Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела, управляющий. Ведущий менеджер.
1 600 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
отличные навыки ведения переговоров как с владельцами и первыми лицами компаний, так и с поставщиками. Знания и умение построения эффективной структуры по развитию бизнеса, с грамотной системой управления и мотивации сотрудников. Опыт руководства коллективом до 24х человек, подбор, обучение и управление персоналом отдела развития и продаж. Приоритеты и постановка задач менеджерам, контроль своевременности над их исполнением. Обучение сотрудников компании по продукции и навыкам продаж.
Создание и реализация стратегии продаж, каналов и методов продвижения продукции. Опыт разработки и эффективного продвижения на рынок новых торговых марок. Мониторинг рынка, участие в формировании ценовой и ассортиментной политики.
Формирование московской и региональной сети партнеров компании, проведение мероприятий по стимулированию продаж и увеличению товарооборота.
Создание и курирование деятельности филиала: составление и корректировка бизнес-плана, выверка активов, прогнозирование объемов продаж, набор и обучение персонала филиала, разработка системы его мотивации. Определение складского ассортимента, анализ стратегии развития бизнеса конкурентов и т.д. Работа с юридическим департаментом по подготовке пакета документов для регистрации и возможности осуществления деятельности филиала как юридического лица.
Работа с поставщиками и клиентами: поиск партнеров, заключение договоров, ведение взаиморасчетов. Контроль над выполнением согласованных объемов продаж. Управление дебиторской задолженностью. Работа с претензиями. Участие в тендерах, выставках, презентациях, конференциях.
Основное образование
Высшее , Университет (заочно) , 2000
 
Опыт работы

2006, апрель — 2007, май, 1 год 1 мес

Руководитель проекта

Коммерческая структура

Подготовка и создание 3-x структурных подразделений по решению проектных и ключевых задач компании (создание, организация и постановка работы отделов продаж). Управление коллективом от 4 до 24 человек.
Разработка и реализация стратегии продаж, каналов и методов продвижения продукции. Поиск, обучение и управление персоналом, формирование единой команды. Создание ассортиментного перечня. Мониторинг рынка, как предметного, так и конкурентов, вопросы ценообразования. Приоритеты и постановка задач менеджерам, контроль своевременности над их исполнением; анализ отчётности, дебиторской задолженности, контроль отгрузок, дисциплина. Внедрение эффективных мотивационных схем для менеджеров и поощрения сотрудников. Прямые переговоры с поставщиками; анализ динамики продаж, планирование и корректировка товарного запаса. Разрешение конфликтных ситуаций.

 

2005, ноябрь — 2006, апрель, 5 мес

Руководитель филиала

Коммерческая структура г. Москва

Создание и курирование деятельности филиала. Составление и корректировка бизнес-плана, выверка активов, прогнозирование объемов продаж. Работа с юридическим департаментом по подготовке пакета документов для регистрации и возможности осуществления деятельности филиала как юридического лица. Набор и обучение персонала филиала, разработка системы его мотивации. Определение складского ассортимента, анализ стратегии развития бизнеса конкурентов. Продвижение на рынок основных брендов компании. Работа с потенциальными клиентами: предложения решений по различным проектам, а также дилерские структуры. Переговоры с владельцами компаний, руководителями коммерческих структур.

 

2003, июль — 2005, сентябрь, 2 года 2 мес

Руководитель направления

Коммерческая структура г. Москва

Успешный опыт создания и развития сбытовой структуры с нулевого уровня. Продвижения на рынок новой марки продукции среднего и верхнего ценового сегмента. Совершенствование системы сбыта и формирование московской и региональной сети партнеров, проведение мероприятий по стимулированию продаж и увеличению товарооборота. Ведение успешных переговоров на уровне собственников компаний, заключение контрактов, проведение сделок, улаживание конфликтов и внештатных ситуаций. Работа с фабриками-поставщиками; контроль складских остатков и отгрузок, отслеживание товародвижения. Жесткий контроль и отслеживание дебиторской задолженности. Анализ рынка, ценообразование, разработка ассортимента компании. Обучение менеджеров на местах. Участие в выставках: как региональных, зарубежных, так и московских; семинарах и различных промо-акциях.

 

2001, ноябрь — 2003, июнь, 1 год 7 мес

Ведущий менеджер

В той же компании: Коммерческая структура г. Москва

Продвижение продукции на московский и региональный рынок; поиск и привлечение новых клиентов, удержание старых. Анализ и мониторинг рынка, участие в разработке ассортимента. Выполнение планов продаж, составление отчетности. Ведение переговоров c потенциальными клиентами, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Обучение и подготовка персонала партнеров. Участие в выставках, конференциях, проведение презентаций. Разрешение внештатных ситуаций.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Университет (заочно)

Правоведение
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Тренинги

Тренинги, Периодически тренинги и курсы по руководству и управлению персоналом.

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат