Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, коммерческий директор, директор филиала, начальник регионального отдела)

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, коммерческий директор, директор филиала, начальник регионального отдела
2 900 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Развитие существующей системы продаж‚ её анализ и оптимизация‚ стратегическое планирование (способен анализаировать ситуацию с разных точек зрения‚ прогнозировать различные варианты будущих изменений‚ просчитывать потенциальные возможности и барьеры‚ и в связи с этим плнаировать свою работу)‚ завоевание новых рынков сбыта и продвижение новых товаров‚ ценообразование и оптимизация продуктового портфеля‚ бизнес-планирование‚ оперативное руководство продажами и руководство Компании в целом‚ постановка задач и контроль‚ участие в подборе и обучении персонала‚ мотивация его; наличие сильных лидерских и организаторских качеств; исключительно результативные переговоры с VIP-клиентами; прямые продажи‚ работа с сетями; организация диллерской сети; рекламная и маркетинговая политика компании‚ трэйд-маркетинг‚ логистика‚ ВЭД; отличные бизнес-связи.
Основное образование
Высшее , Московский Институт Электронной Техники, Физико-химический , 1991
 
Опыт работы

2009, февраль — 2011, октябрь, 2 года 8 мес

Руководитель направления

ООО "Русская Ингредиентная Компания", г. Москва

Организация и Управление всеми бизнес-процессами, связанными с закупкой/реализацией продукции (крахмал, глютен...), ведение переговоров и заключение долгосрочных доворов с крупнейшими потребителями данной продукции на территории РФ. Заключены договора с 80% крупнейших Потребителей данной продукции, продажи выросли на 400%.

 

2006, ноябрь — 2009, февраль, 2 года 3 мес

Коммерческий директор

ООО «Кинг Фуд»/ «Рад Ко Фуд»., г. Москва

• Организация работы отделов.
• Обеспечение административно-хозяйственной деятельности.
• Разработка стратегии развития и контроль исполнения планов развития.
• Увеличение эффективности использования оборотных активов (оптимизация склада, минимизация дебиторской задолженности, оптимизация расходов).
• Контроль над ценообразованием.
• Организация, проведение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта.
• ВЭД
при недостаточном бюджете на развитие, уменьшении потребности на душу населения в стране и большим ростом конкуренции - рост продаж 50% ежегодно, увеличение ассортиментой линейки вдвое, за счет привлечения новых производителей.

 

2005, ноябрь — 2006, сентябрь, 10 мес

Директор по региональному развитию продаж

ГК Экорт

• Развитие существующей системы продаж, её анализ и оптимизация.
• Стратегическое планирование, завоевание новых рынков сбыта; ценообразование и ассортиментообразование.
• Постановка задач и контроль за их выполнением.
• Участие в подборе, обучении сбытового персонала, мотивация его.
• За полгода был сформирован "сильный" региональный отдел, результаты продаж на данной территории увеличены до рекордных показателей.

 

2004, январь — 2005, ноябрь, 1 год 10 мес

Директор Департамента продаж потребительскому рынку

ЗАО «Объединенная компания «Союзконсервмолоко»,

• Подбор, найм, обучение и мотивация персонала (с «нуля») в городе Воронеж (11 региональных менеджеров в подчинении).
• Разработка плана развития региональных продаж компании, согласно плану производства (все регионы, кроме Южного ФО).
• Обеспечение выполнения плана по продажам на территории России.
• Определение ценовой политики в регионах.
• Разработка, проведение и контроль трэйд-маркетинговых мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности и её погашения.

 

2001, март — 2004, январь, 2 года 10 мес

Управляющий продажами по Южной и Восточной России

ТД Русская бакалея

• Развитие и поддержание региональной дистрибьюторской сети сбыта в указанных регионах.
• Планирование и осуществление оптовых продаж.
• Определение ценовой политики в регионе.
• Контроль дебиторской задолженности и её погашения.
ежегодный рост продаж на 250% в течении 3-х лет

 

1998, октябрь — 2000, ноябрь, 2 года 1 мес

Менеджер регионального отдела сбыта

«Лианозовский молочный комбинат», компания «Вимм-Билль-Данн»

• Развитие региональной дистрибьюторской сети (Северо-Западный, Южный регионы)
• Планирование и осуществление оптовых продаж.
• Контроль своевременной оплаты поставок.
• Подготовка и проведение рекламных акций в регионах совместно со службой маркетинга (выставки, дегустации, реклама в региональных СМИ).
• Объемы продаж выросли в 3 раза.

 
Основное образование
1991 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Институт Электронной Техники, Физико-химический

Инженер электронной техники
 
Дополнительное образование

2011 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ООО "Мидори", Дегтярёв М. Г., г. Москва

Теория и практика искусства убеждения, Сертификат №0475

 

2001 г.в.

MTI

Деловые переговоры, аттестат

 

2000 г.в.

MTI

Стратегические продажи крупным клиентам, аттестат

 

1999 г.в.

MTI

Навыки эффективных продаж. Техника «СПИН», Аттестат

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат

О себе

Умение брать на себя ответственность за принятие решений‚ понимание важности развития бизнеса‚ грамотный подход к анализу экономической ситуации‚ умение анализировать финансовые показатели и действия конкурентов.
Более 10 лет работы на крупнейших российских производителей.
Возможность работы в ЛЮБОМ направлении и сфере деятельности‚ люблю творческую работу‚ легко обучаем. Коммуникабелен‚ здоровое чувство юмора.