Региональный директор

ООО «Пэлфорд ОПТ»

- Реализация региональной политики компании на вверенной территории.
- Создание дистрибьюторской сети. Управление продажами во всех каналах на закрепленной территории.
- Составление плана развития территории и практическая реализация схем, форм, методов и технологий продаж и продвижения товаров на рынок.
- Контроль оплаты покупателями отгруженных товаров.
- Поддержание контакта с постоянными клиентами, полное информационное сопровождение клиентов.
- Управление подчиненными сотрудниками.

Cтарший менеджер (и.о. руководителя регионального отдела продаж)

ООО "Дейрос"

Продвижение новой торговой марки "Добрая"(Водка)на территории РФ.
- Планирование объемов продаж. Контроль исполнения планов, анализ результатов.
- Управление и контроль продаж через дистрибьюторов.
- Выставление планов по дистрибуции.
- Развитие дистрибуции в регионах.
- Управление персоналом.
- Управление бюджетом подразделения.
- Бюджетирование. Оптимизация затрат.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Поиск потенциальных дистрибуторов.
- Заключение договоров.
- Обучение торгового персонала.
- Проведение сравнительных дегустаций.
- Подготовка и контроль выполнения маркетинговых акций.
- Подчинение непосредственно генеральному директору.

Управляющий продажами по Западной Сибири

ЗАО «Детчинский завод» (Холдинг «GERRUS GROUP»), Москва

Развитие дистрибуции
• Внедрение системы дистанционного поиска партнёров и эффективного мониторинга розничного рынка Западной Сибири. Оптимизация командировок.
• Анализ целевого рынка. Выявление и быстрый экстенсивный захват неразвитых каналов сбыта.
• Расстановка приоритета отгрузок на развивающиеся регионы и каналы сбыта в условиях дефицита продукции после марта 2006 года. Завоевание и укрепление своих позиций в новых каналах сбыта.
• Выработка и осуществление клиетоориентированной чёткой политики продаж. Завоевание лояльности ведущих операторов алкогольного рынка региона.
• Личный ввод продукции Холдинга в ассортиментную матрицу большинства крупнейших региональных и федеральных розничных сетей на территории Западной Сибири.
• Проведение публичных презентаций Холдинга и закрытых сравнительных дегустаций продукции для сотрудников компаний – дистрибьюторов. Получение их лояльности.
Взаимодействие и координация деятельности подразделений компании
• Разноуровневое планирование отгрузок и прихода денежных средств по региону.
• Координация планов производства.
• Планирование остатков готовой продукции на 2 заводах в зависимости от приоритетности отгрузок.
• Минимизация объёма факторингового обслуживания с помощью переведения работы с рядом дистрибьюторов с условий отсрочки платежа на условия предварительной оплаты за отгружаемую продукцию и снижения количества неплательщиков.
• Участие в планировании и контроль проведения маркетинговых мероприятий

Региональный менеджер

ООО «Белар Интернейшнл», Москва

Компания-производитель сыров: «Белая река» , «Антон Палыч», «Сырная Долина» •
Поиск и привлечение новых и контроль работы уже существующих партнеров в регионах: Дальний восток, Восточная и Западная Сибирь, Северо-западный и уральский регион.
• Проведение публичных презентаций для персонала дистрибьюторов и представителей региональной розницы. Проведение закрытых сравнительных дегустаций.
• Перспективное и текущее планирование.
• Поиск партнёров и развитие дистрибьюции в регионах – «белых пятнах».
• Вывод на рынок сыра класса «эконом», «Сырная долина».

Региональный менеджер

ООО «Мясопродукт М», Москва

• Развитие дистрибьюции в Центральном регионе.
Наработка собственной базы дистрибьюторов.
• Преодоление негатива к продукции у некоторых дистрибьюторов. Возврат продукции на рынки
регионов, до этого отказавшихся от сотрудничества.
• Знание специфики продаж общеизвестной, но не лидирующей торговой марки.
• Консультативные продажи. Развитие бизнеса клиентов и увеличение их лояльности.

Менеджер по продажам

ООО «Сатурн», Воронеж

Прямые продажи различных сегментов ТНП в розничные точки г. Воронежа