Начальник отдела продаж (Аксессуары для смартфонов)

"DFgroup"

Оптово-розничная компания , Москва , http://www.dfgroup.ru

- Организация работы отдела, сфера деятельности аксессуары для смартфонов
-Ведение переговоров,согласование долгосрочных условий сотрудничества
- Оптимизация ассортимента и управление товарной матрицей
- Контроль над оборачиваемостью товарных групп
- Обеспечение выполнения планов продаж отдела
- Разработка ассортиментной политики
- Разработка и внедрение планограмм по ключевым товарным направлениям
- Рекомендации по оптимальному использованию торговых площадей
- Составление бюджетов и прогнозов
- Контроль дебиторской задолженности
За время сотрудничества удалось увеличить оборот на 14%, к аналогичному периоду и расширить дистрибуцию на 11%, а также нормализовать и оптимизировать работу отдела.
Обеспечение соблюдения установленных кредитных лимитов для партнеров за счет сбалансированных мотивационных программ и варьирования денежных потоков.
Улучшение показателей финансовой дисциплины партнеров - закрытие и последующий контроль за отсутствием просроченной дебиторской задолженности.
В подчинении до 5 человек.

Руководитель направления "Софт и Развлечения" (закупки)

ООО "Белый Ветер ЦИФРОВОЙ"

Москва

Ведение категорий: Бизнес Софт; Игры; Игровые приставки; Игровые аксессуары; РС и консольные игры.
• Основные функции: - Управление ассортиментом, составление ассортиментной матрицы
• Обеспечение наличия новинок в кратчайшие сроки, с момента выхода на рынок
• Прогнозирование продаж и формирование заказов на отгрузку товара
• Обеспечение выполнения бюджета по обороту, марже и оборачиваемости по закрепленным категориям
• Изучение и анализ рынка товаров вверенных категорий, поиск новых поставщиков
• Ведение деловой переписки и переговоров с поставщиками, анализ и оценка коммерческих предложений, согласование условий договоров
• Получение наилучших коммерческих условий от поставщиков и вендоров
• Отслеживание новинок продукции своего направления
• Знание продукции своего направления
• Анализ финансовых показателей по продажам вверенной категории
• Предоставление данных подотчетных категорий для формирования годового бюджета и прогнозирование в рамках категорий
• Участие в разработке, планировании и реализации маркетинговых мероприятий
• Подготовка предложений по времени проведения и масштабу промо и скидочных акций
• С момента начала работы в компании и по итогам 2013 года удалось увеличить общий оборот по игровым и софтовой категориям на 11%, доля игрового направления в компании выросла с 4% до 9%, при этом товарный сток по направлению оптимизировали более чем на 20%, добившись хороших показателей по оборачиваемости.
• Взаимодействие с онлайн подразделениями, создание игрового портала на сайте компании с нуля, запуск игрового портала - конец 2013 года, адрес http://www.digital.ru/games/catalog
• Увеличение продаж в онлайн, по игровому направлению в обороте на 44% 2013vs2014, увеличение продаж в онлайн по игровому направлению, за полтора месяца 2014 года к аналогичному периоду 2013 года составило в обороте уже 126%

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Ритэйл Сервис" (1С-Softclub)

Москва

- Развитие совместного бизнеса с такими клиентами как: торговые сети "Геймпарк", "Настроение","Время Играть", также взаимодействовал с cетями "Хит Зона", "1С-Интерес" и интернет магазин "Озон.ру")
- Ведение переговоров,согласование долгосрочных условий сотрудничества
- Оптимизация ассортимента и управление товарной матрицей
- Контроль над оборачиваемостью товарных групп
- Обеспечение выполнения планов продаж
- Разработка ассортиментной политики
- Разработка и внедрение планограмм по ключевым товарным направлениям
- Рекомендации по оптимальному использованию торговых площадей
- Полный документооборот по клиенту, включая юридические и
бухгалтерские документы
- Разработка и внедрение маркетинговых акций направленных на увеличение потребительского спроса, оптимизацию стока, узнаваемость бренда сетей (имиджевая реклама)
- Контроль выкладки и акций в сетях, в том числе силами мерчандайзеров
- Аналитика по продажам и прочей деятельности клиентов
- Составление бюджетов и прогнозов
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие с вендорами
За время сотрудничества удалось увеличить долю партнеров на 17-19% от общего оборота отдела.
Обеспечение соблюдения установленных кредитных лимитов для партнеров за счет сбалансированных мотивационных программ и варьирования денежных потоков.
Улучшение показателей финансовой дисциплины партнеров - закрытие и последующий контроль за отсутствием просроченной дебиторской задолженности.
Расширение дистрибуции по консольным платформам в магазинах партнеров, увеличение площадей и представленности по отдельным игровым платформам, обеспечение выполнения планов по увеличению количества SKU в торговых точках.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Диарси Центр» (DRC group companies)

Москва

Функции: Продвижение эксклюзивной российско-швейцарской марки R.O.C.S. (средства гигиены полости рта) в торговые сети московского региона. В результате переговоров достиг соответствия договорных требований сетей с возможностями компании-сокращение времени отсрочки платежей, снижение процентов ретро-бонуса, улучшение условий проведения промоциональных акций, согласование сроков поставки, значительное уменьшение процентной ставки договора логистики, утверждение маркетингового плана… . Основное достижение – товар категории «no name», поставил на полки центральных сетевых магазинов: «Перекресток», «Азбука вкуса», «12 месяцев», «Крокус», «Остров»… без проведения дорогостоящих промоциональных акций. • Ведение ключевых клиентов (Торговые сети Азбука Вкуса, Перекресток, 12 месяцев, Остров, Матрица, Крокус, Холдинг Центр)., (Аптечные сети Ригла, Оз, ИФК, Метроном АГ, Нью-Элекс, БизнесХолл) • Ведение отдела мерчандайзинга (в подчинении 5 человек) • Ведение переговоров • Проведение акций • Продвижение продукции на российском рынке • Поиск клиентов • Разработка мотивационных программ • Подготовка документов • Маркетинговые исследования рынка сбыта • Анализ рынка конкурентной среды • Подбор и обучение персонала • Мотивация подчиненных сотрудников • Проведение аттестации персонала • Разработка и внедрение документооборота отчетности отдела • Координация работы отдела • Организация работы консультантов по продажам в торговых точках • Разработка и проведение маркетинговых акций • Расширение дистрибьюции Причина увольнения (поиска и/или смены работы): по собственному желанию

Торговый представитель

ООО «Радтех»

Москва

Функции: ТД «Радтех» Торговый представитель по работе с группой товаров (бытовой химии и средств гигиены) компаний «Jonson and Jonson», «Unilever», «Henkel», «Bagi», «Colgate-Palmolive»… . Поиск новых клиетов. Заключение договоров. Создание клиентской базы. Проведение акций по продвижению новых товаров. Работа с торговыми сетями. • Ведение переговоров • Анализ рынка конкурентной среды • Маркетинговые исследования рынка сбыта • Подготовка документов • Поиск клиентов Причина увольнения (поиска и/или смены работы): по собственному желанию