Расширенный поиск
резюме (комерческий директор)

46 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
комерческий директор
4 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Теоретические и практические знания в области маркетинга и PR
• Опыт работы на рынке b2b и b2c
• Сильные переговорные навыки с первыми лицами компаний
• Опыт активных продаж - 10 лет
• Опыт запуска проектов с «нуля» (start-up) 4
• Знание основ законодательства РФ
• Высокие организаторские способности
• Опыт публичных выступлений
• Владение нормами деловой этики
• Есть портфолио реализованных проектов
Опыт открытия шинных центров‚ бакалейной розницы‚ ювелирной сети.
АВС‚ XYZ‚ BCG-анализ.
• Опытный пользователь ПК (MS Ofice‚ 1С7 (Зарплата и Кадры‚ 1С8 (Управление персоналом‚ УПП)‚ босс-кадровик‚ Стафф рекрутер‚ Матрица‚ Гарант‚ Консультант‚ MS Project. VISIO‚ бизнес-студио‚ бизнес-инженер
Основное образование
Высшее , • Санкт-Петербургская академия психологии. Специальность-психология , 2002
 
Опыт работы

2008, февраль — продолжаю работать, 8 лет

директор по развитию и маркетингу

ГК "Супер Таерс" (торгово-строительный, логистический, шинный холдинг, 15 филиалов, 20 юр.лиц)

- Обязанности:
Постановка целей, общей концепции развития предприятия. разработка, утверждение и исполнение плана развития. анализ деятельности и основных производственных и коммерческих процессов/
Формирование стратегии развития бренда, участие в планировании продаж, анализ отчетности по маркетингу,. Определение рекламной политики, оценка эффективности рекламы, курирование и оценка эффективности интернет-проектов компании.
Оперативное руководство службой маркетинга в части формирования и контроля расходования маркетингового бюджета, ценообразования, постановки и исполнения целей и задач, составления брендбука компании, изучения конкурентов и степени удовлетворенности покупателей.
Оперативное руководство службой развития в части обеспечение продаж открытие новых ТСЦ (поиск
площадей, заключение договоров, регистрация ККМ, передача ТСЦ в департамент розничных продаж); описания,
анализа и оптимизации бизнес-процессов; обеспечения деятельности ВРПГ; планирования, реализации и контроля
исполнения внутренних проектов компании ( аудит регламентов 1С8 УПП, аудит IT-инфраструтуры, установка
ОПС, внедрение корпоративного документооборота, KPI и стандартов обслуживания.
Взаимодействие со департамента продаж в части планирования, анализа продаж, уровня взимодействевия
служб и организации франчайзинга.
Управление и оптимизация затрат, бюджетирование служб персонала, развития и маркетинга.
Ведение семинара по стратегическому развитию для собственников и руководства (как тренер),
Взаимодействие с поставщиками, клиентами, органами власти, кадровыми, консалтинговыми, рекламными,
маркетинговыми агентствами, СМИ, интернет –компаниями, системными интеграторами.

Достижения:
Открытие 4 новых ТСЦ.
Создание и внедрение системы бонусных протоколов на основе KPI,
Рост оборота на 20%,
Снижение уровня затрат, за счет оптимизации структуры компании, бизнес-процессов, реализованных проектов по автоматизации, реформирования ФОТ.
Организация и запуск новых каналов сбыта
Защита перед собственниками новой концепции развития и сбыта
Причина ухода - кризис, ссокращение деятельности

 

2006, декабрь — 2008, январь, 1 год 1 мес

заместитель генерального директора, директор по развитию

Многоотраслевой холдинг: системная интеграция , строительство, IT, системы безопасности и автоматизации, торговля.

брендинг: разработка концепции и стратегии продвижения на рынок;
• определение стратегических и оперативных задач компании;
• мониторинг состояния конкурентной, потребительской и деловой среды;
• определение каналов продвижения и продаж;
• стратегическое и оперативное планирование маркетинговой и рекламной деятельностью;
• формирование матрицы продукта, пакетных предложений;
• • поиск, привлечение и поддержание отношений с клиентами;
• разработка партнерских b2b-программ; привлечение ключевых партнеров компании;
• cross-promotion, ко-маркетинг, создание программ лояльности для клиентов;
• PR-поддержка проекта и копирайт (слоганы, рекламные тексты, pr-статьи, презентации);
• производство pos материалов и сувенирной продукции;
• контент, оптимизация и администрирование корпоративного

 

2006, февраль — 2006, сентябрь, 7 мес

исполнительный директор

Рекламное агентство «»

Обязанности – реанимирование деятельности агентства, планирование и оперативное руководство деятельностью сотрудников, оптимизация работы, контроль, обучение сотрудников, разработка системы компетенций и мотивации. Развитие новых направлений бизнеса (интернет-маркетинг, BTL, брендинг, консалтинг, аутсорсинг) и др. подбор специалистов на еализуемые проекты, контакты с органами исполнительной власти, ВУЗами, консалтинговыми, рекрутинговыми трениговыми компаниями, СМИ. Продвижение бренда агенства. Административно-хозяйственная деятельность. Прямые продажи, переговоры и консультирование клиентов по всему спектру услуг предлагаемым агентством.
Достижения:
• увеличение оборота агентства в 2 раза;
• развитие новых направлений бизнеса
• успешный вывов продуктов: двери, окна, чай, мука, посуда

 

2003, июнь — 2006, март, 2 года 9 мес

руководитель службы персонала и корпоративного развития

ООО «АРКОНТ- Холдинг» шины, диски, масла, амортизаторы,

Создание и руководство учебным центром (НОУ), разработка и участие во внедрении KPI, аудит станадртов росзничной сети.
участие в проекте по подготовке к сертификации по ИСО 9001. Аттестация торгового персонала.брендинг: разработка концепции и стратегии продвижения на рынок; мониторинг состояния конкурентной, потребительской и деловой среды;
оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий; медиапланирование и бюджетирование, оптимизация;
разработка партнерских b2b-программ; привлечение ключевых партнеров компании;
Подготовка планограммы выкладки (по навигации
Результат
Открытие 4 магазинов
• разработка системы компетенций.
• 1 место представителей компании во Всероссийских конкурсах-аттестациях: «Лучший продавец автомобилей «Mitsubishi» в России», «Лучший продавец шин «Амтел» в России» в 2005 г., 2 место – «Лучший продавец шин " Данлоп» в 2003 г.;
• описание основных произвоизводственных процессов
• разработка системы KPI

 

1993, февраль — 2003, июнь, 10 лет

товаровед, управляющий, руководитель производства

ООО «НАЧАЛО»

Проведение залоговых акционов, проверка хранилищ, формирование посылок на скупочное предприятие. бенчмаркинг конкурентов.
cross-promotion, ко-маркетинг, создание программ лояльности для клиентов;
PR-поддержка проекта и копирайт (слоганы, рекламные тексты, pr-статьи, презентации
Поиск помещений под магазины скупки, ломбарды, заключение договоров аренды.
Контакты и ОВО, СЭС, пожарная инспекция, органами Пробирного надзора тп.
запус новых отделений (24)
Результат:
показатели узнаваемости бренда выросли на 40%;
увеличение финансового оборота компании на 800 %..

 
Основное образование
2002 г.в.

Второе высшее

• Санкт-Петербургская академия психологии. Специальность-психология

практический психолог

Тема диплома"Тренинги успеха и личностного роста"

 
1998 г.в.

Неполное высшее

• Московская финансово-экономическая академия. Специальность – экономика

экономический анализ и учет

образование незакончено. причина распад ВУЗа

 
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

• Волгоградский государственный университет. Специальность - история

история

Тема диплома: "Кормус жандармов в начале ХХ века: структура, комплектование, функции"

 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

"Экспертпроект

» «Введение в ИСО 9000», Менеджер по качеству

 

2004 г.в.

• Учебный центр «Mitsubishi Motors».

Краткосрочные курсы менеджмента, менеджер

 

2004 г.в.

• ИППИ «ИМАТОН" Санкт-Петербург

«Тренинг Тренеров по продажам»., Тренер

 

2001 г.в.

РПП «Управление персоналом» - консультант организации. г. Волгоград

«Управление персоналом, • «Управление персоналом

 

2001 г.в.

центр НЛП г.Волгоград

связи с общественностью, Специалист по PR

 

2001 г.в.

ВГТУ

МАркетинг, маркетолог

 

2001 г.в.

• ЦППИ «Катарсис» При государственной академии инноваций г. Москва

«Тренинг Тренеров», тренер

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

досуг:семья‚ природа‚ компьютер‚ спорт
увлечения: природа‚ общение с друзьями‚ книги‚ коллекционирование‚ компьютер