Расширенный поиск
резюме (Руководитель направления регионального развития)

50 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления регионального развития
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Опыт работы в фармбизнесе более 13 лет
- Опыт организации коммерческих проектов "с нуля"
- Выведение  "с нуля" торговых брендов в лидеры продаж
- Создание и управление отделами региональных продаж‚
   региональных представителей
- Маркетинговые исследования
- Планирование‚ формирование бюджета
- Ведение ассортиментной‚ ценовой‚ кадровой политики
- Организация и проведение обучающих тренингов
- Организация и проведение выставок‚ конференций
- Навыки работы с большими объемами информации
- Опыт сотрудничества с госструктурами‚
  организация работы с сетевой розницей.
- Высокий уровень принятия управленческих решений.
Основное образование
Высшее , МВТУ им Н.Э.Баумана, машиностроительный факультет , 1989
 
Опыт работы

2006, июль — 2009, июнь, 2 года 11 мес

Руководитель направления регионального развития

ООО "Мегард Групп" - национальный дистрибьютор медицинских биотехнологических препаратов

- Создание «с нуля» и управление отделом Региональных представителей
(26 человек) - региональное направление, Москва, МО
- Подбор кандидатов на вакансии, разработка системы мотивации
- Организация и проведение обучающих тренингов для менеджеров и региональных представителей
- Проведение коучинга региональных представителей
- Формирование бюджета отдела и контроль его исполнения
- Поддержание и расширение клиентской базы, выполнение планов продаж компании
- Проведение анализа состояния фармацевтического рынка, организация сбора и систематизация информации о партнёрах, потенциальных потребителях, конкурентах компании
- Организация работы с государственными организациями здравоохранения
- Оценка объема госпитального сектора продаж, организация работы представителей в госпитальном и аптечном сегментах
- Разработка стратегии продвижения, выбор маркетинговых мероприятий, средств и способов рекламного воздействия
- Организация и контроль проведение, выставок, конференций с привлечением OPL, заключение договоров
- Организация работы по выявлению и взаимодействию с OPL, заключение договоров
- Планирование графика командировок

 

2003, сентябрь — 2006, июль, 2 года 10 мес

Руководитель отдела региональных представителей

ООО "Болеар Медика" - производство / реализация изделий медицинского назначения

- Создание «с нуля» направления региональных представителей в структуре Компании
- Выведение «с нуля» торговых брендов в лидеры продаж
- Управление деятельностью менеджеров и региональных представителей (52 человека - региональное направление, Москва, МО), координация работы отделов продаж и маркетинга
- Подбор кандидатов на вакансии региональных представителей, проведение собеседований, разработка системы мотивации
- Организация и проведение обучающих тренингов для менеджеров и региональных представителей
- Формирование бюджета отдела и контроль его исполнения
- Поддержание и расширение клиентской базы, выполнение планов продаж компании
- Проведение анализа состояния фармацевтического (аптечного) рынка
- Организация сбора и систематизация информации о партнёрах, потенциальных потребителях, конкурентах компании и предоставление её отделам продаж компании
- Организация проведения, разработка условий, контроль и подведение итогов конкурсных программ для дистрибьюторов и сетевой розницы
- Планирование графика командировок

 

1998, июль — 2003, сентябрь, 5 лет

Руководитель отдела региональных продаж

В той же компании: ООО "Болеар Медика" - производство / реализация изделий медицинского назначения

- Создание «с нуля» и руководство отделом региональных продаж, подбор и обучение менеджеров (5 человек), разработка системы мотивации
- Создание «с нуля» и контроль за деятельностью филиалов
- Разработка региональной политики компании (ассортиментной, ценовой)
- Создание и развитие клиентской базы
- Выполнение плана продаж общего и по брендам
- Организация сбора и систематизация информации о партнёрах, потенциальных потребителях, конкурентах компании, маркетинговые исследования
- Проведение переговоров с партнёрами, контроль подготовки и заключения договоров
- Планирование графика командировок на основе текущих и долгосрочных планов
- Планирование, организация и проведение выставок

 

1996, апрель — 1998, июнь, 2 года 2 мес

Коммерческий директор

ООО "Компания Интерлек" - дистрибьютор лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения

- Управление коммерческой деятельностью предприятия (продажи, закупки, бартер, таможня, складская и транспортная логистика)
- Разработка ценовой и ассортиментной политики компании, краткосрочное и долгосрочное планирование
- Организация сбора и систематизация информации о партнёрах, потенциальных потребителях, конкурентах компании
- Проведение переговоров и заключение договоров
- Развитие регионального и Московского рынков сбыта

 
Основное образование
1989 г.в.

Высшее образование (специалист)

МВТУ им Н.Э.Баумана, машиностроительный факультет

инженер-механик
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Система Эффективных Технологий

, Тренинги по продажам, сертификат

 

2005 г.в.

Система Эффективных Технологий

, Тренинги по продажам, сертификат

 

2004 г.в.

Система Эффективных Технологий

, Тренинги по продажам, сертификат

 

2003 г.в.

Система Эффективных Технологий

, Тренинги по продажам, сертификат

 

Владение языками

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Активная жизненая позиция‚ коммуникабелен‚ креативен‚ энергичен‚ инициативен‚ организован‚ нацелен на достижение результата‚ амбициозен‚ высокая самомотивация‚ выраженные лидерские качества.
В отношениях коррктен‚ доброжелателен‚ не конфликтен‚ стрессоустойчивость‚ позитивен.
Не курю. Веду активный образ жизни (велосипед‚ лыжи‚ коньки‚ пешие походы).
Имею водительские права категории "В"‚ стаж вождения более 10 лет.

Знание ПК (Word‚ Excel‚ PowerPoint‚ Internet‚ 1C) уровень уверенного пользователя‚ работаю с  офисной техникой.