начальник отдела продаж

ООО ВЕТМАРКЕТ

Москва

• Занимался анализом и мониторингом рынка, планированием объемов и организацией процесса продаж, в том числе активных, созданием и внедрением перспективных технологий, формированием и контролем выполнения планов сотрудниками на территории РФ. Имею опыт в короткие сроки выстроить и запустить работу подразделения с нуля. Планировал и ставил задачи менеджерам.
• Занимался созданием и расширением клиентской базы, проводил встречи и переговоры с первыми лицами компаний-клиентов, организацией работы компании, подразделений с нуля, наймом и обучением персонала.
• Имею управленческий опыт, высокий уровень самоорганизации, умею быстро оценивать ситуацию, творчески активен и инициативен.
• Быстро изучил предметную область. Принимал участие в профильных выставках.
• Оперативно и качественно выполнял поручения руководителя.
• Имею аналитические навыки, работал с большим объемом информации, объединял и структурировал разрозненную информацию, оперативно создавал и вел отчетность, работал в режиме многозадачности.
• Успешный опыт личных продаж и в управлении продажами. Вел долгосрочные переговоры для увеличения продаж или входа в федеральные зоосети.
• Стратегическое планирование - продажи компании, структура отделов продаж Москвы, СПб, Ростова, Краснодара, регионов РФ. Участие в создании бюджета.

Региональный менеджер

Торнадо, ООО (ХэппиЛэнд)

Оптовая компания, торговая компания , Москва

Продукция - слабоалкогольные (Ягуар, Черный Русский и др.) и безалкогольные (Лаймон Фреш и др.) напитки.
- грамотное выстраивание стратегии развития бизнеса на территории Белгородская обл., Курская обл., Воронежская обл., Липецкая обл., Тамбовская обл., Пензенская обл., респ Мордовия, Саратовская обл;
- обеспечение выполнения плана продаж, доли рынка и дистрибьюции в регионе;
- управление вторичными продажами (от дистрибьютора);
- обеспечение выполнения региональными, локальными сетями договорных обязательств по поддержанию ассортимента и трейд маркетинговых активностей;
- обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- подбор, обучение и эффективное управление командами в регионах на подотчетной территории, постановка задач, контроль выполнения, мотивации (4 Региональных представителей, 9 Супервайзеров, 40 Торговых представителей);
- планирование, согласование и успешное осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибьюции, подавлению конкурентов.

Первый заместитель генерального директора

Красивая Земля, ООО

Москва

- контроль работы подразделений компании для получения прибыли;
- стратегическое планирование;
- формирование команды;
- отчетность перед управляющей компанией;
- бюджетированние.
Достижения: увеличение количества активных клиентов (в среднем за месяц на 85%), повышение профессионального уровня отдела продаж, создание системы контроля работы отделов компании и, как результат, повышение прибыли на 33%.

Региональный менеджер по продажам. Регион Поволжье (Нижегородская обл., Кировская обл., Марий Эл, Чувашия, Мордовия)

ОАО Лебедянский

Оптовая компания, торговая компания , Нижний Новгород (Нижегородская область)

Подбор, обучение и управление персоналом на территории (Нижегородская обл., Мордовия, Чувашия, Марий Эл, Кировская обл.): всего 101 человек - 6 Территориальных менеджеров, 14 Начальников эксклюзивных команд, 81 Эксклюзивных торговых представителей.
- обеспечение выполнения плана продаж, доли и дистрибьюции в регионе;
- развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка в регионе;
- вносить и внедрять предложения по мотивированию и материальному стимулированию территориальных менеджеров, начальников эксклюзивных команд и других подчиненных сотрудников;
- планирование, согласовывание и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибьюции, подавлению конкурентов;
- обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- вести поиск, подготовку и подключение альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости;
- еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчиненными подразделениями на этой основе;
- координирование взаимодействия территориальных менеджеров со смежными службами бухгалтерия, сервис служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж;
- проведение мониторинга регионального рынка (экономика, доходы, спрос, конкуренты);
- участие в выработке предложений по политике Компании в области качества для ее улучшения и оптимизации.
Достижения: рост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 124% (на отдельных территориях, в частности г.Киров, рост составил 166%).

Старший специалист по работе с клиентами

Unilever

Оптовая компания, торговая компания , Киров (Кировская область)

Функции:
iвыстраивание структуры продаж посредством штата торговых представителей дистрибьюторов и эксклюзивных торговых представителей;
iконтроль работы торговых представителей, обучение, анализ результатов, оценка;
iмониторинг развития рынка – оптовиков, ключевой розницы, розничных сетей в городе и области, определение приоритетных направлений развития бизнеса;
iразработка и осуществление проектов по продвижению продукции фирмы на под ответственной территории – акции для покупателей в различных каналах сбыта;
iсистема отчетности;
iмониторинг развития оптовых структур на рынке города в категориях продукты питания и парфюмерия и бытовая химия, предложения по привлечению этих структур для работы либо через действующих дистрибьюторов, либо напрямую с компанией.
Достижения: выстроена структура продаж на территории на базе четырех дистрибьюторов, набраны и успешно работают команды эксклюзивных торговых представителей, как результат – выполнение годовых планов продаж на 100%.