Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
8 лет
Профессиональные навыки

Интернет, заключение договоров, ms office, ms office excel, ms office word, уверенный пользователь пк, ms outlook, ms powerpoint, подбор персонала, управление персоналом, разрешение конфликтных ситуаций, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, деловой этикет, ведение телефонных переговоров, мотивация персонала, ведение клиентской базы, техника продаж, анализ продаж, составление отчетности, продажи, "холодные" звонки, активные продажи, выполнение плана продаж, подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, ведение заказов, планирование продаж, прямые продажи, формирование команды, сопровождение сделки, создание отдела продаж с нуля

Основное образование
Высшее , ВШЭ , 2016
 
Опыт работы

2015, апрель — продолжаю работать, 1 год 8 мес

Руководитель направления

ООО "Оптолл"

Оптовая компания , Москва

Оптовая торговля продуктами питания по РОССИИ.
- Работа с дистрибьюторами и с регионами РФ.
- Расширение ассортимента.
- Отслеживание дебиторской задолженности.
- Поиск новых клиентов и партнеров по Москве и регионам России.

 

2013, июнь — 2015, март, 1 год 9 мес

руководитель группы продаж

ООО" Классик-М" ГК "Чистая линия"

Оптовая компания , Москва

Развитие регионов РФ по направлениям: мороженое, замороженные продукты и молочные продукты (Центральный округ, Поволжье, Сибирь, Урал, Северо-западный федеральный округ), СНГ (Киргизия, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан).
- Развитие направления СТМ (частная марка).
- Развитие бизнеса: анализ, исследование рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
- Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж.
- Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Расширение ассортимента.
- Создание совместно с производством новых продуктов.
- Ведение переговоров с клиентами (первыми лицами компании) о заключении контрактов на выгодных для компании условиях.
- Управление бюджетом скидок и контроль эффективности его использования.
- Увеличение отгрузок и контрагентов.
Достижения:
Клиентская и партнерская база увеличена на 100%:
В Нижнем Новгороде запущен новый дистрибьютор по молочной группе. Существенно увеличен объем продаж.
В этом регионе начали работать с компаниями "Сладкая жизнь" и "Seven".
В Казани начали работать с сетями "Бахетеле", "Акбарс".
Запущен новый дистрибьютор в Туле.
Начали работать с крупной сетью по мороженому и молочной группе в Норильске.

 

2010, февраль — 2013, май, 3 года 3 мес

руководитель группы продаж

ООО ГК "АльтерВест"

Оптово-розничная компания , Москва

Развитие направления сырково-творожной группы с "нуля".
- Подключение крупных дистрибьюторов в Москве и Московской области.
- Развитие регионов РФ по направлениям: мороженное, замороженные продукты и молочные продукты (Центральный округ, Поволжье, Сибирь, Урал), СНГ.
- Развитие направления СТМ (частная марка).
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Расширение ассортимента.
- Создание совместно с производством новых продуктов сырково-творожной группы.
- Управление отделом по работе с локальными ключевыми клиентами для увеличения объёма продаж и получения дополнительной прибыли.
- Ведение переговоров с клиентами (первыми лицами компании) о заключении контрактов на выгодных для компании условиях.
- Управление бюджетом скидок и контроль эффективности его использования.
- Построение стратегических планов по развития канала продаж, их исполнение.
- Обеспечение высокого уровня коммуникации со смежными службами и дистрибьюторами.
Достижения:
- клиентская и партнерская база по Москве и Московской области увеличена на 100% (Вхождение в сети "Авоська", "ТиК Продукты", "БИЛЛА", "Ашан" и дистрибьюторские компании "Молочный мир", "Балмико торг", "Континент", "Агат")
- по направлению СТМ начали работать с "Дмитровским молочный заводом", объемы продаж выросли на 80%. Были запущены новые продукты.
- для компании "Балмико торг" также была разработана СТМ.
- была создана с 0по молочному направлению клиентская база в Сибирском, Уральском, Северо-Западном, Дальневосточном и Северо-Кавказском округах РФ.

 

2008, ноябрь — 2010, февраль, 1 год 3 мес

Региональный Менеджер по ключевым клиентам по группе молочные фруктовые десерты

ЗАО "Д-р Оеткер"

Оптово-розничная компания , Москва

- Работа с дистрибьюторами и с регионами РФ.
- Обучение и контроль команды торговых представителей, дистрибьюторов.
- Расширение ассортимента.
- Отслеживание дебиторской задолженности.
- Поиск новых клиентов и партнеров по Москве и регионам России.
Достижения:
- клиентская и партнерская база по Москве и Московской области увеличена на 100% (запущены следующие компании: "Биомекс", "Молочный мир", "Молочный хит", ТД "Биомикс")
- была создана с 0 клиентская база в Сибирском, Уральском, Северо-Западном, Дальневосточном и Северо-Кавказском округах РФ.

 
Основное образование
2016 г.в.

Mba

ВШЭ

Управляющий , Mba- start
 
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Государственная академия профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников и специалистов инвестиционной сферы (ГАСИС)

Менеджер-Логист , Менеджмент
 
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Грузинский государственный институт театра и кино им. Ш. Руставелли

Организатор-методист культурно-просветительной работы и художественной самодеятельности
 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Активность, целеустремленность, настойчивость, трудолюбие, обучаемость, любознательность, наблюдательность, активная жизненная позиция, доброжелательность, порядочность, честность, чувство юмора, позитивный настрой, хорошая физическая форма, выносливость

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Общий стаж - 225 года. Водительские права категории "В"‚ личный автомобиль.