Территориальный управляющий, Директор.

ЗАО "Военно-Мемориальная компания"

Был принят на должность Территориальный Управляющий Ставрополь, директор Ставропольского филиала - 19 апреля 2010 года. На момент вступления в должность территория находилось на «грани ликвидации», большинство офисов продаж были просто закрыты в связи с тем что сотрудникам на протяжении 8 месяцев не выплачивалась з\плата. Связаны невыплаты были с отсутствием какого либо учёта, контроля документации, бух. учета, процессов делопроизводства. В течение 2-х месяцев в ручную была проведена полная ревизия имеющейся документации – вся задолжность по з\плате погашена. ТП вновь начали работать. Со всем коллективом вверенной территории были проведены информационные беседы и тренинги по основам продаж. В первые же два месяца познакомился со всеми представителями Министерства Обороны, которые имели отношение к сфере деятельности ВМК. Открыт новый офис продаж полностью соответствующая всем действующим и вновь принятым стандартам компании (фото ТП рассылались по подразделениям Страны в качестве образцово-показательной). Организован Сервисный центр, восстановлены партнерские отношения с поставщиками (которые по началу даже слышать не хотели о ВМК) погашены все долги перед партнерами и обязательные платежи муниципальным учреждениям и органам гос. Власти. Приведена в соответствие вся документация территории (договоры аренды земли, регистрационные документы налоговых органов, соглашения и договоры с муниципалитетом). Налажены дружеские отношения с представителями Советов ветеранов Края, городов, районов. Был приглашен и до сих пор являюсь членом президиума Совета ветеранов г. Ставрополя и членом Краевого совета ветеранов, являюсь членом президиума Общества Охраны Памятников Ставропольского края. После благополучного решения вопросов (совместно с Обществом Чернобыльцев и Единой Россией) связанных с ДЗ по ПНС, установленных участникам ликвидации аварии на Чернобыльской АЭС, был приглашен в члены партии Единая Россия.

Менеджер по развитию продаж

ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес"

ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ:
Контроль и управление командой торговых представителей.
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей.
Контроль переписи торговых точек на маршрутах торговых представителей.
Контроль и выполнение поставленных планов по выполнению трейд маркетинговой активности и ве-дение клиентской базы.
Контроль выполнения дистрибьютором договорных обязательств.
Выполнение планов по объему продаж и ассор¬тиментной представленности в торговых точках.
Подсчет выполнения планов, выставление планов, полевой аудит торговых точек, обучение торго¬вых представителей.
Ведение клиентской базы, подготовка маршрутных листов, учет и распределение холодильного обо¬рудования, POS материалов.
Работа с ключевыми клиентами.
Работа с клиентами в канале HoReCa\Draught, учет разливного, палаточного и др. оборудования, разви-тие клиентской базы, ведение эксклюзивных проектов.
Доля рынка увеличилась на 1.01 AC Nielsen
Представленность увеличилась 2.03 AC Nielsen
Прослушал тренинг: «Развитие ключевых клиентов»
Прослушал тренинг: «Эффективные переговоры»

Заметитель директора по корпоративному и розничному страхованию

ООО "Группа Ренессанс Страхование"

Развитие отдела корпоративных продаж края и близлежащих республик.
Развитие отдела розничных (агентских) продаж на вверенной территории.
Сопровождение и контроль работы отдела DI.
Подбор персонала.
Обучение персонала.
Создание и развитие активной клиентсой базы, развитие длительных устойчивых и продуктивных, партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Участие в тендерах.
Обучение сотрудников отделов корпоративного и розничного страхования.
Постановка планов и задач сотрудникам отделов корпоративного и розничного страхования.
Контроль работы сотрудников отделов корпоративного и розничного страхования.
Личные продажи.
Ведение еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной, годовой, а также текущей отчетности.
Разработка и составление договоров и другой начальной и сопроводительной документации.
Контроль взаиморасчетов с клиентами.
Анализ рынка Северо-Кавказского региона и разработка стратегии развития вверенной территории.
Открытие " с нуля" и организация работы представительств и офисов продаж в регионе.
Дистанционное руководство агентской сетью.
Еженедельные командировки (край и близлежащие республики).
На момент ухода с должности выполнение плановых показателей составляло:
Розница - 315 %
Корпоративный бизнес - 126 %.

Начальник отдела продаж

ООО "ВВП "

Базирование в г. Ставрополь.
Территория: г. Ставрополь, г. Михайловск, г. Невинномыск.
ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ:
Контроль и управление командой торговых представителей, супервайзеров. Контроль и ведение адми-нистративной работы предприятия. Координация работы отдела склада, выписки и отдела доставки.
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей.
Контроль переписи торговых точек на маршрутах торговых представителей.
Контроль и выполнение поставленных планов по выполнению трейд маркетинговой активности и ве-дение клиентской базы.
Выполнение планов по объему продаж и ассор¬тиментной представленности в торговых точках.
Подсчет выполнения планов, выставление планов, полевой аудит торговых точек, обучение торго¬вых представителей.
Ведение клиентской базы, подготовка маршрутных листов, учет и распределение холодильного обо¬рудования, POS материалов.
Работа с ключевыми клиентами.
Начисление заработной платы по предприятию, подготовка зарплаптной ведомости.
Логистика.
Контроль и координация работы отдела склада и отдела доставки.
Закупка запасных частей для автотранспорта.
Ведение отчета по ГСМ, распределение топлива на автомобили доставки.
Распределение тоннажа по машинам доставки и координация маршрутов их движения.
Обеспечение безопасности в работе предприятия.
Подбор кадров.
В отсутствие директора ООО «ВВП » выполнял его обязанности.

Супервайзер

В той же компании: ООО "ВВП "

Базирование в г. Ставрополь.
Территория: г. Ставрополь, г. Михайловск, г. Невинномыск.
ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ:
Контроль и управление командой торговых представителей.
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей.
Контроль переписи торговых точек на маршрутах торговых представителей.
Контроль и выполнение поставленных планов по выполнению трейд маркетинговой активности и ве-дение клиентской базы.
Выполнение планов по объему продаж и ассор¬тиментной представленности в торговых точках.
Подсчет выполнения планов, выставление планов, полевой аудит торговых точек, обучение торго¬вых представителей.
Ведение клиентской базы, подготовка маршрутных листов, учет и распределение холодильного обо¬рудования, POS материалов.
Работа с ключевыми клиентами.

Торговый представитель

В той же компании: ООО "ВВП "

Базирование в г. Ставрополь.
Территория: г.Ставрополь.
ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ: Выполнение плана продаж продукции Компании. Работа с клиентами на маршрутах в соответствии со стандартами продаж и маркетинга Компании.
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
Посещать (ежедневно, еженедельно) на основе плана посещений торговые точки по маршруту для осуществления продаж продукции Компании клиентам.
Контролировать доставку продукции каждому клиенту: своевременно получать у координатора тер¬ритории информацию о случаях невыполнения обязательств по доставке, их причинах и принимать меры к их устранению.
Заполнять карточки потенциальных клиентов и передавать информацию о новых клиентах специали¬сту по координированию территории.
Следить за поддержанием запаса и ассортимента продукции в торговых точках маршрута на основе отслеживания остатков по истории продаж клиентов.
Следить за размещением продукции, пополнять и обновлять ассортимент в соответствии со стандар¬тами Компании.
На основе истории продаж клиентов определять торговые точки для наиболее эффективного разме¬щения холодильников и другого торгового оборудования.
Разъяснять работающему персоналу торговых точек стандарты Компании.
Проводить маркетинговые мероприятия, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании, разработанные отделом маркетинга в торговых точках маршрута.
Обеспечивать наличие ценников и рекламных материалов в торговых точках маршрута.
Отслеживать своевременность выплат от клиентов, работающих по кредиту Компании на основе ин¬формации, полученной от координатора территории. При отсутствии выплат выяснять причину в бух¬галтерии клиента.
В момент начала работы была получена территория, не имеющая рабочих клиентов. Была проведена тотальная перепись торговых точек района (98 клиентов) и в короткие сроки создана рабочая клиент-ская база (92 клиента), что дало значительный рост продаж и рост показателей дистрибьюции.