Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Екатеринбург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам
2 500 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Наличие деловых связей в других городах:
Екатеринбург‚ Челябинск‚ Уфа‚ Пермь‚ Тюмень‚ Курган‚ Оренбург‚ Ижевск‚ Сургут‚ Нижневартовск‚ Нижний Тагил‚ Магнитогорск‚ Новосибирск‚ Омск‚ Красноярск.
Основное образование
Высшее , Курганский Государственный Университет‚ Факультет Технология машиностроения , 1996
 
Опыт работы

2007, август — продолжаю работать, 9 лет

Региональный менеджер по Уральскому региону

ООО «Эсте Лаудер Компаниз »(Estee Lauder Companies)(средства по уходу , косметика и парфюмерия класса люкс)

Развитие бизнеса компании и торговых марок в Уральском регионе, создание региональной команды, работа с сетевыми и региональными клиентами.
Работа с клиентами направленная на развитие продаж и дистрибуции в розничном секторе, с целью увеличения объемов продаж и узнаваемости, торговых марок в Уральском регионе.
Создание регионального отдела.
Набор персонала в регионе в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Управление прямыми продажами из торговых точек, через команду консультантов и координаторов( территориальных менеджеров).
Командировки по региону для управления персоналом и коммерческими операциями компании «Estee Lauder Companies» в Уральском регионе, с целью развития продаж и дистрибуции торговых марок компании.
Командировки по региону с целью контроля за наличием ассортимента продукции, оборудования, тестеров, а так же за соблюдением стандартов мерчандайзинга в торговых точках.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение и утверждение планов закупа с региональными клиентами Уральского региона на год.
Получение и размещение заказов региональных клиентов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности региональными клиентами.
Организация тренингов и проведение обучения в точках продаж для сотрудников клиентов.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Организация и проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийских промо-акций в Уральском регионе.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчет по продажам,бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д.
В подчинении 50 человек: 3- Координатора(Территориальный менеджер), 2- тренера, 45-консультантов.

 

2006, май — 2007, июль, 1 год 2 мес

Региональный менеджер по продажам Уральский и Сибирский регион (RSM)

ЗАО «Сарантис»(SARANTIS)- (парфюмерия и средства по уходу за телом (STR8)‚ (C-THRU)‚ (B.U.)

Развитие бизнеса компании «с нуля», поиск дистрибьюторов в Уральском регионе, заключение договоров, создание региональной команды.
Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов продаж и дистрибуции
продукции в Уральском регионе.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции.
Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов.
Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьюторов.
Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании «SARANTIS» в Уральском регионе с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией и ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с дистрибьюторами по Уральскому региону на год, на квартал.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами.
Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора и клиентов дистрибьюторов.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Организация, проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийских промо-акций в Уральском регионе.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности:отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д.
В подчинении 20 человек: 1 Территориальный менеджер, 10 торговых представителей, 9 мерчандайзеров

 

2004, апрель — 2006, май, 2 года 1 мес

Региональный менеджер по продажам Уральский регион (RSM)

ООО «Бьютико»(Beauty&Co) представительство компании COTY-парфюмерия и средства по уходу за телом(ADIDAS)

Управление коммерческими операциями компании «Beauty&Co» в Уральском регионе, с целью развития продаж, дистрибуции и торговыхмарок в соответствии с бизнес-стратегией компании.
Развитие бизнеса компании и поиск дистрибьюторов в Уральском регионе, создание региональной команды.
Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов продаж и дистрибуции продукции в Уральском регионе.
Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции.
Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов.
Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьюторов.
Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами.
Составление годового бизнес-плана.
Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с дистрибьюторами по Уральскому региону на год, ближайший квартал.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов.
Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами.
Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора и клиентов компаний дистрибьюторов.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Организация и проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийских промо-акций в Уральском регионе.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д. с использованием данных из отчетов агентства Nilsen.
В подчинении 18 человек: 1 Территориальный менеджер по Южному Уралу(ASM), 2 супервайзера, 15 торговых представителей.

 

2002, февраль — 2003, декабрь, 1 год 10 мес

Региональный менеджер по продажам Уральский регион (RSM)

ЗАО «Джойко»(Joyco)-детская жевательная резинка «BOOMER» и др. кондитерские издедия

Управление коммерческими операциями компании «Джойко» в Уральском регионе с целью развития продаж, дистрибуции и торговой марки, в
соответствии с бизнес-стратегией компании.
Совместная работа с партнером - компанией «Дирол-Кэдбери» (жевательная резинка Стиморол, Дирол, шоколад Кэдбэри), направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов, дистрибуции и поддержания рекомендуемых цен в Уральском регионе.
Управление прямыми продажами в оптовый и розничный сектор, через выделенных торговых представителей на базе дистрибьюторов.
Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов.
Получение и размещение заказов дистрибьюторов.
Обсуждение и утверждение плана закупа и продаж продукции по Уралу на год, на квартал.
Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами(80% рабочего времени).
Проведение презентаций и тренингов для сотрудников компании-партнера «Дирол–Кэдбери» и сотрудников компаний дистрибьюторов.
Проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийских промо-акций в Уральском регионе.
Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
Ведение отчетности:отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции т.д. с использованием данных из отчетов агентства BA.
В подчинении 10 торговых представителей.

 

2001, июнь — 2002, январь, 7 мес

Руководитель регионального VIP-подразделения (KAY ACCOUNT)

«Омега Спирит Групп» - алкогольная продукция

Работа с ключевыми клиентами региона, направленная на ввод продукции в ассортимент, увеличения продаж и продвижения продукции.
Управление отделом, контроль за продажами, обучение и тренинг торговых представителей по продажам, составление маршрутных карт посещений.
Разработка и проведение локальных промо-акций.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам.
В подчинении 8 человек

 

1998, апрель — 2001, январь, 2 года 9 мес

Руководитель по территории Курганской обл.( Директор филиала)

ООО Пепси Интернешнл Боттлерс- продукты питания‚ газ.вода

Развитие бизнеса компании «с нуля», поиск клиентов в Курганской области, заключение договоров, создание региональной команды.
Управление представительством и коммерческими операциями компании «Пепси-Кола» в Курганской области с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии со бизнес-стратегией компании.
Составление и утверждение плана закупа и продаж продукции Курганской области на год, на квартал.
Контроль за наличием продукции на складе.
Обсуждение и утверждение годового бюджета затрат для филиала на маркетинг и жизнедеятельность.
Обучение и тренинги торговых представителей.
Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Проведение локальных промо-акций и контроль за проведением российских промо-акций в Курганской области.
Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности.
В подчинении 15 человек.

 

1997, октябрь — 1998, апрель, 6 мес

Торговый представитель оптовых продаж

ООО Пепси Интернешнл Боттлерс- газ.вода

Поиск оптовых клиентов на территориях Курганской‚ Тюменской области.
Заключение договоров‚ продажа газ.напитков и т.д.

 

1997, февраль — 1997, август, 6 мес

Торговый представитель

ООО Кока-кола Молино Челябинск -газ.вода

Поиск клиентов‚ заключение договоров‚ продажа газ напитков‚ мерчендайзинг и т.д.

 

1996, июль — 1997, февраль, 7 мес

Инженер- программист

ОАО Корвет

Составление программ под АСУ на языках Clipper‚ Fox Pro.

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Курганский Государственный Университет‚ Факультет Технология машиностроения

Инженер-механик
 
1988 г.в.

Среднее профессиональное

Наманганский индустриальный техникум‚ Факультет Технология машиностроения

Техник- технолог
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть