2004, январь — продолжаю работать, 20 лет
Региональный менеджер по продажам в Поволжье
ООО «Русская снековая компания»
- осуществление коммерческой политики Компании в регионе;
- управление продажами региона Поволжье (создание системы продаж через дистрибьюторскую сеть в регионе, выполнение планов по продажам, выполнение планов по дистрибуции);
- стратегическое планирование деятельности (продвижение товара, маркетинговые мероприятия, план развития сотрудников);
- продвижение новых брендов в регионе и обеспечение их узнаваемости;
- составление и выполнение годовых бюджетов, ежеквартальный анализ, отчетность;
- управление командой сотрудников (территориальные менеджеры, супервайзеры) – подбор, обучение, коучинг, проведение региональных митингов;
- организация и контроль регионального Склада и организация логистической службы;
- участие в региональных митингах, ежемесячных/квартальных отчетах с руководством (финны) на английском языке;
- ведение документации и отчетности (на английском и русском языках).
2003, апрель — 2004, январь, 9 мес
Региональный представитель по республикам Татарстан, Чувашия, Мари Эл
В той же компании: ООО «Русская снековая компания»
Обязанности:
-формирование и развитие дистрибуторской сети в регионе;
-выполнение планов по продажам и дистрибуции;
-расширение клиентской базы в регионе;
-проведение переговоров с сетями, крупными оптовыми клиентами;
-подготовка и проведение рекламных акций с целью стимулирования продаж;
-ежедневная работа с дистрибуторами;
-подбор, обучение и контроль деятельности эксклюзивных торговых представителей;
-формирование смешанных команд торговых представителей из 2-3 производителей;
-анализ рынка;
-ведение документации и отчетности.
Навыки, знания: Организована система продаж через дистрибьюторскую в Татарстане, Чувашии и Мари Эл через 6 дистрибьюторских компаний. Создана команда эксклюзивных торговых представителей в г. Казани, 2 «смешанные» команды торговых представителей из 2-3 производителей в Казани и Чебоксарах. Ежемесячное перевыполнение планов продаж. Рост взвешенной дистрибуции в Казани с 30 до 65% за 7 мес. Вход в большинство крупнейших сетей Казани (Эдельвейс, Бехетле, Рамстор, Вавилон, и пр.), Чебоксар и Йошкар-Олы.
С 15 января 2004г. переведена на должность Региональный менеджер по продажам в Поволжью.
2002, апрель — 2003, апрель, 1 год
Супервайзер
ООО «Ригли»», г. Чебоксары
Обязанности:
-формирование и обучение агентской команды, контроль и обучение агентов «в поле»;
-помощь агентам в работе с торговыми точками – разрешение сложных и конфликтных ситуаций;
-установка оборудования компании Ригли – кассовых модулей, дисплеев в супермаркетах и пр.;
-мониторинг торговых точек и поиск новых клиентов;
-планирование собственной работы и работы команды;
-ведение необходимой документации.
Навыки, умения: Сфера подчинения – 6 торговых представителей. Сформирована слаженная агентская команда. Рост продаж на подконтрольной территории 100% в течении года. Соотношение доли рынка компании Ригли и Денди (дирол) изменилось с 30/70 до 60/40 в пользу компании Ригли. Регулярное превышение планов продаж, как личных, так и для команды.
2001, август — 2002, апрель, 8 мес
Торговый представитель
ООО «Капитал-Холдинг», г. Чебоксары
Обязанности:
-максимальный охват оптовых и розничных торговых точек в выделенном секторе города;
-распространение и продвижение продукции компаний, сотрудничающих с дистрибьютором;
-достижение заданных показателей дистрибуции в торговых точках;
-выполнение плана по продажам;
-выполнение планов по сбору дебиторской задолженности;
-ведение необходимой документации и отчетности.
Навыки, умения: Увеличение ежемесячного оборота с 50 до 320 т.руб. в выделенном секторе города, регулярное перевыполнение планов
1998, август — 2001, август, 3 года
Старший налоговый инспектор
Городская налоговая инспекция по г. Казани
Обязанности:
-камеральные и документальные проверки предприятий и организаций;
-налоговые консультации
Высшее образование (специалист)
Казанский финансово-экономический институт
Институт закончен с красным дипломом.
О себе
Водительские права категории В‚ стаж 7 лет‚ личный автомобиль‚ домашний ноутбук‚ мобильная связь. <br /><br />Рекомендатели:<br /><br />1)Смирнов Денис Юрьевич‚ Коммерческий директор ООО «Русская снековая компания»<br />т. +7 985 773 59 55<br />2) Замотин Павел Вячеславович‚ Business Development Director CA & New Markets‚ SC Johnson<br />т. + 7 916 182 9323<br />3) Pasi Flinkman‚ Business Development Director‚ Chips Abp‚ Finland т. +3 584 00 81 99 47
id резюме: 6102843,
обновлено 04-07-2018 18:42:05