Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

50 лет, мужчина

Москва

Выхино Рязанский проспект Кузьминки

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Уверенный пользователь пк, подбор персонала, ценообразование, анализ продаж, выполнение плана продаж, увеличение объемов продаж, управление продажами, стратегическое планирование, обучение сотрудников

Определение и формирование оптимальных каналов маркетингового распределения продукции.
Непосредственное участие в переговорных процессах и согласование условий взаимодействия с компаниями-дистрибьюторами‚ VIP(сетевыми) клиентами‚ розничными структурами‚ развитие VAN-проекта.
Управление бюджетами ФОТ и маркетинга‚ разработка и проведение политики стимулирования сбыта‚ расчёт объёма национального рынка‚ вывод на рынок нового продукта‚ исследование рынка.
Основное образование
Высшее , Современня Государственная Академия , 2008
 
Опыт работы

2013, ноябрь — продолжаю работать, 3 года 1 мес

Директор по развитию

СРО НП

Государственный орган / служба , Москва

Увеличение количества членов НП. в более, чем 3,5 раза
Контроль исполнения законодательства по саморегулированию членами СРО.
Проведение мероприятий, связанных со своевременностью оплат взносов, прохождения проверок, документооборота членами СРО в соответствии с законодательством.
Переговорные процессы с партнёрами в области взаимовыгодного сотрудничества с СРО.
Развитие проекта по обучению специалистов членов СРО, пролучению допобразования, прохождения плановой аттестации и т.д.
Содействие в получении строительных лицензий

 

2011, октябрь — 2013, февраль, 1 год 4 мес

коммерческий директор

ООО "ЭП" (Москва) Реализация продуктов питания оптом, собственные розничные торговые точки.

Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговая компания , Москва

Поставки и реализация продуктов из Белоруссии. (FMCG)
Построение дистрибуции на территории РФ, формирование каналов распределения продукции.
Согласование с производителями принципов дистрибьютирования, ценовой политики, системы стимулирования сбыта.
Организация процесса закупок и поставки продукции, контроль оплат.
Организация розничной торговли.
Создание концепции розничной торговли.
Побор помещений под собственные розничные торговые точки.
Подбор поставщиков, проведение переговоров.
Оборудование торговых точек для работы: оборудование, программное обеспечение.

 

2011, март — 2011, декабрь, 9 мес

Административный директор

ООО "Альфа Транс", г. Москва. Транспортная и складская логистика.

Логистическая компания, складской комплекс, транспортно-экспедиторская компания

Управление деятельностью компании по доставке заказов скоропортящейся продукции в торговые точки Москвы, а также федеральные торговые центры.
Разработка и внедрение идеи и объёма задач отдела сервиса предоставляемых услуг клиентам.
Подбор персонала, обучение, мотивация в рамках бюджета.
Разработка документации бизнес-процессов компании в рамках взаимодействия между службами транспортной и складской логистики, отдела сервиса, клиентов компании.
Контроль деятельности отделов транспортной и складской логистики.
Увеличение прибыли клиентов и компании, за счёт снижения потерь в результате системного подхода в организации согласованности действий структур (сбор и приёмка заказов, сборка заказов на складской площадке компании, соответствия фактического графика согласованному графику исполнения заказов во временных параметрах, правильности оформления документации), регулярное предоставление информации клиентам «о судьбе» их заказов.
Взаимодействие с администрацией базы, решение рабочих и конфликтных ситуаций.
В рамках новой концепции сохранение рабочих отношений, повышение лояльности, восстановление утерянных отношений с клиентами.

 

2007, апрель — 2011, март, 3 года 11 мес

Директор по продажам, г. Москва. Организация сбыта скоропортящейся продукции: молочные продукты.

ООО "Савушкин продукт"

Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговая компания

Построение каналов дистрибуции продукции компании:
Реорганизация взаимоотношений и подключение новых дистрибьюторов.
Реализация построения сбыта через сетевой ритейл.
Развитие "несетевого" розничного канала сбыта в количественном и качественном направлениях.
Формирование рыночного сегмента рынка.
Анализ рынка продуктов и рекомендации производителю в создании и организации ввода на рынок новых ассортиментных групп продуктов.
Оптимизация внутренних бизнес-процессов.
Организация отдела продаж, управление персоналом, мотивация персонала.
Стратегия и тактическое планирование продаж, стимулирование сбыта.
Организация Event-мероприятий с партнёрами и контрагантеми.
Вывод на рынок в сегмент «тендеры» сыров производителя.
Увеличение объёмов продаж по компании более, чем в 2 раза.

 

2006, июнь — 2007, февраль, 8 мес

руководитель проекта (коммерческий директор)

ООО Новые продукты", г. Москва. Производство и реализация снековой продукции.

Оптовая компания, торгово-производственная компания

Создание системы сбыта на национальном уровне.
Формирование и разработка стратегии дистрибуции бренда компании, и её внедрение.
Введение и налаживание отчётности, статистики и анализа продаж, .
Формирование и управление бюджетами ФОТ и маркетинговым бюджетом, планирование, контроль и проведение программ стимулирования сбыта, мониторинг конкурентной среды, разработка ассортиментной политики.
Разработка, внедрение и налаживание внутренних бизнес-процессов в компании (положение по предоставлению данных по отгрузкам и дебиторской задолженности, регламенты по условиям приёма возврата продукции и проведению промоакций, положение по условиям заключения контрактов на условии «отсрочка платежа»), формирование минимальных остатков на складе, сбор заказов иорганизация выписки, введение минимальной партии при доставке, оптимизация логистики, налаживание планирования в производстве продукции.
Создание структуры продаж компании с нуля.
Формирование оптимального штатного расписания в соответствии с бюджетом ФОТ, разработка функциональных обязанностей, связанных с конкретикой деятельности менеджеров, программы мотивации, подбор и обучение персонала.
Администрирование ОП. Составление пакета форм отчётности, административные планы и отчёты (план работы на неделю, ежедневный отчёт, план работы и план по продажам, ключевые задачи на месяц с подтверждением каждого из пунктов плана).
Чёткая постановка задач, целей, что дало расширение клиентской базы в Москве и увеличение продаж по одной scu 10-15%. За четыре месяца развитие региональной базы с нуля - 36 контрактов с дистрибьюторами позволили произвести первичную расстановку продукции в 33 регионах. Несмотря на «несезон», проводимые акции для торгового персонала региональных дистрибьюторов с мотивацией на расстановку продукции, позволили за короткий период времени основательно закрепиться в регионах и создать регулируемые и контролируемые продажи, создали первичный спрос и повторные заказы продукции компании.

 

2005, апрель — 2006, июнь, 1 год 2 мес

директор по продажам Московского региона

ООО ТД "Манхэттен-М";

Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговый дом

Увеличение продаж в оптовом сегменте: стимулирование‚ планирование‚ отчётность.
Построение розничных продаж‚ подключение розничных компаний.
Развитие продаж в сетевом секторе рынка (Метро‚ Ашан‚ Рамстор‚ Перекрёсток‚ Мосмарт‚ Патэрсон‚ Седьмой Континент‚ др.)‚ непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Разработка и расчёт годового плана мероприятий по стимулированию продаж брендов.

 

2004, июнь — 2005, апрель, 10 мес

частный консультант

Частные консультациив области маркетинга и продаж

Консалтинговая компания, маркетинговое агентство

Частные контракты по выполнению задач вне штата компаний. Разработка плана мероприятий по выводу и продвижению брендов, построению сбытовой структуры, системы распределения продукции, мониторинг и анализ рынка.
Консультации компании, предполагающей поставку в РФ гальванического оборудования полного цикла производства Израиля и стран Западной Европы: изучение по заказу рынка гальваники в РФ, мониторинг, предоставление отчёта, рекомендаций, потенциальных заказов, списка клиентов, контактов ответственных лиц предприятий на территории РФ.
Изучение рынка для компании производителя бытовой химии для расчёта организации сбыта на территории РФ: изучение рынка, мониторинг, описание, отчёт, рекомендации.
Консультации компании по поставкам сухой колбасы в магазины премиум класса для расчёта проекта поставок в РФ сухой колбасы из Австрии: изучение рынка, мониторинг, описание, отчёт, рекомендации, примерный расчёт объёма рынка в Москве в тоннах/рублях, список потенциальных дистрибьюторов.
Консультации (письменные пошаговые рекомендации) частного лица по построению структуры дистрибьюторов одной из компаний сетевого маркетинга.

 

2004, март — 2004, апрель, 1 мес

Менеджер по работе с розничными дистрибуторами

ООО «Дальпико ДВ»

Оптовая компания

Развитие дистрибьюторской сети в г. Москве
Подконтрольные и управляемые продажи бренда через розничные компании‚ согласно стратегии компании-производителя‚ увеличение продаж (за месяц рост продаж в 2‚5 раза).
Контроль отгрузок‚ оплаты‚ аналитика‚ налаживание отчётности дистрибьюторов‚ выполнение плановых параметров.
Мотивация компаний-развозчиков‚ обучение продажам бренда торговых представителей дистрибьюторов‚ увеличение объёма продаж через промоакции.

 

2002, октябрь — 2003, октябрь, 1 год

Руководитель отдела прямых продаж‚ руководитель продаж по Москве

ООО "КПФ Консенсус"

Оптовая компания, торговый дом, торгово-производственная компания

Обязанности: - Создание дистрибьюторской сети в Московском регионе. В подчинении 25 человек
Создание отдела прямых продаж (VAN-проект) с нуля. Дистрибьюция - на третий месяц 1200-1500 т.т. (10 торговых представителей). Результат по продажам и по развитию дистрибьюции на одного торгового представителя по сравнению с основными конкурентами «Сибирский Берег» и «Бриджтаун» выше в 2-2‚5 раза.
Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами. Ввод продукции во все индикативные Московские сети и сети палаток мороженого с минимальным бюджетом в течение года за исключением Ашан‚ 7 Континент‚ ВР‚ Бин‚ Копейка. Увеличение объёма продаж по уже работающим сетям за счёт более плотной работы с дистрибьюторами (Пятёрочка в 3 раза в течение 2 месяцев)
Анализ‚ планирование и контроль продаж‚ вывод на рынок нового продукта.
Подбор персонала и проведение кадровой политики‚ мотивация‚ разработка документации по организации рабочего дня и планированию деятельности сотрудников сетевого отдела и VAN-проекта - ежедневный раутинг по чёткому графику.

 

2000, октябрь — 2002, октябрь, 2 года

территориальный менеджер‚ директор по продажам

Компания «Ворлан». Дистрибьютор - Кедбери‚ Штольверк‚ Крафт‚ Си-про‚ Галина Бланка‚ Бр

Оптовая компания, торговая компания

Обязанности: - расширение дистрибьюторской сети в г. Москве и Подмосковье (опт‚ розница)‚ развитие новых направлений. В подчинении 50 человек.
Организация логистики‚ внутренних бизнес-процессов‚ управление дебиторской задолженностью‚ расчёт планов и постановка задач
Проведение кадровой политики‚ разработка плана организации рабочего дня с целью систематизации продаж
Разработка новой схемы мотивации сотрудников ОП с учётом развития нумерической дистрибьюции и продаж по каждому производителю. На 3 месяц после ввода данного проекта средний уровень дистрибьюции по каждому производителю составлял 50-60 т.т. у 80% торговых представителей розничного отдела продаж. Увеличение объёма продаж составило около 25 %.

 

1999, ноябрь — 2000, октябрь, 11 мес

Торговый представитель‚ затем через 3 месяца территориальный менеджер.

ООО «Ассоптторг». Эксклюзивный поставщик в Россию жевательного мармелада Fini‚ кондитерских изделий из Европ

Оптовая компания, торговая компания

Развитие рабочей базы закреплённой территории Москвы.
Личный результат по продажам - 146 т.т. на 3 месяц‚ уже на второй месяц работы менеджер №1 по объёму продаж.
Набор персонала и обучение продажам в соответствии с планами по всему ассортименту.
Управление дебиторской задолженностью.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (бакалавр)

Современня Государственная Академия

менеджмент

Тема дипломного проекта: "Формирование каналов распределения и стимулирование сбыта продукции предприятия". Отлично.

 
1985 г.в.

Среднее профессиональное

«Механический техникум Мосгорисполкома»‚

Факультет: «Производство электронных средств автоматизации».

Дипломный проект: "Приёмник прямого усиления". Разработка и производство проекта - радиоприёмник прямого усиления.

 
Дополнительное образование

2016 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Sunteam Internatinal

курс обучения Платина (инфо-бизнес, бизнес-анализ, коучинг, Дискриминационный маркетинг, Турбо-продажи, Маркетинг - высшая лига), бизнес-тренер, коуч, интернет-предприниматель

 

2015 г.в.

БК Шанс

Технологии исполнения желаний, Тибетский тренинг, изменение и раскрытие потенциала своей личности

 

2012 г.в.

личностный рост, работа с негативом

психологические тренинги: личностный рост, работа с негативом, выделенная группа

 

1999 г.в.

курсы Кедбери

Организация и управление эффетивными продажами, руководитель направления

 

1998 г.в.

Школа сетевого маркетинга Гербалайф‚ Визион

философия продаж‚ рекрутирование, дистрибьютор

 

Владение языками

Немецкий - средний

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, пунктуальность, оперативность, нацеленность на результат, коммуникабельность, организаторские способности

Постоянное стремление к успеху‚ работа в команде‚ здоровое честолюбие‚ положительные амбиции.

Семейное положение

Холост , Дети есть