Директор по продажам

ООО "Полиарт-М"

Сфера деятельности компании: Оптовые продажи отделочных материалов и сантехники (ламинированные напольные покрытия, напольный пластиковый плинтус, стеновые панели (пластик и МДФ),пластиковые двери-гармошки, душевые кабины, гидромассажные ванны, стальные и чугунные ванны Европа и Китай. Основые обязанности: Организация и ктнтроль работы отдала продаж, состоящего из 7 менеджеров, разделенных по ТГ. Поиск новых клиентов и удержание постоянных. Ввод нового ассортимента у клиентов (ламинированные полы, плинтуса, душевые кабины). Контроль за дебеторской задолженностью. Контроль и заказ товара у поставщиков. Достижения:увеличение объемов отгрузок в 2,5 раза (оборот), повышение доходности компании. Конкретные цифры и достижения при собеседовании. Продажи Россия и некоторые страны СНГ

Руководитель товарной группы "ПВХ(линолеум) и Ковролин" товарного направления "Напольные покрытия"

Компания "Лаверна" Московский офис

В настоящее время компания "Лаверна" является одной из крупнейших оптовых компаний в России на рынке продаж отделочных материалов и сантехники. Возглавлял одну из самых крупных по обороту товарных групп ""ПВХ(линолеум) и Ковролин" товарного направления "Напольные покрытия". В прямо подчинении 5-7 человек, в косвенном еще 7 человек. Организовывал работу в 20 регионах центральной России и Южного округа, замещение директора товарного направления при его отсутствии. Ведение базы клиентов, Контроль за осуществлением поиска новых клиентов. Проведение ключевых переговоров. Контроль заказа и отгрузок клиентов. Участвовал в разработке и внедрял систему KPI (оценка работы сотрудников по ключевым показателям). Контроль дебиторской задолженности клиентов Товарной Группы, работа с ДЗ. Контроль за работой с рекламациями и возвратами. Косвенный и прямой анализ конкурентов по регионам, контроль и определение ценовой политики по регионам. Проведение косвенного анализа покупательной способности регионов, расширение присутствия в регионах, разработка стратегий работы в регионах. Организация отчетности сотрудников отдела в виде еженедельных встреч с подчиненными для постановки задач на следующую неделю, а также подведение итогов прошедшей недели. Планирование продаж и контроль за выполнением планов, поставленных компанией и т.д.

Руководитель направления/Зам. Коммерческого директора

Компания "Спэйс-Сити"

Развитие нового проектного направления. Новое позиционирование компании на рынке. Анализ конкурентов. Разработка структуры проектного отдела и должностных инструкций для менеджеров. Маркетинговые исследования, планирование реализации, постановка задач и контроль их выполнения, продвижение нового брэнда. Анализ эффективности работы отделов проектирования и оптовых продаж, увеличение объемов продаж, создание эффективной системы мотивации, управление отделом из 8 человек. Ведение переговоров и разрешение сложных ситуаций с VIP клиентами, корпоративными клиентами. Подготовка ком. Предложений и проведение прямых продаж. Согласование и заключение сложных договоров (с отсрочки платежей, с аккредитивом, лизингом). Выстраивание работы с зарубежными поставщиками. Подбор и обучение персонала. Разработка рекламных и презентационных материалов. Организация и участие в выставках. Работа с застройщиками.

Руководитель дилерского отдела (отдела развития)/Заместитель руководителя департамента развития

Компания "Торговый Дизайн"

Организация работы отдела из 16 человек, замещение начальника департамента при его отсутствии. Ведение базы клиентов, осуществление поиск новых клиентов. Проведение ключевых переговоров, заключение нестандартные договора поставки. Контроль заказа оборудования и отгрузок клиентов. Разработка систем мотивации. Контроль дебиторской задолженности клиентов отдела. Работа с рекламациями. Косвенный и прямой анализ конкурентов, контроль и определение ценовой политики. Проведение анализ регионов, расширение присутствия в регионах, разработка стратегий работы в регионах. Организация отчетности сотрудников отдела. Аттестации профессионального уровня сотрудников отдела (знание регионов и ассортимента). Достижения: Увеличение оборота отдела на 150% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Менеджер дилерского отдела (отдела развития)

В той же компании: Компания "Торговый Дизайн"

Ведение клиентской базы, Организация и обеспечение устойчивой работы 40 постоянных партнеров компании (совокупный среднемесячный оборот компаний 150 -200 тыс. Евро, за период работы оборот увеличился на 200%). Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль и отслеживание товарно-денежных потоков. Ведение и формирование документов первичной бухгалтерской отчетности. Контроль дебиторской задолженности собственной базы клиентов. Работа с рекламациями клиентов. Косвенный и прямой анализ конкурентов. Периодическая отчетность начальнику отдела

Начальник отдела продаж/ Менеджер отдела продаж

ЗАО "Инкомсофт-Т"

Организация и контроль работы отдела продаж и технического подотдела – 5-10 человек. Осуществление поиска клиентов, демонстраций программных продуктов, продаж кассового и торгового оборудования, компьютеров и локальных сетей. Проведение переговоры всех уровней сложности, разработка нестандартных схем поставок. Подготовка коммерческих предложений и договоров, документов на отгрузку, контроль взаиморасчетов и отгрузок. Разработка концепции и размещение рекламы в СМИ, организация и проведение выставок. В процессе работы открытие нового подотдела - региональных продаж через дилеров. Проведение анализа работы конкурентов. Ежемесячная отчетность. Достижения: За время работы было оснащено около 100 предприятий, на ориентировочную сумму 3 млн. долларов США. Взаимодействие с другими структурными подразделениями компании.

Зам. начальник отдела/ Менеджер торгового отдела

ЗАО "Руна ЛТД"

Организация работы отдела (торговых агентов и агентов на домашнем телефоне) из 12 человек. Контроль работы по поиску новых клиентов, выезду торговых агентов для демонстрации программных продуктов и проведением переговоров. Контроль и подписание договоров, взаиморасчетов и отгрузок. Проведение переговоры с «ключевыми» клиентами, прямые продажи. Ежемесячная отчетность о работе отдела. Организация взаимодействия с другими структурными подразделениями компании.