Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Новогиреево

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Имею опыт и развитые профессиональные навыки в следующих областях:
- Формирование клиентской базы и управления продажами «с нуля»
- Эффективные продажи посредством "холодных" звонков по телефону
- Умение презентовать продукцию, услуги
- Профессиональная работа с возражениями
- Умение работать в условиях жесткой конкуренции
- Опыт создания фокус команды из состава торговых представителей на базе
дистрибьютора
- Эффективное управление персоналом (постановка задач, контроль выполнения).
- Опыт проведения тренингов в "полях"
- Развитие продаж на территории дистрибьютора
- Опыт проведения маркетинговых мероприятий
- Владение современными технологиями продаж
- Опыт продвижения на рынок торговой марки или услуг производителя
- Знание компьютера на уровне продвинутого пользователя
- Эффективное управления персоналом в количестве более 20 человек
- Ведения переговоров с первыми лицами предприятий и ЛПР
- Знание бухгалтерской программы 1C v.10.03
- Водительские права категории "В"
- Имею легковой автомобиль зарубежного производства
- Отсутствие вредных привычек
Основное образование
Высшее , Московский государственный университет экономики‚ статистики и информатики. Факультет: Менеджмент , 2002
 
Опыт работы

2013, ноябрь — 2016, май, 2 года 6 мес

Руководитель по развитию

АО "ТПГ "КУНЦЕВО"

Производственная фирма , Москва

Группа бакалея: Готовые завтраки, каши моментального приготовления, кукурузные хлопья, подушечки, хлопья зерновые, картофельное пюре, сухарики, кукурузные палочки и др.
- Руководство, планирование и развитие продаж на территории г. Москва и Московская область, СЗФО, СФО
- Переговоры на уровне учредителей и директоров предприятий
- Анализ и мониторинг рынка
- Анализ конкурентной среды
- Результативный поиск новых клиентов (системный подход)
- Заключение договоров c дистрибьюторами, оптовиками, HoReCA и сетевой розницей
- Командировки в регионы
- Разработка и запуск проекта по созданию и развитию фокусной команды на базе
дистрибьютора с "нуля"
- Выполнение планов по продажам и приходу денежных средств
- Проведение полевых аудитов
- Прямые продажи
- Отчетность
- Обучение персонала и тренинги в "полях"
В подчинении 30 человек (территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители)

 

2011, январь — 2013, май, 2 года 4 мес

Директор Департамента продаж

Производственная компания "Завод ПАК ТАЙМ"

Производственная фирма , Москва

Группа бакалея: Каши быстрого приготовления, хлопья, батончики мюсли высшего ценового сегмента "Matti".
Стартап-компания.
- Планирование и развитие продаж с "нуля"
- Активный поиск и "холодные звонки" по телефону
- Анализ и мониторинг рынка
- Анализ конкурентной среды
- Переговоры на уровне директоров предприятий и учредителей
- Заключение договоров
- Командировки в регионы
- Выполнение планов по продажам и приходу денежных средств
- Развитие вендингового направления бизнеса с "нуля"
- Тренинги торговых представителей дистрибьютора в "полях"
- Прямые продажи
- Отчетность
В подчинении 5 человек (супервайзер, торговые представители).

 

2008, июль — 2011, январь, 2 года 6 мес

Менеджер коммерческого отдела

ООО "БАДЬЯ ЗАМОСКВОРЕЧЬЕ"

Оптовая компания , Москва

Дистрибьюторская компания.
Группа алкоголь: Импорт вино (Германия, Испания, Македония).
Планирование и развитие оптовых продаж на территории СФО.
- Активный поиск и "холодные звонки" по телефону
- Анализ и мониторинг рынка
- Анализ конкурентной среды
- Переговоры на уровне директоров предприятий и учредителей
- Заключение договоров
- Выполнение плана продаж
- Выполнение плана по приходу денежных средств
- Контроль отгрузок дистрибьютору
- Переговоры с федеральными и региональными ритейлами
- Контроль дебиторской задолженности
- Командировки
- Координация маркетинговых программ и контроль за ее выполнением

 

2004, апрель — 2008, июнь, 4 года

Менеджер отдела региональных продаж

Производственная компания ТД "Мягков"

Производственная фирма

Производственная компания ТД "Мягков", г. Москва.
Группа: Крепкий алкоголь (водка).
Планирование и развитие оптовых продаж на территории СФО.
- Разработка коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами
- Активный поиск и "холодные звонки" по телефону
- Заключение договоров
- Контроль отгрузок с расчетом транспортных затрат
- Развитие дистрибьюции
- Выполнение плана продаж
- Разработка ценовой и ассортиментной политики
- Развитие и систематизация структуры продаж на вверенной территории:
- Создание с "нуля" и управление эксклюзивными торговыми командами (ЭТК)
- Управление ASM и командами мерчендайзеров
- Работа с федеральными, региональными и локальными ритейлами
- Контроль дебиторской задолженности
- Координация маркетинговых программ и контроль за ее выполнением
В подчинении 20 человек (территориальные менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры).

 

2000, декабрь — 2004, март, 3 года 3 мес

Региональный менеджер по продажам

Производственная компания "Ногинский комбинат питания"

Производственная фирма , Москва

Группа бакалея: Майонез.
Развитие направлений деятельности предприятия.
- Управление региональными продажами
- Разработка мероприятий и привлечение новых vip-клиентов к работе
- Активный поиск и "холодные звонки" по телефону
- Командировки
- Ценообразование для регионов
- Переговоры на уровне директоров предприятий и учредителей
- Принятие управленческих решений в рамках полномочий (скидки, оплата,
условия поставок)
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль оплаты дистрибьюторов
- Выполнение плана по продажам

 

1996, июнь — 2000, декабрь, 4 года

Торговый представитель

В той же компании: Производственная компания "Ногинский комбинат питания"

- Открытие новых розничных торговых точек г. Москва
- Обслуживание розничных торговых точек.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский государственный университет экономики‚ статистики и информатики. Факультет: Менеджмент

Менеджер организации

Дипломная работа на тему: Управление и разработка мероприятий по планированию себестоимости продукции на примере ОАО «ОмИС».

 

Владение языками

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, пунктуальность, активность, целеустремленность, исполнительность, аккуратность, оперативность, нацеленность на результат, организованность, внимательность

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть