Расширенный поиск
резюме (Территориальный (региональный) менеджер, управляющий, руководитель отдела)

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Территориальный (региональный) менеджер, управляющий, руководитель отдела
95 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Руководство отделом продаж‚ филиалом‚ работа в регионах.
Оптовая торговля‚ поиск и привлечение клиентов. Опыт работы в секторе В2В.
Водительские права категории «В» (стаж с 1993 г.)‚ личный автомобиль Citroёn C4.
Первичный бухгалтерский учет (оптовая и розничная торговля)‚ 1С вер.8
Уверенный пользователь ПК.
Большой опыт работы в командировках.
Основное образование
Высшее , Новосибирский государственный технический университет , 1998
 
Опыт работы

2011, август — 2013, ноябрь, 2 года 3 мес

Руководитель отдела продаж (Региональный офис)

Группа компаний «ОптиКом» (ООО «ОптиКом»), г. Москва

- Общее руководство отделом: координация действий сотрудников, разработка регламента работы. Анализ работы менеджеров и отдела в целом, выработка рекомендаций по увеличению продаж. Составление планов продаж, освоения регионов и контроль исполнения;
- Первичное рассмотрение договоров, контроль счетов, отгрузок, взаиморасчетов с клиентами, отслеживание и контроль работы менеджеров с дебиторской задолженностью. Подготовка первичных документов для судебных разбирательств с клиентами-должниками;
- Рассмотрение и вынесение решений по актам-претензиям клиентов. Координация взаимодействия отделов: продаж, закупок, транспорта, склада. Работа с прайс-листом: внесение изменений, дополнений, контроль рентабельности продажных цен, скидок. Участие в выставках, участие в подготовке маркетинговых материалов;
- Подбор персонала. Повышение профессионального уровня менеджеров, компьютерной грамотности, в т. ч. работы в 1С. Расчет бонусной части з/платы сотрудников по итогам работы за месяц. Формирование ежедневных/ежемесячных отчетов эффективности работы отдела для Генерального директора.

 

2009, сентябрь — 2011, май, 1 год 8 мес

Начальник отдела продаж систем безопасности

ООО "ИнтерАлас", г. Москва

- Руководство отделом продаж, формирование товарного ассортимента отдела, ценовой политики и складского запаса. Организация поставок, логистика. Разработка концепции продвижения собственного бренда на рынок, развитие клиентского сервиса компании;
- работа с клиентами компании, поиск и привлечение новых клиентов, формирование дилерской сети в регионах, проведение переговоров, подписание и контроль исполнения договоров, контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
- оптимизация работы сайта отдела, его наполнение, развитие. Разработка и внедрение различных маркетинговых акций, стимулирующих продажи отдела;
- формирование плана продаж, постановка задач для сотрудников отдела, контроль исполнения обязанностей, трудовой дисциплины. Организация обучающих семинаров повышения квалификации. Подготовка установленных отчетов для руководства компании.

 

2007, октябрь — 2009, май, 1 год 7 мес

Заместитель начальника отдела развития (Территориальный менеджер по ЮФО)

ООО "КАМЕ-Рус" (Эксклюзивный дистрибьютор автоматики "САМЕ" в России), г. Москва

- Открытие филиалов компании на территории ЮФО с «нуля». Управление продажами филиальной и дилерской сети на вверенной территории. Осуществление контроля деятельности филиалов, административно-хозяйственной деятельности, складских запасов;
- постановка задач по увеличению эффективности работы филиалов, анализ показателей и планирование продаж. Анализ и оптимизация затрат. Подготовка отчетов для руководства о деятельности филиалов на вверенной территории;
- участие в подборе персонала, подготовка мероприятий для повышения квалификации и профессиональных навыков сотрудников филиалов и дилеров на территории;
- внедрение новых методов, различных маркетинговых и рекламных акций, способствующих увеличению объемов продаж, участие в тематических выставках;
- активная работа с ключевыми клиентами компании, развитие стратегических и партнерских отношений с ведущими клиентами, дилерами;
- отслеживание деятельности конкурентов на территории, подготовка контр-мероприятий;
- заключение договоров, контроль своевременного исполнения договорных обязательств;
- командировки по вверенной территории до 50% рабочего времени.

 

2005, январь — 2007, июль, 2 года 6 мес

Частный предприниматель.

Частный предприниматель, г. Москва

Представлял интересы партнеров по бизнесу северного региона (г. Норильск, Мирный) в г. Москве. Осуществлял поставку необходимого ассортимента товаров для магазинов и предприятий партнеров.

 

2003, август — 2005, январь, 1 год 5 мес

Менеджер коммерческого отдела

Группа компаний КС, КС Стекло, г. Москва

- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: различные изделия из стекла, обработанное стекло для остекления зданий, стеклопакеты, алюминиевый профиль для изготовления оконных рам, фурнитура для «пластиковых» окон;
- работа с клиентами, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, подписание договоров;
- полное сопровождение заключенных договоров (обработка заказов, размещение заказа на производстве, контроль исполнения заказов, логистика);
- работа с объектовыми клиентами.

 

2000, март — 2003, июнь, 3 года 3 мес

Директор филиала

ООО «Нью Лайн», филиал ООО "Электролюкс плюс", г. Новосибирск

- организация дочернего предприятия (филиала) компании;
- продажи кассового и банковского оборудования и расходных материалов, канцелярских товаров.

 

1998, октябрь — 2000, февраль, 1 год 4 мес

Начальник отдела продаж (до 09.1999 менеджер отдела сбыта)

ООО «Электролюкс Плюс», г. Новосибирск

- продажи кассового и банковского оборудования, расходных материалов, бумажной продукции, канцелярии;
- создание отдела продаж «с нуля» (набор, обучение, руководство персоналом)
- 15 торговых представителей и 10 экспедиторов в подчинении;
- разработка стратегии, плана продаж;
- логистика (организация поставок, контроль работы склада);
- отчетность;
- работа с региональными клиентами (Новосибирской, Омской, Томской, Иркутской областях, Красноярском и Алтайском краях, городах Мирный, Ленск, Норильск, республике Казахстан).

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Новосибирский государственный технический университет

Инженер АСУ.
 
1993 г.в.

Среднее профессиональное

Новосибирский машиностроительный техникум

Техник-электронщик
 
Дополнительное образование

2012 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Лаборатория розницы Retail Lab

Категорийный менеджмент 2.0. Новый уровень управления ассортиментом., Категорийный менеджмент

 

2012 г.в.

Бизнес школа SRC-Master

Семинар «Как работать с «трудными» подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях., Семинар

 

2007 г.в.

Denis' School

Conversational English Grammar Intermediate, Курс английского языка

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Гибкий‚ легко адаптируюсь в новых условиях. Коммуникабелен‚ умею работать в команде‚ имею успешный опыт управления коллективом. Обладаю активной жизненной позицией‚ большим запасом терпения и энергии. Имею высокий уровень работоспособности‚ добиваюсь выполнения поставленных задач. Готов к частым командировкам.