Руководитель отдела продаж (в сфере полиграфического оборудования и расходных материалов)

ООО "ИНК-Донор"

Оптово-розничная компания , Москва , http://www.ink-donor.ru/

- Организация работы отдела тендерных продаж (в сфере полиграфического оборудования и расходных материалов)
- Руководство отделом оптовых продаж (интернет-магазин, холодные звонки, проектные продажи)
- Мониторинг тендеров/конкурсов на специализированных ресурсах
- Изучение конкурсной документации с целью определения целесообразности участия в торгах
- Взаимодействие с отделом закупок
- Заполнение конкурсной документации, участие в конкурсах, аукционах, котировках, запросах цен
- Работа с ЭЦП, получение ЭЦП, регистрация на ТП
- Анализ проводимых тендеров, заявок
- Подготовка отчетности руководству
- Заключение контрактов
- Общение с поставщиками и заказчиками
- Отслеживание сроков поставки по Договорам, соблюдение условий Договоров
- Составление плана платежей
- Дебиторская и кредиторская задолженность
- Ведение сводной отчетности по отгрузкам и срокам исполнения договоров
- Разработка системы мотивации для менеджеров
- Контроль за выполнением плана продаж
- Помощь менеджерам в ведении переговоров со сложными клиентами

Начальник отдела исполнения договоров (Увольнение из компании в связи с сокращением штата)

ООО "Центр Комплектации"

Оптовая компания , Москва

Организация работы отдела исполнения обязательств по Договорам
- Мониторинг тендеров/конкурсов на специализированных ресурсах
- Изучение конкурсной документации с целью определения целесообразности участия в торгах
- Анализ проводимых тендеров, заявок
- Подготовка отчетности руководству
- Заключение контрактов
- Общение с поставщиками и заказчиками
- Отслеживание сроков поставки по Договорам, соблюдение условий Договоров (выигранные тендеры, поставки на Газораспределительные объекты России, Спецстрой России, Московский Метрополитен)
- Составление плана платежей
- Дебиторская и кредиторская задолженность
- Ведение сводной отчетности по отгрузкам и срокам исполнения договоров
- Урегулирование конфликтных ситуаций
Увольнение из компании в связи с сокращением штата.

Руководитель клиентского отдела (Работа по срочному трудовому договору)

ООО "Октаграм"

Москва , http://www.octagram.ru/

- создание отдела продаж по работе с клиентами компании.
- анализ продаж;
- планирование планов продаж, распределение;
- контроль выполнения плановых показателей менеджерами;
- работа с договорами
- ввод новой системы мотивации.
- организация и контроль процесса отгрузки товара покупателям в соответствии с условиями коммерческих контрактов
- работа с дилерами компании
- мониторинг рынка СКУД, ОПС
- изучение продукции конкурентов
- отчётность по отделу продаж (текущая, еженедельная, ежемесячная)
- координация работы отдела, постановка задач менеджерам на неделю, месяц, год
- переговоры с первыми лицами компаний (по мере необходимосnи)
- подбор персонала в отдел и наставничество
- работа на выставках

Руководитель отдела продаж

ООО «ТД «Маршал»

Торговый дом

ООО "ТД "Маршал" , г. Москва. Производство запорной арматуры (ЧАО«Луганское Специализированное Предприятие Противопожарной автоматики и охранной сигнализации "Спецавтоматика", Украина, г. Луганск)
Должностные обязанности и достижения: - анализ продаж;
- планирование планов продаж, распределение;
- контроль выполнения плановых показателей менеджерами;
- работа с договорами
- развитие продаж в регионах
- работа с клиентами и поставщиками, работа с заводами России (в т.ч. по тендерам)
- организация и контроль процесса отгрузки товара покупателям в соответствии с условиями коммерческих контрактов
- работа с дилерами компании
- мониторинг рынка запорной арматуры
- изучение продукции конкурентов
- отчётность по отделу продаж (текущая, еженедельная, ежемесячная)
- организация рабочего процесса региональных менеджеров по продажам (5 человек) и диспетчерского отдела (3 человека)
- координация работы отдела, постановка задач менеджерам на неделю, месяц, год
- отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности
- создание и проведение тренингов по продажам продукции среди менеджеров
- переговоры с первыми лицами компаний
- разработка и создание мотивационной системы оплаты труда (KPI)
- работа с претензиями (приём и выставление)
- подбор персонала в отдел и наставничество
- работа на выставках

Старший менеджер (руководитель офиса)

ООО "ПЭЛС и П"

Развитие проекта с "0". Открытие в Москве представительства компании по производству головных уборов. Руководство московским офисом, полный контроль и координация работы (ассортиментная политика, документооборот, отслеживание дебиторской и кредиторской задолженностей, полное хозяйственное обеспечение офиса и т.д.).
Вынесение на рассмотрение Совета Директоров компании мероприятий по увеличению товарооборота и росту прибыли, написание бизнес-плана развития представительства. Маркетинговые исследования рынка головных уборов, анализ, планирование продаж.
Развитие клиентской базы. Активные продажи. Участие в выставках, переговоры с директорами магазинов, оптовых компаний, розничных точек.

Начальник отдела закупок и продаж

ООО "Международная Нефтехимическая группа" (изменение сферы деятельности)

Изменение сферы деятельности компании.
Подбор поставщиков для оптово-розничной сети (Белоруссия и РФ), ведение переговоров до уровня подписания Договора
Согласование ассортиментной матрицы (от 3500 наименований) и ценовой политики
Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности
Руководство отделом (5 чел) менеджеров
Распределение работы на складе (кладовщики, операторы ПК)
Мониторинг и анализ рынка
Разработка планов и стратегий продаж
Составление плана закупок и продаж (контроль за исполнением менеджерами планов)
Разработка мотивационной программы для подчиненных
Подбор персонала в отдел и наставничество
Организация процесса поставки товара на склад компании от производителей.
Организация и контроль процесса отгрузки товара покупателям в соответствии с условиями коммерческих контрактов.
Рассмотрение жалоб клиентов и разрешение конфликтных ситуаций, связанных с доставкой товара, браком, недостачей, возвратом.
Контроль ведения отгрузочной/товаросопроводительной документации в соответствии с нормами и требованиями действующего законодательства.
Готова изменить профиль деятельности. Легкообучаема.

Руководитель отдела продаж/закупок

ООО "Международная Нефтехимическая группа"

Изучение рынка полимеров, закупки и продажи ПВХ, ПЭВД, ПЭНД, ПЭТФ, а так же поставки Каучука на шинные заводы компании Амтел. Поддержание контактов с поставщиками и покупателями. Координация работы отдела, отчеты, разработка планов продаж, поставок и закупок. Составление отчетности, планирование закупок и продаж, переговоры с первыми лицами прредприятий.Работа в 1С торговля и склад, финансовый учет. Руководство отделом 4 чел. Разработка мотивации для сотрудников отдела.

Руководитель отдела продаж полимеров

ООО "ТД ПолиХимГрупп"

Изучение рынка полимеров, закупки и продажи ПВХ, ПЭВД, ПЭНД, ПЭТФ. Поддержание контактов с поставщиками и покупателями. Координация работы отдела.

менеджер проекта

ООО "Химальянс"

Обязанности: работа с клиентами и поставщиками, транспортными компаниями и складами.
Работа с заводами России (в т.ч. по тендерам), с региональными дилерами, а так же ведение проекта с "нуля" (вывод товара на рынок, наработка клиентской базы).
• Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками и потребителями
• ведение переписки и документации в 1С (торговля, склад)
• оформление приложений и спецификаций к договорам
• работа с претензиями (приём и выставление)
• работа со складами, отслеживание отгрузок со складов, ведение товарных остатков по складам в 1С и Excel
• обеспечение доставки грузов ж/д (отслеживание по дороге следования) и автотранспортом (наём и контроль доставки), работа с транспортными компаниями
• ведение клиентской базы, расчёты с поставщиками и потребителями, формирование платежей и отслеживание приходов
• работа на выставках и участие специализированных конференциях