Ведущий Региональный менеджер по развитию дистртбьюции в регионах

ООО "ТД "Стеклотекс" (эксклюзивный представитель отделочно строительных материалов)

- управление продажами в выделенном регионе;
- укрепление существующей клиентской базы;
- планирование и анализ продаж, участие в разработке ассортиментной, ценовой и закупочной политики;
- разработка стратегии продаж и ценообразования;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- работа с дистрибьютерами по продвижению товара на региональные рынки;
- проведение маркетинговых исследований, сбор, обработка и анализ информации о состоянии рынка, мониторинг конкурентов, составление отчетов, таблиц, построение графиков;
- исследование региональных рынков на месте
- определение емкости и доли товара на рынке;
- проведение опросов и электронная обработка данных мониторинга рынка;
- вывод и сопровождение брэнда на рынке;
- организация и участие в рекламных кампаниях и промо - акциях в регионе;
- работа на выставках;
- подготовка и проведение переговоров с клиентами;
- заключение и сопровождение договоров;
- контроль отгрузок, осуществление платежей, опыт работы с первичной бухгалтерской документацией;
- организация работы по повышению мотивации клиентов;

Ведущий Региональный менеджер по развитию дистртбьюции в регионах

ООО "Умка-Фамкер" (Эксклюзивный представитель в России детской немецкой косметики "Бюбхен и Нук")

- многочисленные длительные командировки по всей терртитории РФ с целью оптимизации отношений с существующими дистрибьюторами и поиском новых клиентов;
- практическое исследование и анализ рынка детской косметики в регионах;
- презентация продукции, ведение переговоров, заключение договоров, ведение отчетности, переговоры с VIP-клиентами, контроль выполнения;
- выведение на взрослый рынок косметики и парфюмерии немецкого бренда "Бюбхен";
- построение системы количественной и качественной дистрибьюции в регионах;
- усовершенствование и ускорение ведущего позиционированияпродукта среди конкурирующих марок в маркетинго-сбытовой структуре региональных дилеров;
- подбор, обучение, постановка задач региональным бренд-менеджерам и контроль за их исполнением;
- работа с дебиторской задолженностью, поддержание и расширение клиентской базы, контроль за платежами и отгрузками, увеличение товарооборота, разработка и проведение рекламных акций;
- имеется клиентская база 2004-2006 гг;
- разработка и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- мониторинг, планирование и рекомендации по расширению ассортимента с точки зрения сбыта, обучение и создание философии ТМ

Ведущий Региональный менеджер по развитию дистртбьюции в регионах

ООО "Кредо-П" (эксклюзивный представитель американской декоративной косметики КИКИ")

- формирование с «нуля» и руководство отделом продаж
(в подчинении 5 человек);
- управление и контроль, за работой менеджеров, торговых
представителей, торговых агентов;
- постановка целей и задач отделам, службам и контроль за их
выполнением;
- подбор кадров, организация рабочих мест, написание должностных
инструкций, обучение персонала и разработка системы мотивации
персонала;
- контроль ценообразования, анализ рынка;
- распределение обязанностей, ведение клиентской базы;
- переговоры с VIP-клиентами, заключение договоров, контроль их
выполнения;
- построение системы количественной и качественной дистрибьюции
регионе;
- планирование и участие отдела продаж в профилирующих
центральных и региональных выставках;
- усовершенствование и ускорение ведущего позиционирования
продукта среди конкурирующих марок в маркетинго-сбытовой
структуре региональных дилеров;
- организация процесса продаж, привлечение новых клиентов;
- работа с существующими клиентами (в т.ч. дистрибьюторами);
- планирование реализации, документооборот, продвижение новых
товаров и брендов, работа с дебиторской задолженностью, сбор
маркетинговой информации (мониторинг рынка), формирование
отчетов по проведенной работе;
- организация развития региональной дилерской сети

Ведущий Региональный менеджер по развитию дистртбьюции в регионах

ЗАО "Новая Заря" (парфюмерно-косметическая фабрика)

- управление продажами в выделенном регионе;
- укрепление существующей клиентской базы;
- развитие и контроль региональной дилерской сети (работа с
Московскими дистрибьютерами);
- координация работы брэнд менеджеров и региональных
представителей (до 8 чел.);
- планирование и анализ продаж, участие в разработке
ассортиментной, ценовой и закупочной политики;
- разработка стратегии продаж и ценообразования;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- работа с дистрибьютерами по продвижению товара на
региональные рынки;
- проведение маркетинговых исследований, сбор, обработка и анализ
информации о состоянии рынка, мониторинг конкурентов,
составление отчетов, таблиц, построение графиков;
- исследование региональных рынков на месте
- определение емкости и доли товара на рынке;
- проведение опросов и электронная обработка данных мониторинга
рынка;
- вывод и сопровождение брэнда на рынке;
- организация и участие в рекламных кампаниях и промо - акциях в
регионе;
- работа на выставках;
- подготовка и проведение переговоров с клиентами;
- заключение и сопровождение договоров;
- контроль отгрузок, осуществление платежей, опыт работы с
первичной бухгалтерской документацией;
- организация работы по повышению мотивации клиентов;
- открытие консигнационного склада в г. Омске, контроль
за работой склада.