Региональный менеджер

Детское Питание

Работа с клубом дистрибуторов, поддержание и развитие продаж на вверенной территории (ЦФО,Урал).
Организация и контроль работы с дистрибутором: получение заказов, координация логистики, работа с дебиторской задолженностью, матрицей, документооборот,работа с претензиями ввод новых позиций, развитие каналов продаж клиента, согласование трейд-маркетинговой активности.
Поиск новых клиентов, составление коммерческих предложений, телефонные переговоры, заключение и сопровождение договоров, составление рекомендованных заказов.
Подбор персонала (региональных представителей) для выполнения поставленных компанией задач.
Постановка целей и задач региональным представителям, контроль их работы.
Квартальное и ежемесячное планирование продаж, аналитическая работа, командировки, отчетность.
Достижения:
Подключение и организация работы с дистрибуторами и субдистрибуторами в вверенных регионах.
Снижение плановой просроченной дебиторской задолженности с 32% до 14%.
Расширение продаваемого ассортимента дистрибутором (все вверенные клиенты, заказывают все ассортиментные линейки компании).

Ведущий менеджер по продажам

Московская Чаеразвесочная Компания

Построение прямой региональной дистрибуции, поддержание и развитие существующей базы.
Поиск дистрибуторов в закрепленных регионах (ЦФО,ЮФО,СЗФО).
Организация и контроль работы с дистрибутором: Отслеживание заказов, координация логистики, работа с дебиторской задолженностью, матрицей, трейд-маркетинг, документооборот, введение новых позиций, развитие клиента по оптовому, сетевому и розничному канала сбыта.
Поиск новых клиентов, составление коммерческих предложений, телефонные переговоры, заключение и сопровождение договоров, составление рекомендованных заказов.Участие в выставках.
Управление работой региональных представителей (10 человек), постановка целей и задач, отслеживание их выполнения.
Планирование продаж, введение бюджета по трейд-маркетингу. Командировки, документооборот, отчетность.
Достижения:
Увеличение продаж в 2010 год на 18% в ЦФО по сравнению с 2009г.
Привлечение новых дистрибуторов (открытие дистрибуторов в ЮФО), построение работы на постоянной основе.
Адаптация работы с ключевыми клиентами, полное соблюдение тайминга работы с клиентом.

Ассистент регионального менеджера

Теко

Работа с отчетами,документацией, прием заказа от клиентов, их обработка, согласование цен и отгрузки, отслеживание платежей.Составление и ротация матрицы в закрепленной категорийной группе товаров, работа по неудовлетворенному спросу.