Расширенный поиск

52 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам/ руководитель отдела продаж
2 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
-Большой опыт  работы в торговле.Навыки ведения переговоров‚ управления процессами в кризисных ситуациях‚ разрешения конфликтов.
-Знания и навыки в области организации и управления компанией оптовой торговли‚ создание и оптимизация ее структуры‚ управление ее структурными подразделениями.
-Планирование‚ анализ и управление в области организации и оптимизации продаж.
-Формирование квалификационных требований‚ подбор‚ проведение тренингов‚ обучение‚ контроль работы торгового персонала.
-Система отчетности‚ управление работой с клиентской базой.
-Знания и навыки в области маркетинга.
-Планирование‚ анализ и управление ассортиментной и ценовой политикой‚ политикой формирования сбытовой сети‚ позиционирования и присутствия на рынке.
-Разработка и реализация планов по продвижению продукции. Анализ внешней среды‚ изучение прямых и косвенных конкурентов‚ формирование и реализация конкурентных стратегии и тактики.
-Знания и навыки в области логистики.
-Планирование‚ анализ и управление товародвижением‚ запасами‚ разработка и достижение показателей эффективности логистики.
-Знание и навыки в области планирования и управления финансами.
-Знания и навыки в области информационной системой управления компанией‚ ведения документооборота‚ в разработке корпоративных требований и стандартов.
-Знание компьютера –опытный пользователь. Microsoft Office‚ Интернет‚ Программы Бест‚ 1С.
Основное образование
Высшее , Московский Автомобильно-Дорожный институт. Автомобили и автомобильное хозяйство , 1992
 
Опыт работы

2006, июль — продолжаю работать, 10 лет

Консультант.

Частные услуги

Информационные и консалтинговые услуги в области организации и оптимизации продаж, товародвижения, оптимизации товарных запасов, организации и структуры торгового предприятия, маркетинговые исследования.

 

1999, сентябрь — 2006, июль, 6 лет

Коммерческий директор.

ООО "Арт-Фуд".

-Областью деятельности компании являются продажи широкого ассортимента продуктов, 1500 наименований в предприятия HoReKa и общепита (столовые и комбинаты питания) Москвы и ближайшего Подмосковья. Дистрибьютор ряда известных производителей (АПК «Сады Придонья», МакКофе, Московская Ореховая Компания, МЭТР, Галина Бланка, Ахмад, Останкинский завод напитков, Нестле.)
-Планирование и управление маркетинговой политикой предприятия:ассортимент, цены,продвижение,сегментация, каналы сбыта.
-Анализ существующих и потенциальных рынков, конкурентной и внешней среды.
-Разработка конкурентных стратегии и тактики,их реализация.
-Оперативное и стратегическое управление отделом продаж (планы продаж, постановка задач, отчетность, контроль дебиторской задолжности,работы сбытовой сети).
-Формирование квалификационных требований к персоналу, отбор, обучение,разработка мотивационных схем.
-Разработка и проведение (совместно с производителем) мотивационных программ по продвижению торговых марок.
-Формирование, анализ, развитие баз данных существующих и потенциальных клиентов.
-Сегментация существующих и потенциальных рынков .
-Разработка и проведение тренингов по обучению торгового персонала.
-Разработка информационной системы управления.
Увеличение объема продаж в 12 раз при увеличении торговой наценки на 3-4%.Уменьшение сезонных колебаний объема продаж. Повышение профессионального уровня персонала, улучшение организационной структуры. Усиление позиций компании на рынке, получение статуса дистрибьютора у ряда производителей, увеличение ассортимента в 4 раза на имеющихся складских площадях, увеличение сбытовой сети в 2,5 раза, увеличение количества лояльных клиентов в 4 раза. Улучшение ряда финансовых показателей, уровня материального обеспечения.

 

1998, ноябрь — 1999, апрель, 5 мес

Генеральный директор. 15 человек.

ООО «Фабус и К».

Поставки продукции глубокой заморозки (полуфабрикаты, масложировая группа, птица) в розничную сеть г. Москвы.
Создание с “0” хозрасчетного подразделения. Подбор сотрудников. Формирование организационной структуры. Разработка и реализация конкурентных стратегии и тактики. Руководство организацией.
Достижение достаточно высокого уровня рентабельности.

 

1998, февраль — 1998, октябрь, 8 мес

Генеральный директор. 11 человек.

ООО «Цирилла».

Оптовые продажи болгарской плодоовощной консервации.Создание организации. Аренда склада. Подбор сотрудников. Формирование организационной структуры. Руководство организацией.

 

1995, ноябрь — 1998, январь, 2 года 2 мес

Менеджер, начальник коммерческого отдела, коммерческий директор.

ООО «Фабус ЛТД».

-Представление интересов чешской компании «ПеПа» в системе школьно-базовых столовых г. Москвы. Представление интересов экспериментального молочного завода «Заря» Вологодской обл. в рознице г. Москвы. Поставки ассортимента продуктов питания в предприятия HoReKa, общепита и розницу г. Москвы.
11.1995г.-04.1996г.Менеджер коммерческого отдела. Руководство группой (5 чел.).
-Создание группы в направление - общественное питание. Подбор, помощь и контроль работы торг. представителей.
-Планирование и реализация мероприятий по развитию сбытовой сети и увеличению объемов продаж в новом сегменте рынка.
-Контроль дебиторской задолжности.
-Работа с ключевыми клиентами.
04.1996г.-09.1996г.Начальник коммерческого отдела (14 чел.).
-Реорганизация и развитие отдела. Подбор, обучение сотрудников. Разработка мотивационных схем.
-Работа по развитию клиентской базы.
-Выход на новые сегменты рынка (HoReKa).
09.1996г.-01.1998г.Коммерческий директор.
-Руководство коммерческими подразделениями компании, 28 человек.
-Планирование, реализация, контроль и анализ коммерческой деятельности предприятия: (ассортимент, цены, каналы сбыта, продвижение, закупочная, конкурентная и маркетинговая политика, подбор, обучение и мотивация персонала).
-Внедрение,позиционирование и продвижение на рынке московской розницы «Вологодского молока» завода «Заря» Вологодской области.
-Проведение дистрибьюторских и дилерских программ в отношении ряда торговых марок.
Удалось создать эффективные, профессиональные, управляемые подразделения, усилить ассортимент, выйти и закрепиться на новых рынках сбыта, повысить оборачиваемости и другие финансовые показатели, увеличить присутствие на рынке, объема продаж в несколько раз. Уменьшение сезонных колебаний объема продаж.

 
Основное образование
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Автомобильно-Дорожный институт. Автомобили и автомобильное хозяйство

Инженер-механик. Испытания и исследование автомобилей.
 
Дополнительное образование

1994 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Международный творческий центр "Актис"

Курсы менеджмента, Менеджер

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Водительские права: Категория В‚ стаж 17 лет.
Хобби и увлечения: Психология‚ история.
Личные качества: Хорошие организаторские способности‚ аналитический склад ума‚ ответственность‚ инициативность‚ стратегическое мышление‚ умение намечать цели и добиваться их достижения.