Руководитель регионального направления

ООО СанТехОптТорг, крупная оптовая компания, собственные торговые марки, интернет-магазин.

Производственная фирма, торгово-производственная компания , Москва , http://www.zis.ru

Опыт работы на рынках FMCG (не пищевые)/SMCG более 8-ми лет;
Руководство деятельностью подразделений:
- продажи по центральному региону, в том числе Москва и МО;
- продажи через сети DIY;
- продажи через интернет- магазин.
В прямом подчинении 15 человек, в непрямом подчинении 30 человек.
• Организация рабочего процесса, управление и контроль деятельности подразделений отдела;
• Анализ результатов личных продаж менеджеров;
• Анализ рынка и конкурентной среды‚ разработка стратегии продаж;
• Аналитика эффективности продаж‚ подготовка регулярной и отдельной отчетности;
• Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
• Опыт работы с ассортиментом продукции от 30 000 SKU;
• Продвижение собственных торговых марок;
• Разработка ценовой и ассортиментной политики;
• Отличное знание сегмента DIY (принципы работы, принципы ценообразования, особенности договорной работы);
• Самостоятельный вход и опыт управления продажами в крупные федеральные и региональные сети более 5-ти лет;
• Есть опыт вывода на рынок нового продукта, в т.ч. в федеральные/региональные сети;
• Личное участие в переговорах с целевыми клиентами, выезд в командировки, чтение презентаций;
• Опыт внедрения и адаптация в отделе CRM системы;
• Разработка системы мотивации для персонала (социальная, карьерная, денежная и др.);
• Опыт создания команды с нуля (подбор, обучение, адаптация, построение команды, дисциплинарный контроль).

Руководитель отдела продаж

ООО Технопарк, Крупная оптовая компания, собственный бренд.

Финансовая компания , Москва

Выполнение плана продаж отдела.
Опыт работы с ассортиментом продукции от 30 000 SKU;
Руководство деятельностью подразделений:
- Активные продажи;
- Клиентский отдел;
- Розничные сети;
- Продажи через собственный интернет-магазин.
Организация и координация эффективной работы менеджеров.
Постановка задач, контроль и оценка эффективности работы подчиненных.
Анализ результатов личных продаж менеджеров.
Проведение личных встреч и переговоров с ключевыми клиентами.
Анализ продаж, потенциала клиентов, анализ эффективности деятельности.
Участие в тендерных закупках, знание правил и особенностей участия в тендерах.
Умение выстраивать процессы работы и взаимодействия с другими отделами;
Разработка и оптимизация материальной и нематериальной мотивации сотрудников отдела.
Ведение отчетности.
В прямом подчинении 10 человек. В непрямом подчинении 43 человека.

Руководитель направления федеральные сети/Старший менеджер по работе с дистрибьюторами

ООО "Защита информационных систем", Крупная российская производственная компания. Собственная торговая марка.Самостоятельные оптовые продажи.

Москва

• Ведение крупных контрагентов компании;
• Анализ продаж, выполнение плана продаж;
• Опыт работы с ассортиментом продукции от 10 000 SKU;
• Формирование, планирование и контроль отгрузок;
• Достаточные знания в логистике (управление складами и транспортными потоками по своим партнерам);
• Взаиморасчеты, финансовый контроль за своевременной оплатой продукции;
• Проведение презентаций по продукции в отделах продаж контрагентов, а также на специализированных выставках РФ и СНГ;
• Составление и подготовка пакета документов для участия в государственных тендерах.
• Поиск новых партнеров, составление и заключение договоров.
В прямом подчинении 8 человек. В непрямом подчинении 30 чел.
Направление федеральные сети:
• Знание документооборота и понимание специфики внутри сети (бонусы, ККС, логистика, выкладка, приемка товара).
• Обучение и дальнейшая координация работы мерчандайзеров: планирование и постановка задач;
• Общение с мерчандайзерами: выявление проблем, решение вопросов;
• Контроль расстановки нашей продукции в залах магазинов согласно планограмм. Контроль правильности цен на ценниках.