Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела развития, начальник отдела продаж
30 000 руб.
График, место работы
Частичная занятость. Ищу работу в городе: Москва . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт:
- опыт работы с проектировщиками‚ дизайнерами‚ заказчиками‚ подрядчиками‚ фасадчиками‚ девелоперами‚ поставщиками(Россия‚ импорт); - руководящей работы; - заключения и ведения договоров; - ведения переговоров на уровне высшего руководства; - создания‚ ведения и расширения клиентской базы; - изучения‚ анализа и оценки рынка; - организации и участия в выставках‚ семинарах‚ тех. советах; - определения ценовой политики; - работы с госструктурами; - подбора персонала.
Знание:
- маркетинга; - менеджмента.
 
Уверенный пользователь Интернет‚ ПК; факс‚ ксерокс‚ сканер; 1С:Предприятие 7.7‚ 8.0‚ Ms Office(Word‚ Excel‚ Access‚ Outlook‚ Power Point).
 
Дополнительные навыки и знания‚ которые хотелось бы приобрести: Повысить свой уровень английского языка‚ в целом постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки.
Основное образование
Высшее , Государственный университет управления, институт финансового менеджмента , 2006
 
Опыт работы

2009, ноябрь — продолжаю работать, 7 лет

Менеджер проектов

г. Москва, пр-во, торговля, услуги, вэд (натуральный камень, изделия из натурального камня, подрядные работы)

• поиск новых клиентов – интернет поиск; холодные звонки; рассылка презентаций, информационных писем, коммерческих предложений; рабочие встречи - презентация компании, материала, изделий, рекомендации по ассортименту
• полное ведение проектов – получение от заказчика чертежей, отрисовка чертежей со слов заказчика, просчет и выставление предварительных кп, определение ценовой политики, организация замеров, пересчет и выставление окончательных кп по точным чертежам, заключение контрактов, подписание приложений, утверждение чертежей, оформление наличных расчетов, выставление счетов на оплату по безналу, контроль оплаты, размещение заказов на пр-ве, отслеживание их готовности в соответствии с договорными сроками, организация доставки заказов, организация монтажных работ, подписание актов КС-2, КС-3
• решение с заказчиком вопросов гарантийного и постгарантийного обслуживания
• участие в международных выставках (ЭКСПОКАМЕНЬ), работа на стенде
• составление еженедельных отчетов о проделанной работе, авансовые отчеты, Z-отчеты, заполнение журнала кассира-операциониста
Достижения:
Достаточно. Укомплектовал продукцией компании ряд крупных, средних и малых проектов.
Причина поиска: График 2/2, ищу 2-ю работу напрямую связанную с администрированием. Как показывает практика, успешно оперативно управлять отделом можно и не присутствуя каждый день на рабочем месте. 3-4 полных рабочих дня в неделю вполне достаточно, чтобы активизировать работу Ваших менеджеров и увеличить продажи Вашей компании в соответствии с планом, либо сверх плана.

 

2008, сентябрь — 2009, ноябрь, 1 год 2 мес

Менеджер проектов

ООО ЮНИГРЕС (г. Москва), торговля (керамическая плитка, керамогранит, натуральный камень)

• развитие нового направления, создание базы клиентов и поставщиков
• работа с проектировщиками, дизайнерами, заказчиками, подрядчиками, фасадчиками, девелоперами, поставщиками(Россия, импорт)
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• прием и обработка заказов, поиск подходящего материала, расчет предложений
• подготовка тендерных предложений
• подписание контрактов, доп.соглашений, контроль поставки
• ведение отчетной документации
• организация слаженной работы с другими структурными подразделениями компании
Достижения:
Наработал рабочую клиентскую базу, наладил контакты с ведущими российскими и международными строительными компаниями. Поставил продукцию компании в крупные проекты Union Park, Park Inn.
Причина ухода: на волне кризиса собственники умышленно обанкротили компанию, оставив огромные долги перед подчиненными, поставщиками, заказчиками и банками.

 

2006, июль — 2007, октябрь, 1 год 3 мес

Заместитель начальника отдела продаж, Ответственный за GRE-проекты в РФ

ЗАО АМИТЕК-РУССИ (г. Москва), торговля, вэд (стеклопластиковые трубы для ЖКХ, нефтегазовой и нефтехимической отраслей)

• подготовка плана продаж компании
• подготовка плана работы компании
• согласование работы по GRE-направлению с вышестоящим руководством, планерки
• исполнение обязанностей начальника отдела в период его отсутствия
• работа с проектными институтами, заказчиками, подрядчиками, эксплуатационниками, иностранными партнерами
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• организация, координация, контроль работы отделов логистики и расчетов
• регистрация ВЭД (по необходимости)
• выстраивание слаженной работы со смежными отделами компании
• организация, участие в семинарах и тех. советах
• участие в выставках (Доркоммаш-инновации), работа на стенде
• ведение проектной документации и отчетности по работе
• выполнение отдельных поручений высшего руководства
• командировки на сутки и более
• в подчинении 3 человека
Достижения:
Наработал свои первые контакты на рынке b2b. Получил хороший опыт управленческой работы. Инициировал ряд крупных проектов.
Причина ухода: Компания АМИТЕК-РУССИ была официальным представителем международного концерна AMIANTIT в РФ, завод по производству GRE-труб находится в Саудовской Аравии, продукция была не сертифицирована по стандартам РФ, не было соответствующих СНиПов, разрешений в строительстве, финансирование на это не выделялось, ушел ввиду бесперспективности.

 

2004, январь — 2005, октябрь, 1 год 9 мес

Начальник оптового отдела

ИП Кравченко Ю.М., торговля (мороженое, продукты глубокой заморозки)

• оперативное управление отделом
• подготовка и выполнение плана продаж
• анализ и систематизация клиентской базы
• контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов
• разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»
• разработка критериев оплаты менеджеров оптового отдела
• участие в организации и проведении маркетинговых исследований, BTL-акций
• участие в международных выставках (Мир мороженого и холода), работа на стенде
• контроль внешнего вида, состояния рабочих мест и дисциплины
• решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации
• установка и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики
• подбор сотрудников отдела
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
• координация работы с другими структурными подразделениями
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов
• анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации
• разработка и внедрение методов и форм работы отдела
• ведение планово-отчетной и рабочей документации, проведение планерок
• прием и обработка заказов
• частые командировки, длительностью более 15 суток
• в подчинении 5 человек
Достижения:
1) Разработал «с нуля» розничную клиентскую базу (100 магазинов, 5 сетей), подключил всех ключевых клиентов, в городах: Серпухов, Пущино. Существенно пополнил клиентскую базу (+50 маг-в, 3 сети) в городах: Кременки, Протвино, Можайск, Руза.
2) Разработал и внедрил новую систему мотивации для всех сотрудников компании.
3) Организовал и возглавил оптовый отдел. Отдел был создан в связи с проектом «Мороженое – Снежный городок». Компания стала генеральным дистрибьютором ТМ «Снежный городок» по Центральной и Северо-Западной частям России. По данному проекту разработку также начал «с нуля», поставил процесс «на рельсы», все оптовые поставки - продукт моего совместно с отделом целенаправленного труда. Под моим руководством отдел успешно представлял интересы компании на территории 21 области: Воронежская, Белгородская, Курская, Липецкая, Орловская, Тамбовская, Рязанская, Тульская, Калужская, Брянская, Смоленская, Владимирская, Ивановская, Тверская, Псковская, Вологодская, Архангельская, Мурманская, Московская, Ярославская, Костромская.
По итогам работы в компании у меня с клиентами (с ключевыми фигурами) сложились теплые дружеские отношения, осталась рабочая клиентская база (около 200 оптовых фирм).
Помимо перечисленных областей владею информацией по всем оптовым фирмам, работающим с мороженым и замороженными п/ф на территории европейской части России.
Причина ухода: сотрудникам стали урезать з/п, началась текучка, стало невозможно слажено продуктивно работать, принял решение выстраивать свою дальнейшую карьеру в г. Москве.
Рекомендации предоставляются по запросу.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Государственный университет управления, институт финансового менеджмента

менеджмент организации, менеджер, диплом
 
1996 г.в.

Среднее профессиональное

Октябрьский нефтяной колледж (техникум) им. С.И. Кувыкина, отделение промысловой геофизики

геофизические методы поисков и разведки месторождений полезных ископаемых, техник-геофизик,диплом
 

Владение языками

Немецкий - начальный

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества: Инициативный‚ целеустремленный‚ ответственный‚ быстро обучаемый‚ коммуникабельный‚ стрессоустойчивый‚ способен к активному деловому общению‚ ориентирован на результат‚ требовательный; обладаю: прогрессивным мышлением‚ высокой трудоспособностью; умею: убеждать‚ выстраивать отношения с партнерами‚ анализировать рабочие ситуации‚ работать в команде и самостоятельно‚ организаторские способности‚ системность и методичность в работе. Могу выполнять функции помощника руководителя по организации эффективной работы предприятия‚ поддерживать корпоративный дух компании.

Карьерные планы: Развиваться в области управления‚ управления продажами.
 
Водительские права: категория "В".

Спасибо‚ что уделили мне время.