65 000 руб.
Поиск, привлечение, ведение, закрепление клиентов, расширение базы.
Развитие и поддержание эффективных и долгосрочных отношений.
Индивидуальный подход к клиентам.
Презентация продукции компании, ведение переговоров, консультации клиентов, согласование условий поставки.
Подготовка и выставление коммерческих предложений, налаживание деловых связей, разработка сложных клиентов, заключение договоров.
Выработка грамотной политики продаж:
Исследование рынка: анализ продукции компании; изучение и анализ особенностей ее конкурентов, предлагаемых ими условий: цен, сроков поставки, специфики товара, услуг и пр.
Выявление конкурентных преимуществ компании.
Сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах , их потребностях.
Оценка перспектив развития торговых отношений с ними.
Составление базы данных по клиентам и конкурентам. Прогнозирование и планирование продаж.
Управление проектами:
Управление проектами построения программно-аппаратных комплексов (HPC, кластерных решений).
Взаимодействие с заказчиком, анализ технических требований и разработка технических решений.
Управление разработкой проектной документации.
Разработка спецификаций, технических заданий, программ и методик испытаний.
Планирование этапов и ресурсов проекта. Управление сроками и рисками проекта.
Расчет и ведение бюджета проекта.
Планирование работ и контроль сроков их выполнения.
Управление проектной командой: производством, техническими специалистами.
Работа с документами:
Составление технико-коммерческих предложений, оформление договоров.
Выставление счетов, контроль финансовых операций с клиентами.
Подготовка тендерной документации.
Подготовка проектной документации.
Дополнительные знания:
Знание серверверного оборудования, СХД, телекоммуникационного оборудования.
Знание продукции вендоров HP, IBM, Cisco, Microsoft.
ПК - опытный пользователь (Microsoft Office, Linux).
Знание топологии компьютерных сетей Lan, Wi-Fi на уровне инженера.
Знание рынка системной интеграции.
Английский язык - технический.
2009, июнь — продолжаю работать, 14 лет
Руководитель коммерческого отдела
ООО «Комплекс Телеком»
Активный поиск клиентов (рынок b2b, b2c).
Выстраивание взаимоотношений с заказчиками.
Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, подписание договоров, выставление счетов, подготовка отгрузочных документов.
Руководство отделом продаж в направлении: подбор кадров, обучение, координация работы отдела
Контроль выполнения планов продаж
Участие (помощь менеджеру) в переговорах с клиентами
Анализ рынка (условий работы, уровня цен, слабых и сильных сторон конкурентов)
Продвижение услуг и компании на рынке. Привлечение к сотрудничеству крупных клиентов
Развитие новых направлений
Участие в аукционах, подготовка документации.
2007, август — 2009, март, 1 год 7 мес
менеджер проектов
ООО "Т-Платформы"
Работа с существующими и потенциальными заказчиками высокопроизводительных решений, кластерных решений.
Выстраивание взаимоотношений с заказчиками. Ведение переговоров, проведение работ по изучению проблем и задач клиентов.
Консультирование клиентов компании по техническим вопросам и условиям и срокам проекта.
Развитие и поддержание эффективных и долгосрочных отношений, поддержание имиджа компании.
Ведение клиента до завершения проекта.
Полный цикл ведения проекта.
Составление технико-коммерческих предложений и ведение документации по проектам.
Координация деятельности производства и технических специалистов по выполнению проектов и поставке систем.
Координация деятельности по поддержке и сопровождению выполненных проектов.
Закрытие проектов.
Достижения: Поставка высокопроизводительных комплексов в ЮуРГУ, ВлГУ, МИИТ, МИСИС, МГСУ, ОИПИ НАН, ИПРИМ.
2006, июнь — 2007, апрель, 10 мес
менеджер по продажам
ООО “РЕДЛАБ ЛТД”
Поиск клиентов, сопровождение существующих клиентов, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров.
Составление договоров, подготовка тендерной документации.
Работа с вендорами (Sun, Cisco, Aquarius, HP, APC, Microsoft), работа с поставщиками.
Достижение: посещение профессиональных тренингов по продажам, по продукции многих вендоров. Выигранные тендеры и котировки в МГУ им. Ломоносова, РАМН, факультет ВМиК МГУ им. Ломоносова.
2005, июль — 2006, май, 10 мес
менеджер по продажам
ООО "Фирма АС"
Продажи IT-проектов.
Поддержание партнерских отношений с клиентами.
Участие в тендерах.
Ведение переговоров.
Анализ рынка и возможностей развития продаж.
Контроль документооборота.
2004, август — 2005, июнь, 10 мес
продавец-консультант
ООО "Аггер-Техникс" ("Техносила")
Консультирование клиентов и активные продажи компьютеров, ноутбуков, оргтехники, телекоммуникационных решений.
Посещение профессиональных тренингов по технологии активных продаж.
Неполное высшее
Московский институт радиотехники электроники автоматики вычислительные системы
Владение языками
Английский - продвинутый
Семейное положение
Холост , Детей нет
О себе
Хорошие коммуникативные навыки‚ умение вести переговоры‚ поддерживать партнерские отношения с клиентами‚ активная жизненная позиция‚ высокий уровень мотивации и нацеленность на результат. Есть своя клиентская база.
id резюме: 6081582,
обновлено 14-02-2010 22:08:58