2007, октябрь — продолжаю работать, 16 лет
менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Мелфудс
Работа с крупнейшими локальными ка сетями в категориях:
снеки, чаи/кофе ,кондитерка, приправы .
сети:Алые Паруса, Калинка-Стокманн, Азбука Вкуса, Ароматный Мир, Рамстор, Остров, Утконос
Контроль , выполнение коммерческих условий.
Увеличение продаж,ввод новых брендов.
работа с дебиторской задолженностью
Планирование продаж и планирование маркетингового бюджета
Рациональное использование маркетинга(акции, скидки, и др активности)
Переговоры с первыми лицами компаний
соблюдение костов, просчет и анализ рентабельности,маржа,
ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН
В подчинении супервайзер, торговые представители, мерчендайзеры.
Мотивация и стимулирование команды
Анализ рынка конкурентов, составление коммерческих предложений, работа с сетью с нуля, контроль логистики и документооборота
Преодоление возражений
Определение стратегического направления бизнеса компании.
2006, июль — 2007, октябрь, 1 год 3 мес
супервайзер отдела по работе с ключевыми клиентами
ОАО""НИДАН-СОКИ"
Разработка и внедрение маршрутов команды торговых представителей (5человек + 20 мерчендайзеров) с нуля.
Поиск и подбор персонала в команду тп, мотивация, стимулирование, обучение основам мерчендайзинга, стандартам навыкам продаж для торг пред.
Поддержание командного духа и воли к победе в коллективе. соблюдение корпоративной культуры в сложных условиях.
Увеличение объема продаж на вверенной территории в 3 раза при минимальных затратах.Работа с сетями: Пятерочка, Копейка, Рамстор, Авоська,Квартал, Седьмой Континент, Перекресток, Билла, Патерсон,
12 Месяцев, Дикси и тд.
2004, сентябрь — 2006, июль, 1 год 10 мес
торговый представитель отдела по работе с ключевыми клиентами
В той же компании: ОАО""НИДАН-СОКИ"
Работа на закрепленной территории(порядка 60 сетевых торговых точек, дискаунты и супермаркеты)
Прогноз и планирование продаж
Формирование заказов,стандарты мерчендайзинга, выполнение плана продаж и маркетинговых акций.Стимулирование и поэтапное увеличение объема продаж
Разрешение конфликтых ситуаций.Взаимодействие с администрацией торговых точек, вышестоящего руководства
Мониторинг рынка
Организация, контроль и стимулирование работы мерчендайзеров,торговых представителей на территории в соответствии с внутренними стандартами компании
Разработка и внедрение эффективных маршрутов посещения торговых точек,отчетности подчиненных
самостоятельный поиск отбор,обучение технологиям продаж торговых представителей и мерчендайзеров
Ведение отчетности
2003, август — 2004, сентябрь, 1 год 1 мес
мерчендайзер отдела по работе с ключевыми клиентами
В той же компании: ОАО""НИДАН-СОКИ"
Работа на закрепленной территории по выкладке продукции в сетевых торговых точках(порядка 8-10 магазинов)
Соблюдение стандартов мерчендайзига
Формирование заказов,выполнение плана по реализации продукции.
Проведение рекламных промо-акций.оформление торговых точек POS и POP материалами
Высшее образование (специалист)
Московский Государственный Университет Экономики, Статистики и Информатики (МЭСИ), менеджмент организации, управление персоналом
Среднее профессиональное
Московский Колледж Автоматизации и Радиоэлектроники, бухгалтерского учета и экономики специальность бухгалтерский учет, аудит
Владение языками
Английский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
О себе
активная жизненная позиция‚ стрессоустойчивость‚ нацеленность на результат
id резюме: 6278737,
обновлено 01-07-2009 10:46:16