Региональный менеджер по продажам Московской области

Gallaher Liggett-Ducat LLC

Руководство Отделом Прямых Продаж:1 Старший супервайзер, 1 Специалист по продвижению продукции в сети продаж Московской области, 12 супервайзеров, 87 полевых сотрудников, 10 координаторов по планированию продаж
Ответственность за использование сотрудниками автопарка Компании (102 автомобиля) и за эксплуатацию трех складов
Разработка и ведение планов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок Компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании
Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, видимости продукта, развитию клиентской базы, специальных целей и задач
Разработка и осуществление планов по развитию дистрибуторов (11 филиалов в Регионе). Согласование, контроль и ведение бизнес-планов для дистрибутора
Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий на закрепленной территории в соответствии со стратегией Компании
Консолидация и проведение анализа отчетов по продажам, дистрибуции, маркетинговым программам, деятельности конкурентов, проблем в отношениях с клиентами и вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании
Распределение, координация и контроль эффективного целевого использования бюджета отдела
Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное принятие необходимых решений.
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала
Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы, проведение аттестации
Стратегическое взаимодействие со всеми структурами Компании и структурами дистрибуторов в Московской области.
Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании
Взаимодействие с аналитическими компаниями региона по данным табачного рынка Компании
Проверка территорий личным посещением торговых точек и офисов клиентов для контроля качества работы подчиненного персонала всех уровней и оценки состояния рынка, уровня представленности торговых марок на рынке и расчета премий для сотрудников (месячных, квартальных, годовых) за достижение поставленных целей
Регулярное проведение производственных совещаний с подчиненными и участие в презентациях Старшему руководству
Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами

Супервайзер территориального сектора

В той же компании: Gallaher Liggett-Ducat LLC

Руководство командой торговых представителей
Развитие регионов: Север Московской области Руководство командой: (10 торговых представителей, 2 координатора, бухгалтер, логистик).
Создание и развитие системы продаж, ведение рабочей и отчетной документации.
Подбор и обучение персонала, проведение тренингов для торговых представителей.
Взаимодействие с дистрибуторами, оптовиками и сетевыми клиентами.

Торговый представитель

В той же компании: Gallaher Liggett-Ducat LLC

Прямые продажи табачных изделий, формирование сбытовой сети, позиционирование новых торговых марок.
Проведение работ в области мерчандайзинга
Развитие крупных розничных сетей.
Размещение торгового оборудования
Работа с отчетной документацией
Постоянное ведение маркетинговых и статистических исследований.

Мерчандайзер

В той же компании: Gallaher Liggett-Ducat LLC

Проведение работ в области мерчандайзинга Размещение торгового оборудования
Постоянное ведение маркетинговых и статистических исследований