Руководитель аналитического отдела

ООО "Макси Стайл"

Создание аналитического отдела «с нуля»
- подготовка должностных инструкций для сотрудников отдела и структуры отчетности о проделанной работе;
- создание регламента взаимодействия с отделами компании;
- разработка регулярных аналитических процедур, необходимых для обеспечения деятельности отделов и для оценки результатов их работы.
Бюджетирование
- разработка финансовой структуры и подготовка бюджетной модели;
- получение прогнозных оценок для статей бюджета на бюджетный период;
- подготовка функциональных бюджетов подразделений компании;
- формирование консолидированных Бюджета Доходов и расходов и Бюджета Движения денежных средств;
- осуществление план-фактного анализа в процессе исполнения бюджета;
- корректировка бюджета на следующий месяц с учетом фактических результатов прошедшего периода (скользящее бюджетирование);
- разработка Excel-приложения, поддерживающего процедуру бюджетирования;
- разработка ТЗ для программного модуля бюджетирования.
Формирование и анализ управленческой отчетности
- формирование Отчета о Прибылях и убытках и Отчета о ДДС;
- динамика поведения финансовых коэффициентов, оценка ликвидности компании;
- оборачиваемость дебиторской, кредиторской задолженности;
- оборачиваемость складских запасов, контроль деятельности отдела закупок в части оптимальности закупочной политики (отсутствие перезапаса и дефектуры);
- удельные показатели эффективности (продажи на 1 м2, на 1 продавца, на 1 менеджера, загрузка на 1 работника склада и т.д.);
- оценка эффективности дисконтных программ;
- расчет премиальных схем для продавцов;
- расчет индексов цен;
- анализ временных рядов (закупки, продажи, посещаемость, средние чеки и т.д.);
- анализ сезонных трендов.
Анализ товародвижения.
- Оценка рентабельности продаваемых артикулов с учетом косвенных условно-постоянных затрат;
- Анализ продаж (розница, опт), сегментация клиентской базы
- Проведение ABC, XYZ – анализа продаваемого ассортимента
Совершенствование системы управленческого учета
- анализ текущего состояния системы финансового контроля;
- выделение информационных объектов требующих детализации;
- определение перечня описывающих их ключевых показателей;
- разработка технологии их получения, включая возможный реинжиниринг бизнес процесса;
- подготовка ТЗ для IT отдела, сопровождение этапа разработки и проверка работы принятого модуля.
Реинжиниринг бизнес-процессов компании
Были проанализированы и модернизированы:
- Технология контроля дебиторской задолженности - календарь прихода платежей, прогноз суммы просроченной дебиторской задолженности, формирование кредитного рейтинга клиента, расчет оборачиваемости дебиторской задолженности, электронное визирование финансовых условий клиента.
- Процедура заказа товара для отдела закупок. Результат - снижение издержек, связанных с перезапасом, и сокращение дефектуры склада.
- Технология расчетов с поставщиками - полное отражение всех деталей взаиморасчетов (дебет,-кредит ноты, претензии, взаимозачеты), создание платежного календаря и упрощение процедуры разрешения спорных вопросов с поставщиками.
- Модуль учета и анализа брака – классификатор брака, система отчетов, анализ динамики и источников брака.
- Логистический модуль – сопровождение всего цикла доставки товара от заказа до возврата документов в бухгалтерию. Результат - обоснованное разнесение транспортных затрат на коммерческие подразделения при оценке их рентабельности, значительное сокращение трудозатрат на обеспечение доставки заказов.
Инвестиционное моделирование и оценка проектов.
Создание в Excel многопараметрических финансовых моделей проектов:
- открытия розничного магазина;
- создания дочерней транспортной компании.
Моделирование позволило оценить рентабельность инвестиций, срок окупаемости при различных сценариях развития проекта, сформировать перечень критериев для оценки результата.
Создание технологии ценообразования, позволяющей
- формировать и обновлять оптовый и розничный прайс-листы компании (около 10 000 наименований);
- поддерживать требуемое соотношение цен между ценовыми и торговыми аналогами, а также между выделенными клиентскими сегментами;
- осуществлять индивидуальное ценообразование для отдельных клиентов, автоматизировать начисления бонусов и скидок.
Подготовка к переходу на трансфертное ценообразование
- определение структуры затрат отделов компании;
- расчет нормативной себестоимости товарных позиций;
- расчет величины наценок при движении товара по цепочке подразделений.
Переход на новую корпоративную учетную систему.
Участие в проекте по переходу с корпоративной системы учета собственной разработки на систему «1С: Предприятие 8»:
- подготовка разделов для «Отчета об обследовании текущего состояния компании», описывающих текущую реализацию бизнес-процессов в компании;
- разработка требований для новой реализации учетной системы;
- подготовка системы тестов для модуля ценообразования и проведение тестирования системы.

специалист по ценообразованию

ЗАО "Инвакорп Фарма" - национальный дистрибьютор фармацевтических препаратов

- Мониторинг цен лидеров рынка: приведение Internet-версий прайс-листов конкурентов к единому формату, установление однозначного соответствия с прайс-листом компании, ведение базы данных цен и товарных запасов конкурентов, анализ динамики цен.
- Ценообразование для большого ассортимента товаров (более 10000 наименований) с учетом цен конкурентов и государственных нормативных документов, контроль себестоимости новых поступлений. Разработка автоматизированной системы поддержки процедуры ценообразования.
- Анализ статистики продаж, формирование рейтингов торговых позиций, подготовка отчетов для отдела закупок.
- Описание бизнес-процессов работы отдела маркетинга в составе проектной группы по построению модели компании. Разработка технических заданий для IT-подразделения по автоматизации задач для отдела маркетинга.