Расширенный поиск
резюме (Региональный менеджер)

32 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
windows‚word‚excel‚internet‚lotus notes‚ - уверенный пользователь.
1С 8 - пользователь
Основное образование
Неполное высшее , московcкий технологический институт ,
 
Опыт работы

2011, сентябрь — продолжаю работать, 5 лет

Региональный менеджер

Детское Питание

Работа с клубом дистрибуторов, поддержание и развитие продаж на вверенной территории (ЦФО,Урал).
Организация и контроль работы с дистрибутором: получение заказов, координация логистики, работа с дебиторской задолженностью, матрицей, документооборот,работа с претензиями ввод новых позиций, развитие каналов продаж клиента, согласование трейд-маркетинговой активности.
Поиск новых клиентов, составление коммерческих предложений, телефонные переговоры, заключение и сопровождение договоров, составление рекомендованных заказов.
Подбор персонала (региональных представителей) для выполнения поставленных компанией задач.
Постановка целей и задач региональным представителям, контроль их работы.
Квартальное и ежемесячное планирование продаж, аналитическая работа, командировки, отчетность.
Достижения:
Подключение и организация работы с дистрибуторами и субдистрибуторами в вверенных регионах.
Снижение плановой просроченной дебиторской задолженности с 32% до 14%.
Расширение продаваемого ассортимента дистрибутором (все вверенные клиенты, заказывают все ассортиментные линейки компании).

 

2009, август — 2011, июль, 1 год 11 мес

Ведущий менеджер по продажам

Московская Чаеразвесочная Компания

Построение прямой региональной дистрибуции, поддержание и развитие существующей базы.
Поиск дистрибуторов в закрепленных регионах (ЦФО,ЮФО,СЗФО).
Организация и контроль работы с дистрибутором: Отслеживание заказов, координация логистики, работа с дебиторской задолженностью, матрицей, трейд-маркетинг, документооборот, введение новых позиций, развитие клиента по оптовому, сетевому и розничному канала сбыта.
Поиск новых клиентов, составление коммерческих предложений, телефонные переговоры, заключение и сопровождение договоров, составление рекомендованных заказов.Участие в выставках.
Управление работой региональных представителей (10 человек), постановка целей и задач, отслеживание их выполнения.
Планирование продаж, введение бюджета по трейд-маркетингу. Командировки, документооборот, отчетность.
Достижения:
Увеличение продаж в 2010 год на 18% в ЦФО по сравнению с 2009г.
Привлечение новых дистрибуторов (открытие дистрибуторов в ЮФО), построение работы на постоянной основе.
Адаптация работы с ключевыми клиентами, полное соблюдение тайминга работы с клиентом.

 

2007, ноябрь — 2009, май, 1 год 6 мес

Ассистент регионального менеджера

Теко

Работа с отчетами,документацией, прием заказа от клиентов, их обработка, согласование цен и отгрузки, отслеживание платежей.Составление и ротация матрицы в закрепленной категорийной группе товаров, работа по неудовлетворенному спросу.

 
Основное образование
г.в.

Неполное высшее

московcкий технологический институт

Менеджмент современной организации

Заочное отделение, никак не совмещается с работой, проходит в выходные и вечерние часы. Срок обучения 2,5 года.

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Территория Тренинга

технология продаж, комплекс тренингов по продажам, разделенный на под категории, длительностью 6 месяцев.

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Коммуникабельность‚ целеустремлённость‚ способность быстро оценивать ситуацию и принимать решения‚ ориентированность на результат‚ стремление к профессиональному развитию‚ умение строить партнерские отношения‚ обучаемость‚ умение работать в команде