Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, директор по развитию, директор магазина)

52 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, директор по развитию, директор магазина
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Знание и опыт применения эффективных технологий управления персоналом;
• Опыт постановки «с нуля» полноценной структуры департаментов;
• Умение проведения анализа оценки объектов с целью создания модели развития бизнеса;
• Практический опыт управления сетью в период кризиса;
• Владение компьютером: Microsoft Office‚1С‚ Internet Explorer‚ Outlook Express.
Основное образование
Высшее , Московский государственный университет путей сообщения , 1986
 
Опыт работы

2012, май — 2013, февраль, 9 мес

Директор по развитию

"МАСТАК", холдинг на рынке автослесарного инструмента

Оптово-розничная компания, розничная сеть, сеть магазинов

Общий функционал:
• Формирование и утверждение плана развития сети;
• Развитие системы дистрибьюции в регионах;
• Организация построения розничной сбытовой сети на основе стабильного роста и развития Компании;
• Управление и контроль деятельности сети магазинов;
• Совершенствование работы магазинов Холдинга, определение оптимальной структуры управления.
Задачи:
• Управленческие
– реализация разработанного плана по увеличению рынка сбыта;
– организация структуры оперативного управления розничной сетью.
• Экономическая – увеличение прироста объёма продаж.
Методы реализации:
• Организация мониторинга рынка и оценки конкурентной среды;
• Определение экстенсивного и интенсивного путей развития розничной сети;
• Проведение поиска потенциальных объектов с целью расширения розничного рынка сбыта;
• Осуществление бизнес-планирования на основе экономического моделирования целесообразности открытия нового объекта;
• Выделение и использование преимуществ сетевого магазина;
• Разработка положений партнёрской программы;
• Осуществление по комплексному оснащению требующимися ресурсами, при взаимодействии с региональными партнёрами.
Достижения:
• Определена политика развития сети розничной торговли Холдинга;
• Разработана концепция франчайзинга магазина розничной торговли.

 

2007, сентябрь — 2009, сентябрь, 2 года

Директор розничной сети

"Парад Планет", сеть магазинов розничной торговли товарами для ремонта и декора

Оптово-розничная компания, розничная сеть

Общий функционал:
·Управление и контроль деятельности сети магазинов, отдела маркетинга и рекламы, службы персонала;
·Анализ и оптимизация процессов в розничной сети, определение оптимальной структуры управления;
·Формирование и утверждение плана развития сети.
Задачи:
·Управленческие
– организация эффективной структуры управления розничной сетью, реализация принятого плана развития;
– оптимизация работы сети в условиях кризиса.
·Экономическая
– достижение требуемых параметров по доходу;
Методы реализации:
·Формирование и утверждение бюджета доходов и расходов, контроль его выполнения;
·Выделение и использование преимуществ магазина/сети;
·Совершенствование ассортиментного предложения сети, на основе показателей по доходу, оборачиваемости, перспектив потребительского спроса;
·Ревизия и модернизация рекламной деятельности: минимум средств -максимум эффективности;
·Разработка/реализация плана мероприятий по компании, направленного на минимизацию текущих затрат;
·Внедрение системы оценки качества работы персонала на основании принятых стандартов;
·Организация наиболее эффективной мотивации персонала.
Достижения:
·Снижение затратной составляющей путем оптимизации бизнес-процессов, системы мотивации, эффективного использования площадей;
·Поддержание доходной части приближенно уровню докризисного периода;
·Открытие нового розничного центра сбыта.

 

2006, октябрь — 2007, май, 7 мес

Заместитель Генерального Директора по продажам

Аптечная сеть О3

Розничная сеть, сеть магазинов

Общий функционал:
·Руководство объектами розничной торговли в Москве и регионах;
·Анализ и оптимизация финансовых показателей работы центров сбыта;
·Оптимизация работы подразделений центрального офиса сети.
Задачи:
·Управленческая
- создание системы оперативного управления аптеками (распределение обязанностей, прав и полномочий), через центральный офис Компании;
·Экономическая
– достижение требуемых параметров по объему продаж.
Методы реализации:
·Проведение реструктуризации штатных расписаний, с целью минимизации затрат;
·Составление бюджета продаж и контроль его выполнения;
·Определение ключевых показателей эффективности (KPI) сбытовых центров;
·Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании;
·Организация контроля внедрения регламентов и стандартов обслуживания;
·Разработка программ мотивации персонала.
Достижения:
·Разработана и внедрена «с нуля» структура Департамента Продаж;
·Сформирована команда Территориальных директоров сети;
·Выстроена система централизованного управления центров сбыта, с функцией контроля.

 

2005, март — 2006, октябрь, 1 год 7 мес

Заместитель Генерального Директора по развитию

Федеральная сеть компьютерных центров POLARIS

Оптово-розничная компания, розничная сеть, сеть магазинов

Общий функционал:
·Организация поиска и оценки объектов недвижимости под открытие магазинов розничной торговли;
·Контроль заключения договоров аренды, покупки прав аренды;
·Принятие решений: по подбору управленческого персонала на new объектах, по планировкам и подбору торгового оборудования;
·Руководство открытием магазинов.
Задачи:
·Управленческая
- создание new территориального «куста» сбытовых центров;
·Организационно-распорядительная
– перенос и внедрение на вновь открываемых объектах, бизнес-процессов продаж, на основании предыдущего опыта работы.
.Методы реализации:
·Проведение мониторинга рынка и оценка конкурентной среды;
·Проведение свот-анализа инвестиционной привлекательности объектов;
·Разработка бизнес-планов по открытию (мат. модели выхода на окупаемость) на основе анализа экономических показателей;
·Курирование процесса административного управления работой новых магазинов, до их вывода на точку окупаемости.
Достижения:
·Разработана и внедрена структура Департамента Развития Компании;
·Открыто пять новых розничных магазинов;
·Составлен план локальных мероприятий, направленных на развитие бизнес-процессов, базирующийся на политике экспансии Компании.

 

1993, август — 2004, декабрь, 11 лет

Территориальный директор. ИО Директора розничной торговли.

Компания "Техносила"

Розничная сеть, сеть магазинов, торговая компания

Общий функционал:
• Руководство объектами розничной торговли (39 магазинов, в Москве и регионах);
• Непосредственное участие в процессах управления открытием магазинов площадью от 1500кв.м..
Задачи:
• Экономическая – достижение требуемых параметров по принятым показателям эффективности продаж;
• Управленческо-технологическая – внедрение опыта сетевого принципа и методов работы, свойственных зарубежным Компаниям.
Методы реализации:
• Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании;
• Реализация внедрения стандартов обслуживания, и контроль их выполнения;
• Утверждение компоновочных планов new магазинов;
• Предложение по мотивации персонала, проведение программ адаптации директоров магазинов.
Достижения:
• Участвовал во всех этапах развития розничной сети «Техносила»;
• Принимал непосредственное участие в запуске проекта открытия первого Гипермаркета бытовой техники (5000кв.м.) в комплексе МЕГА;
• Награжден «Техно-Оскаром» и Почетной грамотой Компании, как «Лучший директор 2000г.».

 
Основное образование
1986 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский государственный университет путей сообщения

Инженер
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ИД BUILDING

конф. "Ритейл и торговые центры:поиск компромисса", Сертификат

 

2004 г.в.

Консалтинговая Компания ЭКОПСИ

Треннинги по продажам, Сертификат

 

2004 г.в.

CBSD (FRIEDMAN GROUP)

Управление эффективностью продаж розничного магазина, Сертификат

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Ответственен‚ самостоятелен при принятии решения‚ целеустремлен‚ ориентирован на результат и работу в команде‚ коммуникабелен.