Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор‚  директор по продажам‚ руководитель направления)

42 года, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор‚ директор по продажам‚ руководитель направления
5 000 €
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Киев , Днепропетровск , Краснодарский край (2  города) , Одесса , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт создания и построения дистрибуторских структур‚ успешный опыт вывода и продвижения новых брендов на рынок‚ владение технологией комплексного понимания бизнес-процессов‚ связанных с продвижением товаров на рынок. Владение технологиями продаж‚ как простых‚ так и сложных‚ опыт работы на рынке с высокой конкурентной средой. Умение управлять коллективом. Планирование и анализ по всем аспектам. Большой опыт работы в сбытовых структурах‚ работа с оптовыми и розничными клиентами‚ организация системы прямых продаж‚ опыт маркетингового анализа‚ контроль отчетности. Опыт работы в больших структурах.
Знание специфики рынка С-Петербурга‚ Северо-Западного и Дальневосточного региона.
Основное образование
Высшее , Ленинградский Электротехнический университет имени В.И. Ленина , 2005
 
Опыт работы

2007, сентябрь — продолжаю работать, 9 лет

Управляющий директор

Технические Масла Казахстан (реализация темных нефте продуктов)

Обязанности:
Увеличение доходности компании. Увеличение качественной дистрибуции. Построение эффективной структуры продаж, реорганизация. Стратегическое и оперативное маркетинговое планирование, контроль исполнения и анализ результатов, разработка стратегии маркетинга. Организация маркетинговых исследований (внешний маркетинг). Оперативное планирование продаж. Организация и управление продажами по всем каналам сбыта. Анализ и оценка показателей продаж. Достижение заданного уровня продаж. Оптимизация логистики (остатки, заявки, транспортировка). Управление персоналом: набор, проведение тренингов, оптимизация организационной структуры, постановка задач, контроль выполнения.

 

2006, май — 2007, июль, 1 год 2 мес

ASM Дальний Восток (дивизиональный директор‚ территориальный менеджер)

компания Henkel (производитель бытовой химии‚ строительное направление)

Зона ответственности: Продажи на Территории Дальнего Востока‚ от Красноярска до Петропавловска-Камчатского (16 городов‚ 3 дистрибутора‚ 16 субдистрибуторов). Территориально ½ России.
Обязанности: Организация работы в городах‚ эксклюзивных команд и Региональных менеджеров по продажам (Структура на 1 июля 2007:6 RSM‚ 46 человек в выделенных отделах‚ на 1 января 2007 года было 4 RSM‚ 26 человек ).
Планирование и бюджетирование деятельности подразделения. Управление продажами‚ включая ценообразование и ассортиментную политику. Управление доставкой клиентам. Управление комплексной программой торгового маркетинга‚ управление персоналом‚ обеспечение входа компании во все сегменты строительного и розничного рынка‚ формирование системы контроля‚ открытие новых дистрибьюторов в городах-миллионниках‚ построение системы регионального сбыта в городах с численностью населения от 50000 человек.

 

2005, февраль — 2006, май, 1 год 2 мес

RSM Северо-запад (региональный менеджер)

В той же компании: компания Henkel (производитель бытовой химии‚ строительное направление)

Открытие и развитие новых дистрибуторов. Контроль работы дистрибуторов. Управление региональными выделенными отделами. Увеличение объема продаж. Увеличение клиентской базы. Контроль кредитной политики. Подбор персонала. Проведение тренингов. Проведение мероприятий направленных на увеличение продаж и дистрибуции. Продвижение на рынок новой продукции. Бюджетирование мероприятий по продвижению продукции.
Достижения: Выполнение бюджета 2005 года на 216‚7%. Открытие двух новых ключевых дистрибуторов по территории северо-запад. Подбор персонала и запуск выделенных отделов: Апатиты‚ Мурманск‚ Ухта‚ Вологда‚ Череповец.

 

2003, сентябрь — 2004, ноябрь, 1 год 2 мес

Начальник отдела продаж

ООО «Майтекс»

Увеличение объема продаж. Увеличение клиентской базы. Разработка и внедрение программ по развитию региональных продаж‚ открытие субдистрибуторов. Контроль и взаимодействие с субдистрибуторами. Управление отделами; продаж‚ доставки‚ склад. Планирование и контроль продаж. Увеличение и улучшение дистрибуции по городу и региону. Контроль и анализ закупок‚ составление плана закупок. Ведение переговоров и решение важных вопросов по работе с ключевым поставщиком и клиентами. Анализ рынка и анализ работы конкурентов. Подбор персонала. Разработка и внедрение общей стратегии отдела. Анализ и управление финансовой деятельностью. Ценообразование. Контроль кредитной политики. Планирование и проведение тренингов. Проведение мероприятий направленных на увеличение продаж и дистрибуции. Налаживание системы отчетности. Разработка и внедрение систем мотивации продаж в отделе и в конечных точках сбыта. Сбор и анализ маркетинговой информации‚ учет маркетинговых факторов для прогнозирования продаж и спроса.

 

2003, март — 2003, август, 5 мес

Супервайзер отдела городских продаж

ООО « Стар Дистрибьюшн Компани»

Обязанности: Набор‚ обучение персонала для дистрибьютора. Контроль продаж‚ проведение мероприятий направленных на увеличение продаж и дистрибуции. Организация промо-акций. Планирование и разработка задач для торговых представителей дистрибутора. Введение специальных проектов связанных с переводом клиентов на эксклюзивные продажи. Наращивание клиентской базы. Мониторинг района ответственности. (в подчинении 8 человек‚ территория ответственности ½ города‚ юг)

 

2003, январь — 2003, март, 1 мес

Эксклюзивный торговый представитель компании «Sun Interbrew» на базе «СВА компани»

ООО «СВА компани»

Расширение клиентской базы‚ мониторинг района ответственности‚ исследование рынка пивной продукции‚ сбор первичных данных о клиентах‚ формирование клиентской базы‚ выявление потенциальных клиентов.

 
Основное образование
г.в.

Второе высшее

Санкт-Петербургский Государственный Университет

экономика и управление предприятием
 
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ленинградский Электротехнический университет имени В.И. Ленина

инженер микросистемотехник
 
1993 г.в.

Среднее профессиональное

Измаильский техникум Механизации

руководитель среднего звена‚ техник-механик
 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Henkel CCE Academy

«Negotiation skills», тренинг

 

2004 г.в.

CBSD «Center for Business Skills Development»

«Key Account Management», тренинг

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Претендую на должности: Коммерческий директор‚ директор по продажам‚ директор по развитию‚ руководитель направления‚ директор дивизиона.
Готов наладить продажи и обеспечить выход продукта на рынок. Есть возможность подобрать команду в полном составе. Рассматриваю предложения связанные с переездом в другие регионы.