузок, дебиторской задолженности;
- с 10.2001г. возглавил отдел продаж по направлению рыбной продукции (пресервы, нарезка, рыба в вакуумной упаковке);
- организация отдела прямой дистрибуции с торговыми агентами;
- заказы на производство, внутренняя логистика;
- расчет себестоимости, определение ценовой политики, системы скидок.

Маркетинг-менеджер, региональный менеджер.

Дочернее предприятие АО «Калев» (Эстония) «Центр Логистики»/«Baltijas Veiksme»

Торгово-производственная компания

Эстонская компания производитель кондитерской продукции (концерн «ETFC Group»).
- обработка и анализ основных экономических показателей компании;
- маркетинговые исследования, анализ рынка, составление прайс-листов, составление заказов на поставку продукции;
- поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов.

Менеджер по Украине департамента дочерних предприятий.

ООО «Гарантия»

Торговая компания

Компания специализирующаяся на оптовой торговле и дистрибуции продуктов питания («Stimorol», «Ferrero», «Fazer», «Halls» и др.), создании розничной сети супермаркетов.
- организация работы дочерних предприятий в регионах с отделами прямой дистрибуции;
- разработка и внедрение системы мотивации;
- обработка и анализ основных экономических показателей, постановка целевых задач и контроль их выполнения, инспекционные командировки, внутренняя логистика между подразделениями компании.

Старший менеджер.

АО "Аксон торговый дом"

Торговая компания

Продажи автомобилей отечественного и зарубежного производства.
- организация прямых продаж автомобилей отечественного и зарубежного производства;
- анализ рынка и оценка конкурентной ситуации, изучение рынка с точки зрения потребностей клиентов.