Расширенный поиск

45 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор / Региональный управляющий
80 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы на фармрынке и на рынке FMCG более 10 лет. Навыки управления рег. подразделениями. Навыки бизнес-планирования и бюджетирования. Навыки входа в сети. Оценка окупаемости коммерческих проектов. Работа с коммерческими договорами.
Основное образование
Высшее , Открытая Школа Бизнеса Университета Великобритании. , 2002
 
Опыт работы

2007, ноябрь — 2008, сентябрь, 10 мес

директор направления

НПГ Космотерос

Руководство торговой деятельностью и продвижением. Планирование объемов продаж и ассортиментной политики; Разработка стратегии по расширению клиентской базы и увеличению продаж, организация процесса работы отдела продаж, контроль дебиторской задолженности; Проведение переговоров с ключевыми клиентами, маркетинговые исследования и прогнозирование рынка; Формирование и контроль исполнения бюджета.

 

2005, июнь — 2007, ноябрь, 2 года 5 мес

директор по продажам

ООО Сплат-Косметика‚ зубная паста‚ бренд SPLAT

Построение дистрибуции по России. Продукт - лечебная зубная паста (работа на фармрынке, на косметическом рынке, на рынках бытовой химии и продуктов питания). Стратегическое и тактическое планирование, формирование политики продаж. Руководство торговой деятельностью и продвижением. Бюджетирование, ценообразование и ценовая политика. Организация трейд - маркетинговых мероприятий. Формирование сбытовой команды. Развитие регионов, организация работы региональных менеджеров. Формирование политики компании в отношении дистрибьюторов, реализация совместных программ. Оценка инвестиционных проектов на предмет окупаемости (входы в сети). Проверка и оценка поступающих от клиентов договоров и прочих документов на предмет коммерческих условий. Проведение переговоров по условиям договоров. Контроль обеспечения выполнения договорных обязательств. Тесное взаимодействие с фин.отделом и производством. Планирование объемов выпуска продукции. Увеличение продаж в 10 раз за 2 года.
Крупнейшие контракты: Ашан, Реал (Метро Групп), МакДак, Парфюм, Протек, Катрен, СИА.

 

1997, январь — 2005, июнь, 8 лет

Управляющий отделом региональных представительств

ЗАО «НПК Катрен» (национальный дистрибьютор медикаментов), г.Москва

Дистанционное управление региональными подразделениями. Функции: анализ рынка, бизнес-планирование, бюджетирование, ротация кадров, организация обучения, постановка задач (сбалансированные счетные карты), мотивация, координирование деятельности, контроль, ценовая политика, разработка комм. предложений, переговоры с VIP- клиентами.

 
Основное образование
2002 г.в.

Mba

Открытая Школа Бизнеса Университета Великобритании.

Курс «Эффективный менеджер».

Профессиональный сертификат.

 
1996 г.в.

Mba

Открытая Школа Бизнеса Университета Великобритании

Курс «Финансовый менеджмент и персональный компьютер».

Профессиональный сертификат.

 
1994 г.в.

Высшее образование (магистр)

Новосибирский Государственный Университет

магистр математики

Стажировка в Институте математики СО РАН и в Вычислительном центре СО РАН.

 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

"Квадриум", С.Лосев, Москва

, «Стратегии и тактики управления каналами сбыта»

 

2006 г.в.

Д.Гурьев, Москва

, Программа «Практические методы управления финансами»

 

2005 г.в.

Школа менеджеров "Арсенал"

, "Мастер-класс эксперта по сетевой рознице"

 

2004 г.в.

И.С.Попович, Москва

, «Работа с клиентом и VIP. Менеджмент и маркетинг»

 

2003 г.в.

Л.А.Иванов, г.Москва

, "Мерчендайзинг"

 

Владение языками

Английский - средний

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Наличие водительских прав: Категория B.
Занятия в свободное время: спортклуб‚ бассейн.