Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж/дивизиональный директор)

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж/дивизиональный директор
3 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Построение
дистрибьюторской сети ( в том числе с нуля до уровня развитой дистрибьюции )‚ продвижение продукции через региональные и федеральные сети‚
ценообразование и кредитная политика в регионе‚ выполнение плана продаж‚ контроль за каналами продаж‚ участие в составлении и реализации маркетингового плана и программ по продвижению продукции‚ контроль за дебеторской задолженностью‚ управление представителями в регионах‚ создание и управление коммандами эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов.
Основное образование
Высшее , ТГПУ им. Л. Н. Толстого, факультет иностанных языков , 1992
 
Опыт работы

2010, июнь — продолжаю работать, 6 лет

дивизиональный директор/руководитель отдела продаж

ООО АСГ

ООО АСГ - брендо-держатель водочной продукции. Основной бренд - Наркомовская Норма( водка с ценой на полке 105 -120 рублей ).
Сбыт водочной продукции на территории ПФО, частично СЗФО и ДФО, построение дистрибьюторской сети ( практически полностью с нуля - на момент моего прихода грузившихся ежемесячно компаний на территории не было, клиентская база обновлена на 90% ), ценообразование и кредитная политика в регионах, листинг продукции в локальных сетях региона ( Калиниград ( Вестер, Седьмой континент ,), Ульяновск ( Дворцовый ряд, Гулливер, Провиант, Развитие+ ), Самара ( Агроторг-Самара, Меркурий) и др. ), подписание тройственных или двухсторонних договоров на листинг, согласование условий листинга ( ценообразование и место на полке, финансовые условия, маркетинг, организация мерчендайзинга, акции и трейд-активность ), подбор и управление представителями в ключевых регионах ( постановка задач, поквартальное планирование по ключевым показателям, спец-задачи ), выполнение плана продаж, у

 

2009, июль — 2010, июнь, 11 мес

региональный менеджер

ООО ВиноВин

Сфера деятельности фирмы: производство собственной винно-водочной и коньячной продукции (основные бренды "Царский графин"( водка, вино ) ,"Мадам Софи" , "Таманский тюльпан", компания имеет собственные винные заводы в Краснодаре и Болгарии, водка разливается в Самаре на "Роднике" ).
Зона ответственности : Уральский федеральный округ ( все основные компании региона - Инвина ( Альфа ), Владимир и К, Прометей, Юнилэнд, Вереск, Сибирский Родник, Метрополис, Русторгсервис, Бокал, Трал, Макси, Вестор и т.д.)
Функциональные обязанности: Построение дистрибьюторской сети ( в том числе и с нуля по некоторым территориям), ценообразование и кредитная политика в регионах, выполнение плана продаж, участие в составлении и реализации маркетинговых программ продвижения продукции.

 

2007, июнь — 2009, июль, 2 года 1 мес

директор по развитию

ООО Фирма Электронная Медицина

Сфера деятельности фирмы: производство добавок и премиксов для пищевой промышленности ( основные клиенты Вимм-Билль-Данн, Кристалл, Кристалл-Гросс и др. ), разработка функциональных напитков, производство медицинских приборов.
Функциональные обязанности: Руководство и развитие с нуля направления создания и последующего производства собственной линии безалкогольных сокосодержащих напитков - разработка концепции нового бренда, ассортиментной линейки, разработка фирменной бутылки, дизайна этикетки и фирменного стиля, фирменных POS-материалов, разработка концепции продаж и продвижения нового бренда, согласование и утверждение коммерческой схемы работы с заводом-разливщиком, согласование договорных отношений с заводом ( договора поставки и лицензирования, согласование совместных планов продвижения на локальном и федеральном уровнях, согласование совместного бюджетирования продвижения нового продукта, разработка трейд-маркетинговых программ для отдела сбыта завода и программ для локальной розницы ).

 

2005, июль — 2007, апрель, 1 год 9 мес

региональный менеджер

ЗАО Аквамаркет ( группа Ост )

Сфера деятельности фирмы: Производство и сбыт слабоалкогольных коктейлей и безалкогольных напитков. Основные бренды - "Напитки из Черноголовки","Винтаж","Шустов","Джет".
Функциональные обязанности: Построение
дистрибьюторской сети ( в том числе с нуля до уровня развитой дистрибьюции ), продвижение продукции через региональные и федеральные сети,
ценообразование и кредитная политика в регионе, выполнение плана продаж, контроль за каналами продаж, участие в составлении и реализации маркетингового плана и программ по продвижению продукции, контроль за дебеторской задолженностью, управление представителями в регионах, создание и управление коммандами эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов.
Причина ухода: закрытие регионального отдела и перевод региональных продаж на завод в Черноголовку.

 

2003, ноябрь — 2005, июль, 1 год 8 мес

региональный менеджер

ООО ПродимпексТорг ( Главпродукт ).

Сфера деятельности фирмы: Производство и сбыт слабоалкогольных коктейлей.
Функциональные обязанности: Поиск и ведение клиентов, контроль за
исполнением сделки, ведение переговоров, заключение договоров.
Причина ухода: изменение мотивации.

 

2002, октябрь — 2003, ноябрь, 1 год 1 мес

руководитель регионального отдела

ГК РУДО

Сфера деятельности фирмы: Производство и сбыт винно-водочной продукции.
Функциональные обязанности: Построение
дистрибьюторской сети ( в том числе с нуля до уровня развитой дистрибьюции ), организация регионального отдела с нуля, ценообразование и кредитная политика в регионах, выполнение плана продаж, участие в составлении и реализации маркетинговых программ продвижения продукции.
Причина ухода: частичная ликвидация бизнеса.

 

2000, январь — 2002, октябрь, 2 года 9 мес

региональный менеджер

ТПХ "Хэппилэнд" ( ООО Санжер )

Сфера деятельности фирмы: Производство и сбыт слабоалкогольных коктейлей.
Функциональные обязанности: Разработка и внедрение политики продаж в регионе
исходя из стратегических планов и задач Корпорации, построение
дистрибьюторской сети, ценообразование и кредитная политика в регионе,
выполнение плана продаж, контроль за каналами продаж, участие в составлении
и реализации маркетингового плана по продвижению продукции Корпорации,
продвижение в регион новых брэндов, увеличение продаж основной продукции,
контроль за дебиторской задолженностью, управление представителями в регионах,
создание и управление коммандами эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов.
Причина ухода: реорганизация в холдинге, изменение системы мотивации.

 
Основное образование
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

ТГПУ им. Л. Н. Толстого, факультет иностанных языков

учитель немецкого и английского языков

Опыт региональных продаж в алкоголе и напитках 7 лет.

 

Владение языками

Английский - средний

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Заинтересован в предложениях от крупных брендовых компаний‚ работающих в секторе FMCG ( алкоголь‚ напитки‚ продукты питания )‚ офис рядом с метро.