Коммерческий директор

ООО «Планета» (РФ, 11 филиалов), производство и продажа комплектующих для производства оконных, дверных конструкций из ПВХ и алюминия.

Оптово-розничная компания , Москва

• Стратегическое и оперативное управление продажами;
• Краткосрочное, среднесрочное планирование.
• Планирование объемов и номенклатуры закупок.
• Определение, контроль основных показателей эффективности деятельности;
• Разработка и внедрение новых систем мотивации персонала;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• Мониторинг деятельности конкурентов и потенциальных клиентов компании;
• Ежемесячый, квартальный анализ результатов;
• Определение ценовой политики;
Достижения:
Общая реализация бюджета 90% (в условиях нестабильности)
Выполнение плана поступлений 98%.
Рост покупающих клиентов в 1,5 раза
ТО- более 1 млрд. руб.
Ключевые клиенты:
Консиб, БиМакс, Эталон, Пласитка окон, Окна в дом, Окна роста
и т.д.

Директор по продажам

ООО «Спекта Интерпак» (РФ, 11 филиалов)), производство промышленной упаковки в России и СНГ. Комплексные решения в области защиты грузов.

Торгово-производственная компания, завод , Москва

• Ответственность за продажи в России и СНГ;
• Перспективное планирование развития отдела;
• Стратегическое и оперативное планирование продаж;
• Структурная оптимизация отдела;
• Развитие новых рынков;
• Ежемесячная оценка экономических показателей и подготовка презентаций;
• Составление и утверждение производственных планов;
• Оперативное взаимодействие с производством;
• Определение ценовой политики;
• Решение кадровых вопросов;
Достижения:
Стабилизация продаж в Центральном регионе (уровень 95-100%;
Общее выполнение бюджета 93% (в условиях нестабильности);
ТО- 1,7 млрд. руб.
Ключевые клиенты:
Магнитогорский МК, НЛМК, Северсталь, Выксунский МЗ, ОМК, Оскольский ЭМК, ТагМет, Волжский ТЗ, Саратов стекло, Салават Стекло, Кнауф, Гардиан, AGC Glass и т.д.

Заместитель генерального директора по коммерции.

УК ЗАО « Вольтаг» (РФ, 3 филиала),группа электротехнических заводов.

Торгово-производственная компания, производственное объединение , Москва

•Организация группы развития новых бизнес направлений(нефть, газ, энергетика);
•Планирование и координация работы группы;
•Проведение переговоров с потенциальными клиентами на уровне первых лиц;
•Оперативное управление региональными сбытовыми подразделениями;
•Подготовка, согласование бюджета доходной части;
•Составление и утверждение производственных планов;
•Оперативное взаимодействие с производственными площадками;
Достижения:
Прирост пдс относительно 2008,2009 года.
2008-66,9 млн.руб
2009-54,8 млн.руб
2010- 73,8 млн.руб
Годовой оборот 500 млн. руб
Привлечение заказов по новым бизнес направлениям на сумму около 30 млн.руб

Генеральный директор.

«ЭДС-ИНСОЛ» (РФ, 4 филиала).Холдинг промышленных предприятий( 5 заводов, численность холдинга около 3000 чел)

Торгово-производственная компания, производственное объединение , Москва

• Централизованная реализация продукции заводов холдинга.
• Управление рентабельностью, сокращение и оптимизация издержек;
• Оценка экономических показателей деятельности компании;
• Разработка и утверждение бюджета компании;
• Проведение переговоров со стратегическими партнёрами на уровне первых лиц;
• Составление и утверждение производственных планов;
• Оперативное взаимодействие с производственными площадками;
• Участие в разработке стратегии холдинга;
• Разработка и внедрение мероприятий для достижения максимальной эффективности нового подразделения в сжатые сроки.
Годовой оборот около 5 млрд. руб
Достижения:
В условиях кризиса обеспечена стабильная реализация и поступление д.c. Организация нового подразделения в сжатые сроки.

Генеральный директор.(50 сотрудников, 4 филиала)

ООО «НГС-Комплект», дистрибьютор компании “ Migatronic”(Дания),сварочное оборудование.

Оптовая компания , Москва

• Долгосрочное планирование. Формирование стратегии и позиционирования компании;
• Разработка организационной структуры, определение функционала и создание основополагающих документов;
• Определение и контроль основных показателей эффективности деятельности;
• Планирование закупок. Объемы, номенклатура.
• Открытие и развитие филиалов;
• Определение кадровой политики, формирование штата путем частичной ротации действующего персонала и привлечения новых специалистов;
• Разработка и внедрение новых систем мотивации персонала;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Взаимодействие с административными и государственными структурами
Достижения:
Объём продаж увеличен более чем в 2 раза (2004- 1 млн.евро
2006-2,1 млн.евро). Выполнен план по прибыли 2006 года.(22%)
Рост покупающих клиентов в 1,3 раза
Клиенты: Harry’s, Honda, 149 завод, Улан-Удэ Стальмост,

Зам. Генерального директора по продажам.(300 сотрудников, 5 филиалов)

ООО « ТД «Плитпром»,лдсп и полуфабрикаты для мебельного производства.

Торговый дом , Москва

• Ответственность за продажи в России и СНГ, оперативное
управление компанией;
• Перспективное планирование развития отдела;
• Стратегическое и оперативное планирование продаж;
• Реструктуризация отдела продаж;
• Участие в составлении бюджета и бизнес-плана предприятия;
• Оценка экономических показателей деятельности отдела и предприятия в целом;
• Определение ценовой политики;
• Решение кадровых вопросов;
Достижения:
Повышение рентабельности филиалов с 8% до13%. Успешная разработка новых клиентов в СНГ (первый контракт в Казахстане 120 тыс.$)
Годовой оборот около 60 млн.$

Руководитель продаж.

ООО «Фёникс Контакт Рус» (Германия),электротехническое оборудование.

Оптовая компания , Москва

• Организация бизнеса с «нуля»;
• Вывод компании на российский рынок;
• Разработка стратегии развития бизнеса;
• Исследование деятельности конкурентов и потенциальных клиентов компании;
• Определение ценовой и маркетинговой политики;
• Проведение анализа экономических показателей деятельности;
• Взаимодействие с административными организациями;
• Участие в зарубежных выставках и тренингах:
11.2002-«Электроника 2002»(Мюнхен)
04.2003-Ганноверская выставка (Ганновер).
Достижения:
План продаж 2003 г - 500 тыс. евро. выполнен за 6 месяцев
Создание клиентской базы- 160 клиентов.

Руководитель региональных продаж(35 сотрудников,7 филиалов)

ЗАО «ХИЛТИ »(Лихтенштейн),профессиональное строительное оборудование.

Торговая компания , Москва

• Ответственность за продажи в филиалах:
Сочи, Краснодар, Новороссийск, Ростов, Волгоград, Н.Новгород, Самара.
• Проведение переговоров на уровне администраций городов
• Подбор персонала, обучение, наставничество.
Достижения:
Плана продаж 2000 года выполнен на 98%(2,5 млн.$). Лучшее по прибыльности региональное подразделение.