Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Заместитель генерального директора)

32 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Заместитель генерального директора
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Знание специфики оптовой и региональной торговли‚ хорошие навыки работы в сегменте FMCG‚проведение переговоров с первыми лицами компаний‚развитие дистрибьютора с нуля‚управление региональными представителями‚ подготовки и заключения дистрибьюторских соглашений‚организации и контроля продвижения и трейд-маркетинговых мероприятий.Отслеживание и продвижение товара по всем каналам сбыта.Работа с поставщиками (активное сотрудничество+расширение товарного ассортимента)‚мониторинг деятельности конкурентов‚работа с кредиторской и дебиторской задолженностями‚исследование рынка‚ контроль поставок и отгрузок‚ разработка и внедрение новых маркетинговых проектов‚ работа с ассортиментом свыше 20000 наименований‚ ведение складского учета. Командировки‚ выставки. Разработка и реализация маркетинговых‚ рекламных и PR концепций Заключение и подписание договоров. Опыт руководства складским персоналом: 48 человек‚ офисным персоналом - 11 человек. Анализ ценовой политики. Развитие бизнес - направлений "с нуля". Составление плана продаж и проведение маркетинга‚ включая исследование рынка‚ продвижение товара‚ заключение сделок. Переговоры с крупными заказчиками.Контроль над четким выполнением качества и графика работ‚ а также решение любых спорных вопросов.Организация и личное проведение агрессивной региональной сбытовой политики.Расширение присутствия на региональных рынках сбыта.Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей.Отслеживание наиболее выгодных и благоприятных условий по логистике (Экономия топлива на транспорте. Использование спутникого слежения за автотранспортом‚ маршруты).Организация работы экспедиторов‚водителей.1С предприятие.
Основное образование
Высшее , Белгородский Университет Потребительской Кооперации (БУПК) , 2007
 
Опыт работы

2008, январь — продолжаю работать, 8 лет

Руководитель проекта, главный редактор

Издательский Дом "ЭКСКЛЮЗИВ"

Медиа-бизнес.Руководство ежегодным проектом "КРАСНЫЙ ДИПЛОМ"-проекте о лучших выпускниках российских ВУЗов. Создание региональных представительств, разработка форм отчетности для сотрудников отдела. Разработал и совместно с IT-специалистами построил единую электронную он-лайн систему доступа клиентов, заказчиков и сотрудников компании в рамках одного интернет-ресурса. Собственные идеи явились основой создания бренда, логотипа и фирменного стиля компании. Рекламная политика прорабатывается лично, оценивается уровень эффективности и соотношения цена/качество каждого инструмента. Менее чем за год собственными методиками добился высокой посещаемости сайта компании, что обеспечило постоянный "поток" заказчиков и клиентов.

 

2007, февраль — 2008, ноябрь, 1 год 9 мес

Руководитель отдела продаж

DEMAX GROUP

Продажа стройматериалов и комплектующих для спортивных объектов: боксерские ринги, хоккейные площадки в сборе, льдозаливочные комбайны, футбольные поля, трава и т.д. - всего более 2000 наименований. Работа с гос. структурами, тендеры. Переговоры с чиновниками, первыми лицами компаний‚ проведение презентаций‚ заключение договоров на поставки.Контроль крупных отгрузок, документооборота. Маркетинг и анализ рынка конкурентов и потребителей.Организация и личное проведение агрессивной региональной сбытовой политики.Расширение присутствия на рынках сбыта Москвы, МО и Черноземья. Обеспечение запланированных и поставленных целевых показателей.

 

2006, июнь — 2006, декабрь, 6 мес

Заместитель директора

ДетальКомплект

Взаимодействие с поставщиками‚ регулирование ценовой политики‚ учет и контроль над поступлением финансовых средств от реализации продукции‚ взаиморасчеты с контрагентами. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. Координация работы отдела продаж. Заключение договоров с ключевыми клиентами. Анализ рынка конкурентов и потребителей. Составление плана по продвижению товара и его реализация. Создание клиентской базы. Решение административных вопросов. Привлечение ключевых клиентов. Участие в Московских‚ региональных конкурсах и выставках. Разработка и реализация маркетинговых‚ рекламных и PR концепций Заключение и подписание договоров. Контроль исполнения бюджета торговых филиалов. Анализ ценовой политики. Развитие бизнес - направлений "с нуля". Составление плана продаж и проведение маркетинга‚ включая исследование рынка‚ продвижение товара‚ заключение сделок. Переговоры с крупными заказчиками. Прогноз и составление плана продаж.Логистика.Контроль над четким выполнением качества и графика работ‚ а также решение любых спорных вопросов.Заключил договор с Крупнейшей Кровельной Корпорацией в России‚ в состав которой входит более 130 отделений‚ таким образом‚ заметно увеличив обороты Компании.

 

2005, ноябрь — 2006, май, 6 мес

Специалист по логистике

ТД «Мир продуктов»

Работа в сегменте FMCG.Контроль работы складского комплекса (оборот-2000 тонн в месяц).Контроль поставщиков‚отгрузок‚построение графиков приходов‚времени загрузки/разгрузки транспорта предпритятия без пробок.Распределение товара на складе.Проведение еженедельных инвентаризаций.Подбор‚тестирование складского персонала.Командировки‚ выставки.Внедрил обязательную аттестацию сотрудников комплекса‚ разработал системы повышающих и понижающих коэффициентов (влияющих на З.п.)‚предложил установку спутникового оборудования на автомобили‚с целью экономии топлива и отслеживания километража.Есть рекомендации.

 

2004, декабрь — 2005, сентябрь, 9 мес

Менеджер

ТехноНИКОЛЬ-Белгород

Переговоры с первыми лицами стр. компаний‚ заключение договоров.Ежедневно с помощью стандартных отчетов Базы данных и собственной статистики контролировал ход выполнения каждым из менеджеров отдела поставленный на отчетный период индивидуальных плановых заданий. Выявление менеджеров‚ имеющих серьезное отставание от плана‚ разработка методов по ликвидации причин отставания. Маркетинг‚ анализ эффективности его видов. Проведение встреч и презентаций (В УКСах‚ крупнейших строительных Компаниях области)‚ участие в выставках‚ международных конференциях. Организация работы по поиску новых Клиентов‚проведению с ними переговоров.Заключил самый крупный договор за историю отделения – поставка 180000 кв. метров кровли на Лебединский ГОК.

 
Основное образование
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

Белгородский Университет Потребительской Кооперации (БУПК)

Бухгалтерский учет, анализ и аудит
 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

УЦ при компании "ТЕХНОНИКОЛЬ"

, Тренинги по продажам, логистике, рекламе, персоналу, стройматериалам.

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Отличное знание ПК: Word‚ Excel‚ Access‚ Outlook‚ Торговля МАСПЕС‚ 1-С‚ Internet‚ поисковых систем‚ Инструментов Интернет - Маркетинга‚ Кровля-Профи‚ сетей‚ программного обеспечения.Личные качества: честность‚ пунктуальность‚ порядочность‚ общительность‚ коммуникабельность‚ требовательность к себе‚ умение убеждать и держать слово.