Директор по развитию

СРО НП

Государственный орган / служба , Москва

Развитие деятельности организации в области привлечения строительных организаций в члены СРО через различные каналы генерирования клиентов (B2B);
Контроль исполнения законодательства по саморегулированию членами СРО.
Дисциплинарный контроль членов СРО, проведение проверок, финансовый контроль, документооборота членами СРО в соответствии с законодательством.:
Определение и развитие консалтинговых услуг для членов СРО и сторонних организаций: лицензирование, обучение и аттестация (В2В, В2С);
Развитие проекта по обучению специалистов членов СРО, получению допобразования, прохождения плановой аттестации и кратковременное обучение с;
Консультации в ведении строительной деятельности с точки зрения закона о СРО, Градостроительного кодекса, Минстроя.
Создание форума СРО для возможности обмена услугами между членами партнёрства. Обеспечение строительными подрядами членов СРО внутри партнёрства.
Бизнес-анализ (В2В)
Переговорные процессы с партнёрами в области взаимовыгодного сотрудничества с СРО.
Более 30 агентов, привлекающих строительные организации, общая база более 600;
Увеличение членов СРО более, чем в 3,5 раза;

коммерческий директор

ООО "ЭП"; (Москва) Реализация продуктов питания оптом, собственные розничные торговые точки.

Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговая компания , Москва

Поставки и реализация продуктов из Белоруссии. (FMCG)
Построение дистрибуции на территории РФ, формирование каналов распределения продукции.
Согласование с производителями принципов дистрибьютирования, ценовой политики, системы стимулирования сбыта.
Организация процесса закупок и поставки продукции, контроль оплат.
Организация розничной торговли.
Создание концепции розничной торговли.
Побор помещений под собственные розничные торговые точки.
Подбор поставщиков, проведение переговоров.
Оборудование торговых точек для работы: оборудование, программное обеспечение.

Административный директор

ООО "Альфа Транс", г. Москва. Транспортная и складская логистика.

Логистическая компания, складской комплекс, транспортно-экспедиторская компания

Управление деятельностью компании по доставке заказов скоропортящейся продукции в торговые точки Москвы, а также федеральные торговые центры.
Разработка и внедрение идеи и объёма задач отдела сервиса предоставляемых услуг клиентам.
Подбор персонала, обучение, мотивация в рамках бюджета.
Разработка документации бизнес-процессов компании в рамках взаимодействия между службами транспортной и складской логистики, отдела сервиса, клиентов компании.
Контроль деятельности отделов транспортной и складской логистики.
Увеличение прибыли клиентов и компании, за счёт снижения потерь в результате системного подхода в организации согласованности действий структур (сбор и приёмка заказов, сборка заказов на складской площадке компании, соответствия фактического графика согласованному графику исполнения заказов во временных параметрах, правильности оформления документации), регулярное предоставление информации клиентам «о судьбе» их заказов.
Взаимодействие с администрацией базы, решение рабочих и конфликтных ситуаций.
В рамках новой концепции сохранение рабочих отношений, повышение лояльности, восстановление утерянных отношений с клиентами.

Директор по продажам, г. Москва. Организация сбыта скоропортящейся продукции: молочные продукты.

ООО "Савушкин продукт";

Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговая компания

Построение каналов дистрибуции продукции компании:
Реорганизация взаимоотношений и подключение новых дистрибьюторов.
Реализация построения сбыта через сетевой ритейл.
Развитие "несетевого" розничного канала сбыта в количественном и качественном направлениях.
Формирование рыночного сегмента рынка.
Анализ рынка продуктов и рекомендации производителю в создании и организации ввода на рынок новых ассортиментных групп продуктов.
Оптимизация внутренних бизнес-процессов.
Организация отдела продаж, управление персоналом, мотивация персонала.
Стратегия и тактическое планирование продаж, стимулирование сбыта.
Организация Event-мероприятий с партнёрами и контрагантеми.
Вывод на рынок в сегмент «тендеры» сыров производителя.
Увеличение объёмов продаж по компании более, чем в 2 раза.

руководитель проекта (коммерческий директор)

ООО "Новые продукты", г. Москва. Производство и реализация снековой продукции.

Оптовая компания, торгово-производственная компания

Создание системы сбыта на национальном уровне.
Формирование и разработка стратегии дистрибуции бренда компании, и её внедрение.
Введение и налаживание отчётности, статистики и анализа продаж, .
Формирование и управление бюджетами ФОТ и маркетинговым бюджетом, планирование, контроль и проведение программ стимулирования сбыта, мониторинг конкурентной среды, разработка ассортиментной политики.
Разработка, внедрение и налаживание внутренних бизнес-процессов в компании (положение по предоставлению данных по отгрузкам и дебиторской задолженности, регламенты по условиям приёма возврата продукции и проведению промоакций, положение по условиям заключения контрактов на условии «отсрочка платежа»), формирование минимальных остатков на складе, сбор заказов иорганизация выписки, введение минимальной партии при доставке, оптимизация логистики, налаживание планирования в производстве продукции.
Создание структуры продаж компании с нуля.
Формирование оптимального штатного расписания в соответствии с бюджетом ФОТ, разработка функциональных обязанностей, связанных с конкретикой деятельности менеджеров, программы мотивации, подбор и обучение персонала.
Администрирование ОП. Составление пакета форм отчётности, административные планы и отчёты (план работы на неделю, ежедневный отчёт, план работы и план по продажам, ключевые задачи на месяц с подтверждением каждого из пунктов плана).
Чёткая постановка задач, целей, что дало расширение клиентской базы в Москве и увеличение продаж по одной scu 10-15%. За четыре месяца развитие региональной базы с нуля - 36 контрактов с дистрибьюторами позволили произвести первичную расстановку продукции в 33 регионах. Несмотря на «несезон», проводимые акции для торгового персонала региональных дистрибьюторов с мотивацией на расстановку продукции, позволили за короткий период времени основательно закрепиться в регионах и создать регулируемые и контролируемые продажи, создали первичный спрос и повторные заказы продукции компании.

директор по продажам Московского региона

ООО ТД "Манхэттен-М"

Оптовая компания, оптово-розничная компания, торговый дом

Увеличение продаж в оптовом сегменте: стимулирование, планирование, отчётность.
Построение розничных продаж, подключение розничных компаний.
Развитие продаж в сетевом секторе рынка (Метро, Ашан, Рамстор, Перекрёсток, Мосмарт, Патэрсон, Седьмой Континент, др.), непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Разработка и расчёт годового плана мероприятий по стимулированию продаж брендов.

частный консультант

Частные консультации в области маркетинга и продаж

Консалтинговая компания, маркетинговое агентство

Частные контракты по выполнению задач вне штата компаний. Разработка плана мероприятий по выводу и продвижению брендов, построению сбытовой структуры, системы распределения продукции, мониторинг и анализ рынка.
Консультации компании, предполагающей поставку в РФ гальванического оборудования полного цикла производства Израиля и стран Западной Европы: изучение по заказу рынка гальваники в РФ, мониторинг, предоставление отчёта, рекомендаций, потенциальных заказов, списка клиентов, контактов ответственных лиц предприятий на территории РФ.
Изучение рынка для компании производителя бытовой химии для расчёта организации сбыта на территории РФ: изучение рынка, мониторинг, описание, отчёт, рекомендации.
Консультации компании по поставкам сухой колбасы в магазины премиум класса для расчёта проекта поставок в РФ сухой колбасы из Австрии: изучение рынка, мониторинг, описание, отчёт, рекомендации, примерный расчёт объёма рынка в Москве в тоннах/рублях, список потенциальных дистрибьюторов.
Консультации (письменные пошаговые рекомендации) частного лица по построению структуры дистрибьюторов одной из компаний сетевого маркетинга.

Менеджер по работе с розничными дистрибуторами

ООО "Дальпико ДВ"

Оптовая компания

Развитие дистрибьюторской сети в г. Москве
Подконтрольные и управляемые продажи бренда через розничные компании, согласно стратегии компании-производителя, увеличение продаж (за месяц рост продаж в 2,5 раза).
Контроль отгрузок, оплаты, аналитика, налаживание отчётности дистрибьюторов, выполнение плановых параметров.
Мотивация компаний-развозчиков, обучение продажам бренда торговых представителей дистрибьюторов, увеличение объёма продаж через промоакции.

Руководитель отдела прямых продаж‚ руководитель продаж по Москве

ООО "КПФ Консенсус"

Оптовая компания, торговый дом, торгово-производственная компания

Обязанности: - Создание дистрибьюторской сети в Московском регионе. В подчинении 25 человек
Создание отдела прямых продаж (VAN-проект) с нуля. Дистрибьюция - на третий месяц 1200-1500 т.т. (10 торговых представителей). Результат по продажам и по развитию дистрибьюции на одного торгового представителя по сравнению с основными конкурентами «Сибирский Берег» и «Бриджтаун» выше в 2-2,5 раза.
Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами. Ввод продукции во все индикативные Московские сети и сети палаток мороженого с минимальным бюджетом в течение года за исключением Ашан, 7 Континент, ВР, Бин, Копейка. Увеличение объёма продаж по уже работающим сетям за счёт более плотной работы с дистрибьюторами (Пятёрочка в 3 раза в течение 2 месяцев)
Анализ, планирование и контроль продаж, вывод на рынок нового продукта.
Подбор персонала и проведение кадровой политики, мотивация, разработка документации по организации рабочего дня и планированию деятельности сотрудников сетевого отдела и VAN-проекта - ежедневный раутинг по чёткому графику.

территориальный менеджер, затем директор по продажам

Компания "Ворлан". Дистрибьютор - Кедбери, Штольверк, Крафт, Си-про, Галина Бланка, Бриджтаун Фудс"

Оптовая компания, торговая компания

Обязанности: - расширение дистрибьюторской сети в г. Москве и Подмосковье (опт, розница), развитие новых направлений. В подчинении 50 человек.
Организация логистики, внутренних бизнес-процессов, управление дебиторской задолженностью, расчёт планов и постановка задач
Проведение кадровой политики, разработка плана организации рабочего дня с целью систематизации продаж
Разработка новой схемы мотивации сотрудников ОП с учётом развития нумерической дистрибьюции и продаж по каждому производителю. На 3 месяц после ввода данного проекта средний уровень дистрибьюции по каждому производителю составлял 50-60 т.т. у 80% торговых представителей розничного отдела продаж. Увеличение объёма продаж составило около 25 %.

Торговый представитель, затем через 3 месяца территориальный менеджер.

ООО "Ассоптторг". Эксклюзивный поставщик в Россию жевательного мармелада Fini, кондитерских изделий из Европы

Оптовая компания, торговая компания

Развитие рабочей базы закреплённой территории Москвы.
Личный результат по продажам - 146 т.т. на 3 месяц, уже на второй месяц работы менеджер №1 по объёму продаж.
Набор персонала и обучение продажам в соответствии с планами по всему ассортименту.
Управление дебиторской задолженностью.