Расширенный поиск
резюме (Представитель региональный)

48 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Представитель региональный
1 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Многолетний опыт (более 10 лет) работы в коммерческих структурах. Знание специфики рынка и построения системы нумерической и взвешенной качественной дистрибуции‚ увеличении доли рынка. Практические навыки в планировании‚ организации работы‚ выполнении планов по объемам реализации. Опыт в выработке стратегии продвижения ТМ на рынок. Навыки ведения результативных переговоров‚ заключения договоров‚ знание делового этикета.
Основное образование
Высшее , Харьковский государственный универститет , 1993
 
Опыт работы

2007, март — 2009, январь, 1 год 10 мес

Региональный менеджер по продажам

ЗАО "Стрелец-СПб",г.Санкт-Петербург

-организация оптовых продаж, дистрибуция ТМ «Стрелец», ТМ «Домашнее застолье» в регионах России (Екатеринбург,Тюмень,Омск,Нижний Новгород,Северо Запад и др.)
• ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции
• расширение базы региональных российских дистрибьюторов
• активизация деятельности дистрибьюторов в регионах России, разработка и проведение тренингов для торговых представителей дистрибьюторов
• планирование и контроль движения ассортимента продукции в регионах России
• контроль объемов продаж, мерчендайзинга, рекламы в местах продаж дистрибьюторов
• разработка бюджета рекламной проекта Торговой Марки как для конечного потребителя, так и для персонала торговых точек совместно с отделом маркетинга Производителя Торговой Марки (ЗАО "Стрелец-Спб")
• анализ и оценка работы дистрибьюторов региона;
• определение кредитных лимитов дистрибьюторам регионов, контроль дебиторской задолженности;
• обеспечение отчетности на всех уровнях в соответствии с действующими формами, стандартами и положениями ;
• развитие деловых отношений с партнерами и клиентами в регионе;

 

2006, июль — 2007, март, 8 мес

Региональный менеджер

ООО "Нордик-Трейд",г.Санкт-Петербург

• организация оптовых продаж, дистрибуция ТМ «Славный», ТМ «Фруктовик» (соки), развитие сети дистрибьюторов в Поволжье,Урал,Северо Запад
• отчетность и коммерческие расчеты,проведение переговоров и заключение договоров, вход в "сети" и работа с ними, расчет рентабельности, складская и транспортная логистика, организация и подготовка презентаций
• анализ рынка и разработка стратегии продаж ,ценообразование, планирование и контроль движения ассортимента продукции в регионах России
• маркетинговые исследования,разработка программ мотивации,направленных на стимулирование работы как торгового персонала дистрибьютора так и персонала торговых точек, разработка рекламных проектов закрепленных брендов в регионах России
• поиск и подбор торговых представителей в регионе, организация, управление и контроль их деятельности
• создание концепции продвижения товара: коммерческая политика, организационная структура;
• контроль объемов продаж, мерчендайзинга, рекламы в местах продаж торговых агентов, координация и контроль маркетинговых программ,
• отслеживание и анализ цен и продаж конкурентов в регионе;
• анализ и оценка работы дистрибьюторов региона, определение кредитных лимитов дистрибьюторам регионов, контроль дебиторской задолженности;
• обеспечение отчетности на всех уровнях в соответствии с действующими формами, стандартами и положениями;
• развитие деловых отношений с партнерами и клиентами в регионе

 

2002, май — 2005, декабрь, 3 года 7 мес

Региональный менеджер

ООО "Алкософт", г.Москва

• организация оптовых продаж, дистрибуция ТМ «Мерная», ТМ «Винодел», ТМ «Хлебный Дар», ТМ «Коблево», ТМ «Гетьман», ТМ «Таврия» в регионах России
• ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции
• расширение базы региональных российских дистрибьюторов
• активизация деятельности дистрибьюторов в регионах России, разработка и проведение тренингов для торговых представителей дистрибьюторов
• планирование и контроль движения ассортимента продукции в регионах России
• продвижение закрепленных украинских алкогольных брендов в регионах России
• участие в выборе кандидатов на должности региональных представителей Торговой Марки в крупных городах РФ
• определение задач и целей для областных региональных представителей, контроль их выполнения, стимулирование (мотивация) к успешной работе;
• контроль объемов продаж, мерчендайзинга, рекламы в местах продаж торговых агентов
• участие в организации презентаций, встреч, выставок, рекламных проектов
• участие в Выставке «Продэкспо-2003, 2004, 2005» в Экспоцентре, г.Москва
• разработка бюджета рекламной проекта Торговой Марки как для конечного потребителя, так и для персонала торговых точек совместно с отделом маркетинга Производителя Торговой Марки
• анализ и оценка работы дистрибьюторов региона;
• определение кредитных лимитов дистрибьюторам регионов, контроль дебиторской задолженности;
• обеспечение отчетности на всех уровнях в соответствии с действующими формами, стандартами и положениями ;
• развитие деловых отношений с партнерами и клиентами в регионе;

 
Основное образование
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Харьковский государственный универститет

экономист
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Опыт управленческой деятельности (продажи‚ маркетинг‚) + опыт прямых продаж.
Алкоголь‚ Бакалея‚ Мясные Деликатесы: ассортимент‚ рынок‚ клиенты‚ законодательство.
 Амбициозность‚ целеустремленность‚ умение добиваться поставленных целей. Готовность к командировкам.