Руководитель отдела продаж

ООО " Перл Сервис"

Должностные обязанности и достижения: Развитие нового направления: установка вендинговых аппаратов здоровой еды в бизнес-центры.
Руководство отделом (4 сотрудника): постановка задач по организации обслуживания по текущим договорам, поиску новых контрагентов, решение проблемных ситуаций.
Поиск контрагентов, проведение переговоров с арендодателями, согласование условий, подписание договоров.
Организация корпоративной отчетности перед руководством: ежедневная, еженедельная, месячная.
Организация планирования продаж и управления товарным запасом.

Руководитель отдела московских филиалов

ПТГ Мистерия ( ООО " Мастер Кап")

- Организация и развитие филиальной сети розничных магазинов в г. Москве
Разработка и реализация стратегии развития розничной сети, выполнение плана работ по открытию филиалов, организация коммерческой деятельности, решение административно - организационных вопросов, взаимодействие с контролирующими органами, разработка и оптимизация бизнес-процессов, разработка, внедрение и контроль стандартов и регламентов.
- Управление продажами и контроль деятельности 5 (пяти) московских филиалов.
Организация и управление продажами в секторах B2B и B2C, развитие продаж, создание клиентской базы, разработка и развитие программ стимулирования продаж и трейд-маркетинговых мероприятий.
Планирование продаж и обеспечение выполнения плана продаж, разработка целевых показателей по продажам, анализ объемов, динамики, темпов роста продаж в секторах B2B и B2C.
Развитие отношений со стратегическими клиентами, подписание договоров и контрактов, мониторинг рынка покупателей, конкурентов.
Обеспечение показателей роста выручки, прибыли, рентабельности.
Организация текущей работы отдела продаж ( ввод различных методик поиска клиентов, качественное консультирование и выписка заказов, контроль за отгрузкой, оплатой и дебиторской задолженностью)
- Управление персоналом.
Подбор, обучение персонала, участие в разработке мотивационных схем, постановка целей и задач, создание команды единомышленников.
-- Оперативное сопровождение торгово-экономической деятельности филиалов. Поиск помещений и переговоры с арендодателем и поставщиками услуг, анализ складских остатков, инвентаризация.

Координатор региональных продаж

В той же компании: ПТГ Мистерия ( ООО " Мастер Кап")

- Разработка мероприятий по повышению продаж и уровня дистрибьюции в региональных филиалах. 14 филиалов по РФ
- Постановка системы контроля деятельности коммерческого блока на филиалах. Активизация продаж за счет сегментирования рынка.
- Открытие новых рынков сбыта с построением системы продаж в смежных регионах.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, командировки.
- Анализ рынка,бизнес-планирование ( годовое и ежемесячное), контроль затратных и доходных статей.

Заместитель руководителя региональных филиалов

ООО " Кулинар-Страта"

Организация открытия филиалов на территории РФ
Контроль деятельности 5 филиалов
Анализ финансовой и хозяйственной деятельности филиалов.
Контроль за активными продажами на территориях действия филиалов, роста клиентской базы, оборота филиалов, складских запасов и доли на рынке.
Филиалы: Тюмень, Челябинск, Нижний Новгород, Ростов- на Дону, Краснодар.

Региональный менеджер регионального развития

ООО " ТД Эксмо"

Формирование системы продаж через дистрибьюторскую сеть. Ввод двух пробных проектов.
- Постановка системы управления продажами через территориальных менеджеров (ТМ) (Команда из 6 территориальных менеджеров и 2 торговых представителей).
- Разработка мероприятий по управлению продажами в оптовом и розничных каналах
- Формирование оптимальной клиентской базы, распределение между ТМ-ми
- Разработка технологии работы ТМ, оптимальных форм отчетности
- Оперативное управление ТМ-ми (расчет бюджета, постановка задач, координация и контроль)
- Анализ фактических результатов и оценка эффективности ТМ-ов
- Анализ эффективности работы дистрибьюторов
Достижения:
- Увеличение объемов продаж у оптовых клиентов после подписания дистрибьюторского соглашения на 18%, увеличение доли представленности « Эксмо» на 5%, снижение уровня ПДЗ.
- Увеличение эффективности работы ТМ-ов после введения планирования рабочего времени, встреч и переговоров с клиентами. Введение единых форм отчетности.
Причина поиска работы: - переезд на новое место жительства (г. Лобня - Офис компании ООО « ТД « Эксмо» - г. Видное)

Региональный менджер

ГК Формат ( ООО Центрдомстрой"

- Формирование и развитие дистрибьюторской (дилерской) сети на закрепленной территории.
- Разработка и составление индивидуальных планов для дистрибьюторов по объемам продаж и другим ключевым параметрам деятельности (уровень дистрибьюции, мерчендайзинг, подбор, обучение персонала дистрибьюторов и их ключевых клиентов, стимулирование сбыта и т. д.) на контролируемой территории.