Расширенный поиск
резюме (Региональный менеджер по продажам)

41 год, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам
75 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Пользователь: 1С‚ Best‚ Axapta‚ Word‚ Excel‚ Access‚ Интернет‚ E-mail.
Основное образование
Среднее , Средняя школа №236‚ №992 , 1992
 
Опыт работы

2007, июнь — продолжаю работать, 9 лет

Региональный менеджер (Дальневосточный и Южный регионы)

ООО ДЕФФ Холдинг

Разработка клиентской базы с нуля. Поиск партнеров, заключение договоров, обработка заявок, отслеживание отгрузок, работа с рекламациями. Отслеживание дебиторской задолженности. Решение проблем с должниками. Организация и участие в выставках.

 

2006, июнь — 2007, февраль, 8 мес

Региональный менеджер Управления продаж по Сибирскому ФО

Компния Сантек‚ г.Москва

(1 человек в подчинении).
Развитие продаж на подотчетной территории‚ возобновление прерванных отношений‚ поиск новых партнеров‚ поддержание и развитие существующих клиентов. Определение ценовой политики‚ ассортимента и условий работы в каждом городе. Контроль соблюдения клиентами стоп-цен. Контроль отгрузок продукции. Работа с рекламациями. Планирование производства на предстоящий квартал. Ежемесячное отслеживание остатков продукции у клиентов‚ помощь в формировании постоянного товарного портфеля партнеров. Контроль выполнения договорных обязательств‚ начисление бонусов.

 

2004, декабрь — 2006, май, 1 год 5 мес

Региональный менеджер (руководитель региональной группы продаж по Сибирскому и Дальневосточному ФО оптового отдела)

Компания НЭКС‚ г.Видное‚ МО

(3 человека в подчинении).
Планирование развития продаж в регионе. Годовое планирование продаж в регионе‚ участие в подготовке бюджета Департамента. Планирование расходов Департамента. Разработка предложений по корректировке ассортимента и объема закупок. Участие в разработке ценовой политики‚ системы скидок и условий продаж. Обеспечение выполнения ценовой политики‚ контроль за соблюдением системы условий цен менеджерами при исполнении заказов. Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами. Переговоры с клиентами‚ согласование условий‚ формирование предложений по ассортименту и ценам. Обеспечение ведения базы текущих клиентов. Организация претензионной работы с клиентами. Контроль за состоянием дебиторской задолжности клиентов. Участие в разработке и внедрение стандартов обслуживания клиентов. Организация контроля отгрузок товара клиентам. Организация и осуществление сбора информации о существующих и потенциальных клиентах региона‚ их потребностей. Организация и осуществление сбора информации о конкурентах‚ их ассортиментной и ценовой политике‚ мониторинг цен. Анализ эффективности продаж по региону. Разработка предложений по рекламным и промоакциям на региональном рынке‚ участие в их проведениях. Планирование деятельности группы‚ организация работы и взаимодействие сотрудников. Осуществление контроля за деятельностью группы. Обеспечение выполнения всеми сотрудниками группы издаваемых в Компании приказов‚ распоряжений‚ инструкций. Участие в подборе‚ организация обучения и аттестации сотрудников.

 

2001, ноябрь — 2004, сентябрь, 2 года 10 мес

Руководитель отдела региональных продаж

ООО СанТехОптТорг‚ г.Москва

05.11.2001 – 25.10.2002 – менеджер
Наработка собственной клиентской базы. Регулярное выполнение планов продаж‚ увеличение оборота и продвижение новых групп товаров.
26.10.2002 – 01.04.2004 - старший менеджер
Работа с потерянными‚ проблемными и крупнооптовыми клиентами. Обучение молодых менеджеров.
02.04.2004 – 21.09.2004 – руководитель отдела региональных продаж
(3 человека в подчинении).
Аналитика и распределение клиентской базы между сотрудниками отдела. Обслуживание «ключевых» клиентов. Ведение регионального маркетинга по конкурентам‚ ценам‚ товарам и услугам. Ведение базы прайс-листов региональных клиентов и конкурентов‚ получение и анализ крупно-оптовых маркетинговых счетов‚ взаимодействие с отделом снабжения по вопросам ценового регулирования. Координация ценовой политики в регионе. Текущее руководство и координация работы регионального отдела‚ оценка сотрудников отдела в системе качественной оценки. Контроль за выполнением клиентами договорных обязательств‚ планирование и координация оплаты консигнаторов и постоянных клиентов. Организация выполнения отделом планов продаж (обязательных‚ бонусных‚ текущих). Обеспечение выполнения требований документооборота‚ управленческого учета‚ руководящих документов и текущих указаний в региональном отделе. Организация проведения обучения молодых менеджеров. Участие в проведении рекламного маркетинга‚ выставок‚ презентаций и рекламных акций. Ежемесячное предоставление руководству аналитических отчетов по результатам работы отдела.

 

1999, октябрь — 2001, ноябрь, 2 года 1 мес

Инженер отдела сбыта

ООО Сантехпомощь‚ г.Москва

Образование и развитие фирмы с нуля. Активный поиск клиентов в г.Москва и регионах; работа с клиентской базой (получение и обработка заявок‚ выставление счетов‚ отслеживание платежей‚ формирование контейнеров и доставок‚ работа с рекламациями‚ работа с договорами и отслеживание выполнения их условий‚ проведение регулярных сверок взаиморасчетов); увеличение объема продаж‚ изучение спроса и предложений на новые товары‚ отслеживание цен на схожие товары у конкурирующих фирм; ведение прайс-листа‚ подбор и обучение персонала.

 

1997, февраль — 1998, апрель, 1 год 1 мес

Секретарь отдела закупок

ЗАО Сантехкомплект‚ г.Москва

Делопроизводство (ведение договоров‚ согласование изменений с юр.отделом)‚ регулярное отслеживание цен поставщиков‚ аналитика и предоставление информации сотрудникам отдела.

 
Основное образование
1992 г.в.

Среднее

Средняя школа №236‚ №992

---

--

 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ООО Бизнес-Тренинг-Консалтинг

Тренинг "Управление отделом продаж"‚ выдан сертификат, ---

 

2005 г.в.

ООО ЛИКО

Тренинг "Активные продажи"‚ выдан сертификат, ---

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Желаемая область деятельности: Сантехника‚ плитка‚ лакокросочная продукция‚ инструмент‚ напольные покрытия.  Хобби: горные лыжи‚ коньки‚ ролики‚ фитнес