Расширенный поиск

40 лет, женщина

Казань

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам
2 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Нижегородская область (1  город) , Самарская область (1  город) .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Организована система продаж через дистрибьюторскую сеть в Поволжье. Продажи в 17 городах: Татарстан (Казань‚ Набережные Челны‚ Альметьевск); Н.Новгородская область (Н.Новгород‚ Киров‚ Саранск)‚ Саратовская область (Саратов‚ Пенза); Волгоградская область (Волгоград‚ Астрахань)‚ Самарская область (Самара‚ Тольятти‚ Ульяновск‚ Сызрань‚ Димитровград)‚ Чувашия (Чебоксары); Марий Эл (Йошкар-Ола); Удмуртия (Ижевск) через 22 дистрибуторские компании. Организован региональный склад и офис в г. Казани‚ создана региональная логистическая служба. Персонал регионального склада 6 человек.
Создано 7 команд эксклюзивных торговых представителей‚ 5 «смешанных» команд торговых представителей из 2-3 производителей. Сфера контроля 65 торговых представителей‚ 5 территориальных представителей‚ 3 супервайзера.
Введены и успешно закреплены на региональном рынке бренды «Хрустящий картофель в ломтиках» - 2005г‚ чипсы Strike-2006г.
Ежегодный рост продаж более 25%‚ рост активной клиентской базы в регионе.
Доп. навыки:ПК уверенный пользователь(Internet‚ Excel‚ Word‚ Power Point‚ 1С Торговля‚ Бухгалтерия‚ Гарант‚ Консультант‚ Эл. почта)‚ разговорный английский язык‚ пользование оргтехникой: факс‚ принтер‚ копир‚ сканер. Большой опыт командировок в Поволжском регионе‚ знание местных компаний‚ работающих на рынке FMCG
Основное образование
Высшее , Казанский финансово-экономический институт , 1998
 
Опыт работы

2004, январь — продолжаю работать, 12 лет

Региональный менеджер по продажам в Поволжье

ООО «Русская снековая компания»

- осуществление коммерческой политики Компании в регионе;
- управление продажами региона Поволжье (создание системы продаж через дистрибьюторскую сеть в регионе‚ выполнение планов по продажам‚ выполнение планов по дистрибуции);
- стратегическое планирование деятельности (продвижение товара‚ маркетинговые мероприятия‚ план развития сотрудников);
- продвижение новых брендов в регионе и обеспечение их узнаваемости;
- составление и выполнение годовых бюджетов‚ ежеквартальный анализ‚ отчетность;
- управление командой сотрудников (территориальные менеджеры‚ супервайзеры) – подбор‚ обучение‚ коучинг‚ проведение региональных митингов;
- организация и контроль регионального Склада и организация логистической службы;
- участие в региональных митингах‚ ежемесячных/квартальных отчетах с руководством (финны) на английском языке;
- ведение документации и отчетности (на английском и русском языках).

 

2003, апрель — 2004, январь, 9 мес

Региональный представитель по республикам Татарстан, Чувашия, Мари Эл

В той же компании: ООО «Русская снековая компания»

Обязанности:
-формирование и развитие дистрибуторской сети в регионе;
-выполнение планов по продажам и дистрибуции;
-расширение клиентской базы в регионе;
-проведение переговоров с сетями, крупными оптовыми клиентами;
-подготовка и проведение рекламных акций с целью стимулирования продаж;
-ежедневная работа с дистрибуторами;
-подбор, обучение и контроль деятельности эксклюзивных торговых представителей;
-формирование смешанных команд торговых представителей из 2-3 производителей;
-анализ рынка;
-ведение документации и отчетности.
Навыки, знания: Организована система продаж через дистрибьюторскую в Татарстане, Чувашии и Мари Эл через 6 дистрибьюторских компаний. Создана команда эксклюзивных торговых представителей в г. Казани, 2 «смешанные» команды торговых представителей из 2-3 производителей в Казани и Чебоксарах. Ежемесячное перевыполнение планов продаж. Рост взвешенной дистрибуции в Казани с 30 до 65% за 7 мес. Вход в большинство крупнейших сетей Казани (Эдельвейс, Бехетле, Рамстор, Вавилон, и пр.), Чебоксар и Йошкар-Олы.
С 15 января 2004г. переведена на должность Региональный менеджер по продажам в Поволжью.

 

2002, апрель — 2003, апрель, 1 год

Супервайзер

ООО «Ригли»», г. Чебоксары

Обязанности:
-формирование и обучение агентской команды, контроль и обучение агентов «в поле»;
-помощь агентам в работе с торговыми точками – разрешение сложных и конфликтных ситуаций;
-установка оборудования компании Ригли – кассовых модулей, дисплеев в супермаркетах и пр.;
-мониторинг торговых точек и поиск новых клиентов;
-планирование собственной работы и работы команды;
-ведение необходимой документации.
Навыки, умения: Сфера подчинения – 6 торговых представителей. Сформирована слаженная агентская команда. Рост продаж на подконтрольной территории 100% в течении года. Соотношение доли рынка компании Ригли и Денди (дирол) изменилось с 30/70 до 60/40 в пользу компании Ригли. Регулярное превышение планов продаж, как личных, так и для команды.

 

2001, август — 2002, апрель, 8 мес

Торговый представитель

ООО «Капитал-Холдинг», г. Чебоксары

Обязанности:
-максимальный охват оптовых и розничных торговых точек в выделенном секторе города;
-распространение и продвижение продукции компаний, сотрудничающих с дистрибьютором;
-достижение заданных показателей дистрибуции в торговых точках;
-выполнение плана по продажам;
-выполнение планов по сбору дебиторской задолженности;
-ведение необходимой документации и отчетности.
Навыки, умения: Увеличение ежемесячного оборота с 50 до 320 т.руб. в выделенном секторе города, регулярное перевыполнение планов

 

1998, август — 2001, август, 3 года

Старший налоговый инспектор

Городская налоговая инспекция по г. Казани

Обязанности:
-камеральные и документальные проверки предприятий и организаций;
-налоговые консультации

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Казанский финансово-экономический институт

финансы и кредит‚ специалист по налогообложению

Институт закончен с красным дипломом.

 
Подробнее о себе

О себе

Водительские права категории В‚ стаж 7 лет‚ личный автомобиль‚ домашний ноутбук‚ мобильная связь.

Рекомендатели:

1)Смирнов Денис Юрьевич‚ Коммерческий директор ООО «Русская снековая компания»
т. +7 985 773 59 55
2) Замотин Павел Вячеславович‚ Business Development Director CA & New Markets‚ SC Johnson
т. + 7 916 182 9323
3) Pasi Flinkman‚ Business Development Director‚ Chips Abp‚ Finland т. +3 584 00 81 99 47