Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

38 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
разработка стратегии развития‚
оперативное руководство отделом‚
анализ конкурентной среды‚
формирование складской‚ ценовой и ассортиментной политики‚
разработка и внедрение бизнес процессов‚ бюджетирование‚
планирование и анализ структуры продаж‚
подбор‚ обучение персонала‚
разработка системы мотиваций‚ проведение аттестаций‚
организация работы на специальных выставках‚
формирование стратегии регионального развития‚
открытие филиалов‚ организация в них работы‚
работа со стратегическими клиентами
Основное образование
Высшее , НГТУ,«Информационные системы в экономике» , 2002
 
Опыт работы

2003, февраль — продолжаю работать, 13 лет

Коммерческий директор(с 11.2006), региональный директор (02.2004-08.2005)

ГК Регион Трейд, (рынок B2B, S2B)

Сфера деятельности компании:
ГК «Регион Трейд» объединяет:
ООО «Термолэнд» - крупнейший за Уралом производитель сэндвич-панелей с мощностью линии до 70000 кв.м. панелей различных типоразмеров ежемесячно.
ООО «РТ Комплект» – строительная компания, специализируется на ведении генеральных подрядов, комплексном монтаже стеновых и кровельных сэндвич-панелей, изготовлении полов, фундаментов, кровель, монтаже металлических конструкций.
ООО «Инвестстрой» – торгово-инжиниринговая компания, осуществляет поставки теплоизоляции, сэндвич-панелей, рулонной оцинкованной стали с полимерным покрытием и фасонных изделий, крепежной техники, гидроветрозащитных мембран и пленок. На сегодняшний день компания занимает лидирующие позиции по продажам и теплоизоляции и сэндвич-панелей в Западной и Восточной Сибири (доля рынка – 53%). Компания имеет статус официального дилера заводов-производителей материалов для теплоизоляции - «Rockwool», «Isover», «Nobasil», «Лайнрок» и «Евротизол».
ГК Регион Трейд имеет обширную региональную сеть (6 филиалов).
Коммерческий директор (ноябрь 2006 – настоящее время)
Обязанности:
• разработка стратегии развития отдела,
• планирование, контроль и анализ его деятельности,
• оперативное руководство,
• анализ конкурентной среды,
• формирование ценовой, ассортиментной и складской политики,
• разработка, оптимизация и внедрение бизнес процессов,
• планирование продаж, анализ их структуры,
• составление и анализ отчетности,
• бюджетирование,
• подбор и обучение персонала,
• разработка системы мотиваций, проведение аттестаций,
• организация тренингов, формирование командного духа,
• организация работы компании на специализированных выставках, организация семинаров.
• работа со стратегическими партнерами
В подчинении – 50 сотрудников
Достижения: Добилась стабильного роста объемов продаж, оптимизировала систему поставок и формирование складского запаса. Сформировала сплоченную и эффективную команду единомышленников. Вывела компанию на лидирующую позицию в своем сегменте рынка.
Региональный директор (февраль 2004 – август 2005 )
Обязанности:
• разработка стратегии развития филиальной сети,
• анализ конкурентной среды, формирование ассортимента и складского запаса,
• формирование ценовой политики и линии поведения компании в зависимости от региональных условий,
• открытие филиалов и организация в них работы
• подбор и обучение персонала,
• бюджетирование,
• составление ТЭО проектов,
• внедрение бизнес процессов
• оперативное руководство региональной сетью в целом,
• контроль и анализ деятельности филиалов,
• планирование и анализ продаж,
• организация работы компании на региональных выставках, организация специализированных семинаров.
• работа со стратегическими партнерами.
• составление отчетности.
В подчинении – 40 сотрудников
Достижения: Создала обширную региональную сеть (Омск, Красноярск, Барнаул, Новокузнецк, Кемерово, Иркутск). Сократила период выхода на самоокупаемость вновь открытого филиала до 7 месяцев. Выиграла в тендерной борьбе первую для компании поставку металлокаркаса и заключила первый для компании договор на производство монтажных работ (договор субподряда).
Специалист департамента продаж (февраль 2003 г. – февраль 2004 г.)
Обязанности:
• работа с проектными, подрядными организациями, службой заказчика, субдилерами,
• активный поиск заказчиков, расширение клиентской базы,
• продвижение продукции, анализ рынка,
• подготовка и участие в тендерах,
• составление ТКП, ведение переговоров, заключение договоров,
• контроль за поставками и дебиторской задолженностью, продвижение продукции,
• проведение семинаров, презентаций, участие в специализированных выставках.
• обучение персонала субдилера, контроль за его работой,
• составление отчетов, планов, ежедневное ведение планировщика
Достижения: Создала обширную клиентскую базу, выстроила взаимоотношения с рядом проектных институтов. Провела сделки с несколькими принципиально важными для компании строительными организациями. Спланировала и успешно провела ряд крупных бартерных сделок.

 

2001, февраль — 2002, сентябрь, 1 год 7 мес

руководитель отдела коммерческой недвижимости

ООО АН «Доктор ключ »

Сфера деятельности компании: Компания заниматься инвестиционной и агентской деятельностью, оказывает услуги по управлению активами и недвижимостью, стратегическому консалтингу и оценке, ипотечному кредитованию
Обязанности:
• формирование отдела, подбор и обучение персонала,
• планирование, контроль и анализ деятельности подразделения,
• оперативное руководство,
• анализ конкурентной среды,
• формирование ценовой политики
• формирование базы данных
• работа со стратегическими партнерами
• разработка и внедрение «РАСАН»
В подчинении – 5 сотрудников
Достижения: Сформировала отдел в полном объеме, обеспечила стабильный прирост объема денежных поступлений от деятельности отдела. Заключила ряд крупных сделок. Разработала и внедрила АСУ, сформировала базу данных по коммерческой недвижимости города.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

НГТУ,«Информационные системы в экономике»

инженер-экономист
 

Владение языками

Английский - начальный

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Замужем , Детей нет

О себе

лидер‚ аналитик‚ хороший организатор‚ быстро адаптируюсь‚ владею стрессовыми ситуациями‚ способна на нестандартные решения‚ очень люблю свою работу