Расширенный поиск
резюме (Региональный менеджер по продажам)

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам
2 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
В продажах более 10-ти лет‚ опыт от регионального представителя.
Нравится работать с регионами. Легко переношу плотный ритм командировок. Легко переношу длительные командировки. Накоплен опыт работы как с продуктами ведущих марок‚ так и непродовольственной группой товара (бытовая химия)
большой опыт как личных продаж‚ так и создания и администрирования экслюзивных команд. Работа с региональными сетями.
Способен к быстрому обучению. Не имею никаких вредных привычек.
Легко вхожу в контакт с незнакомыми людьми. Ответственен‚ инициативен‚ энергичен‚ трудолюбив. Имеется опыт работы в экстремальных и критических ситуациях. Большой опыт набора персонала.
Психотип по соционике – интуитивно-этический экстраверт (Гексли). Основные черты данного типа – открытость‚ доброжелательность‚ активность.
Уверенный пользователь ПК‚ грамотное письмо‚ быстрая печать‚ работа с таблицами‚ презентациями‚ 1С и т.п.
Основное образование
Высшее , Ленинградское училище Военно-Морского Флота , 1995
 
Опыт работы

2009, май — продолжаю работать, 7 лет

руководитель отдела продаж

ООО "Гермес Продукт" фасовка и реализация куриного яйца

Общее руководство отделом продаж ( в подчинении 12 человек ) Найм и обучение сотрудников, личное ведение важных конктрактов с сетями - Метро, Реал, Зельгрос, 7 континент, Остров, Патэрсон и т.д. Участие в тендерах, ведение ценовой политики компании. Отслеживание остатков. Выставление рекомендаций отделу закупок по ассортименту, взаимодействие с отделом логистики по оптимизации маршрутов доставки. Контроль работы менеджеров и операторов. Отслеживание своевременности документооборота.
Работа по предоставлению услуги ответхранения сторонним организациям.

 

2008, сентябрь — 2009, май, 8 мес

ведущий менеджер

ЗАО ФК "Финком" Производство и реализация орехов и сухофруктов под ТМ "Орешник" "Финнат" и т.д.

Территория ответственности - Дальний Восток, Восточная Сибирь, ЯНАО, ХМАО.
Развитие продаж, открытие новых дистрибьюторов. Запериод работы было подключено несколько новых клиентов.
В условиях нарастающего финансового кризиса активная работа над снижением уровня просроченной задолженности (лучший результат по отделу). Изменение кредитных условий и сведение к минимуму негативной реакции дистрибьюторов.
В дополнение с основным обязаностям - совместно с отделом персонала участие в разработке учебного материала для сотрудников компании пообучению навыкам общения по телефону, работе с трудными долгами, управление продажами.
После закрытия регионального отдела и сокращения должности, переведен в отдел по работе с сетями. Работа с сетями 7 континент, ГиперГлобус, СмартВельюРитейл, Остров, Патэрсон - (Москва), Тамерлан, Ман, Радеж - (Волгоград)

 

2007, сентябрь — 2008, сентябрь, 1 год

Региональный Директор по Уралу, Сибири, Поволжью

ООО "СиаЛенд" ( "Пэлфорд"), г. Москва производство и реализация рыбных снеков

Развитие продаж по территории Урал, Сибирь, Поволжье. Управление командой Региональных менеджеров в городах и выделенных команд торговых представителей.
подготовка и проведение тренингов для ТП. Планирование и управление бюджетом развития. Бюджетирование фининсовых проектов команд (полных, микс-команд, мотивационных программ ТП дистрибьютора)
За время работы разгружены большие стоки у дистрибьюторов (ликвидирована опастность возвратов продукции) упорядочены расходы на содержание команд, привлечены новые территории. Выполнение ежемесячных планов руководства по реализации.

 

2006, январь — 2006, сентябрь, 8 мес

руководитель продаж по территории Поволжье

ООО "Русскарт" ( чипсы "Русская картошка" )

Территория ответственности - Астрахань‚ Волгоград‚ Саратов‚ Пенза‚ Мордовия‚ Оренбург
развитие продаж на данной территории на базе действующих дистрибьюторов
оптимизация числа дистрибьюторов (сокращение‚ создание клуба суб-дистрибьюторов)
создание и управление эксклюзивными командами на территории (60-65 человек)
мотивация‚ контроль выполнения планов‚ тренинги
капитализация затрат на территории

 

2005, январь — 2005, декабрь, 11 мес

руководитель продаж по территории

Московская Ореховая Компания ( орехи "Джаз" )

Территория отвественности - Дальний Восток‚ Центральный регион
Развитие продаж на выделенной территории‚ мотивация и контроль работы персонала (РП‚ СВ‚ ТП)‚ самостоятельное ведение маркетингового бюджета.

 

1995, ноябрь — 2004, декабрь, 9 лет

торговый представитель‚ региональный менеджер‚ руководитель отдела

Алгро‚ ОВК Трейд‚ Московский Мыловар - направление бытовая химия.

Наработаны основные навыки в продажах‚ как торговым представителем‚ так и региональным менеджером и руководителем регионального и оптового отдела по продукции бытовая химия FMCG.
Алгро - эксклюзивный дистрибьютор SC Johnson ( ТМ Paid‚ Glade‚ Мистер Мускул‚ Pronto )
ОВК Трейд - российское производство аэрозолей

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ленинградское училище Военно-Морского Флота

морская радиосвязь и навигация
 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Пройденные тренинги последних 3-х лет

2004 г «Построение дилерской сети в регионах» Бернер@Стаффорд
2005 г – основные – Подбор персонала‚ Навыки управления (наставничество)‚ Искусство публичного выступления и др.(общее число 8)
2006г. – «Искусство продаж. Работа с сетями»
2008 г.- "Работа с долгами. Основные типы неплательщиков"

Постоянно читаю и обновляю библиотеку по основному виду деятельности.
Способен к быстрому обучению. Не имею никаких вредных привычек.
Легко вхожу в контакт с незнакомыми людьми. Ответственен‚ инициативен‚ энергичен‚ трудолюбив. Имеется опыт работы в экстремальных и критических ситуациях. Большой опыт набора и обучения персонала.
Психотип по соционике- интуитивно-этический экстраверт (Гексли). Основные черты данного типа - открытость‚ доброжелательность‚ активность.