Расширенный поиск

49 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор , директор по продажам, директор представительства
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Опыт работы в команде на руководящих должностях.
- Способен принимать ответственные решения
- Умение слушать и переводить услышанное в активные решения;
- Привносить в работу чувство взаимного доверия и энтузиазма для обеспечения гармоничности развития организации
- Мой рецепт эффективной работы компании - это качество Идей плюс качество Реализации.
Качественные Идеи рождаются в правильно подобранной профессиональной команде‚ а залогом качественной Реализации является баланс взаимных интересов исполнителей (маркетинга и продаж)
Основное образование
Неполное высшее , Хабаровский Политехнический Институт , 2003
 
Опыт работы

2011, март — продолжаю работать, 5 лет

Генеральный директор

ООО "Первый Партнер" (Polytex 99)

Start-up – запуск работы вновь созданной компании (Первый Партнер) на базе существующего предприятия:
- формирование структуры компании, управленческое бюджетирование , разработка и внедрение мотиваций сотрудников отдела продаж по KPI, разработка и внедрение бухгалтерской отчетности ,наведение порядка в складском хозяйстве(учет ,норматив Т.З., ассортиментная политика), внедрены регламенты взаимодействий между подразделениями компании.
-отлажена договорная работа с контрагентами и поставщиками , прописаны коммерческие условия и система скидок, ужесточена финансовая дисциплина ( полное отсутствие просроченной Д.З.)
Причина ухода:
На данный момент предприятие функционирует стабильно. Ввиду желания владельца самостоятельно управлять компанией и всеми бизнес процессами дублировать его действия нецелесообразно.

 

2009, июль — 2011, март, 1 год 8 мес

Коммерческий директор (фаст фуд)

ООО "ПКФ Перспектива", г. Москва

Открытие торговых точек (4), формирование штата, разработка мотивационных программ, организация бизнес-процессов, определение оптимальной ассортиментной матрицы и торговой наценки, организация поставок товара.
Проведен мониторинг рынка фаст-фуд в г. Москве по количественным и качественным показателям. Проанализированы места предполагаемой дислокации торг.точек по следующим показателям:
- конкурентная среда
- трафик и его качество
- соотношение стоимости арендной ставки и прогноза продаж
Сформирован штат продавцов, налажены поставки товара, подготовлены пакеты документов необходимые для функционирования магазинов.

 

2007, март — 2009, май, 2 года 2 мес

Руководитель отдела оптовых продаж (ТНП)

ООО Макси Стайл, г. Москва

Продвижение товара компании на рынке Москвы
- Формирование команды региональных представителей.
- Организация и управление оптовыми каналами сбыта компании.
- Проведение мониторинга территорий для оценки потенциала рынка.
- Сегментирование каналов сбыта по товарным группам.
- Расчет планов продаж с горизонтом планирования 1 год.
- Расчет бюджетов отдела в затратной части и их исполнение.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Большой опыт работы с региональными рынками
В зону ответственности отдела входила территория всей Р. Ф (от П. Камчатского до С. Петербурга).+Москва.
Проведен мониторинг большей части РФ на рынке товаров для дома, заключены контракты с крупными ритейлерами регионов. В Москве вход и расширение ассортиментной матрицы в "Наш Дом" и "Твой Дом", "Алые Паруса" и пр.

 

2004, июнь — 2007, февраль, 2 года 8 мес

Руководитель группы филиалов

ОАО Единая Европа Холдинг г.Москва

управление бизнесом и обеспечение деятельности группы филиалов (Владивосток, Хабаровск, Новосибирск, Н. Новгород, Брянск, ,Ростов на Дону) Общая численность сотрудников более 300 человек.
- разработка мотивационных программ для сотрудников.
- формирование и обучение торговых команд
- управление персоналом
- прогнозирование продаж
- формирование и реализация планов продаж
- поиск и заключение контрактов с субдистрибуторами, национальными и региональными сетями
- бюджетирование (продажи, маркетинг, оборачиваемость товарного запаса)
- управление исполнением бюджетов и рентабельностью филиалов.

 

2000, май — 2004, июнь, 4 года

Коммерческий директор филиала ОАО Единая Европа Холдинг г.Хабаровск

Филиал ОАО Единая Европа Холдинг

Организация и управление бизнес процессом филиала .
Должностные обязанности:
Организация и управление филиалом в сфере коммерческой деятельности (планы продаж ‚ организация работы торгового отдела ‚ ценообразование ‚ разработка системы скидок‚ контроль за дебиторской задолженностью )
Внедрение стандартов визита‚ программ самооценки‚ технологий ведения переговоров по методике SPIN у торговых представителей филиала.
Организация и проведение трейдмаркетинговых мероприятий.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами филиала.
Развитие дистрибуции компании на территории Дальневосточного региона .

 

1997, февраль — 2000, май, 3 года 3 мес

торговый представитель

Филиал ОАО Единая Европа Холдинг г.Хабаровск

Принимал участие в открытии филиала : формирование клиентской базы ‚ продвижение брендов представляемых компанией‚ создание оптимального стока на складе филиала.
Должностные обязанности:
Работа с клиентской базой (сбор заказов‚ расширение ассортиментной линейки‚ контроль за дебиторской задолженностью).
Поиск и открытие новых клиентов‚ заключение договоров .

 
Основное образование
2003 г.в.

Неполное высшее

Хабаровский Политехнический Институт

Менеджмент
 
Дополнительное образование

2003 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Компания «Тренинг-бутик»

Переговорные технологии, Переговорные коммуникативные технологии

 

2002 г.в.

Groupe Cegos

Активные продажи, Активные продажи

 

2002 г.в.

RHR International ECOSY

Техника продаж, Техника продаж

 

2000 г.в.

RHR International ECOSY

Полевой коучинг, Программа полевого коучинга

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

опытный пользователь - Microsoft Word / Excel‚ Internet‚ 1С торговля.
Имею водительское удостоверение кат. В. опыт вождения а/м 10 лет.