Расширенный поиск

37 лет, мужчина

Дмитров

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж \ Региональный менеджер по продажам
4 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Формирование команды‚ подбор и обучение персонала‚ разработка систем мотивации;
Продвижение на рынок услуг и бренда компании;
Опыт маркетинговых исследований рынка;
Ведение переговоров с первыми лицами компании;
Оперативное и стратегическое планирование‚ организация и развитие продаж;
Налаживание взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании;
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Технический Университет «МАМИ» , 2001
 
Опыт работы

2006, октябрь — продолжаю работать, 10 лет

Региональный менеджер по продажам Московской области

Gallaher Liggett-Ducat LLC

Руководство Отделом Прямых Продаж:1 Старший супервайзер, 1 Специалист по продвижению продукции в сети продаж Московской области, 12 супервайзеров, 87 полевых сотрудников, 10 координаторов по планированию продаж
Ответственность за использование сотрудниками автопарка Компании (102 автомобиля) и за эксплуатацию трех складов
Разработка и ведение планов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок Компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании
Разработка для супервайзеров, торговых представителей ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, видимости продукта, развитию клиентской базы, специальных целей и задач
Разработка и осуществление планов по развитию дистрибуторов (11 филиалов в Регионе). Согласование, контроль и ведение бизнес-планов для дистрибутора
Разработка, планирование, осуществление и контроль рекламных кампаний, трейд маркетинговых программ, промо-мероприятий на закрепленной территории в соответствии со стратегией Компании
Консолидация и проведение анализа отчетов по продажам, дистрибуции, маркетинговым программам, деятельности конкурентов, проблем в отношениях с клиентами и вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании
Распределение, координация и контроль эффективного целевого использования бюджета отдела
Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное принятие необходимых решений.
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала
Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы, проведение аттестации
Стратегическое взаимодействие со всеми структурами Компании и структурами дистрибуторов в Московской области.
Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании
Взаимодействие с аналитическими компаниями региона по данным табачного рынка Компании
Проверка территорий личным посещением торговых точек и офисов клиентов для контроля качества работы подчиненного персонала всех уровней и оценки состояния рынка, уровня представленности торговых марок на рынке и расчета премий для сотрудников (месячных, квартальных, годовых) за достижение поставленных целей
Регулярное проведение производственных совещаний с подчиненными и участие в презентациях Старшему руководству
Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами

 

2004, декабрь — 2006, октябрь, 1 год 10 мес

Супервайзер территориального сектора

В той же компании: Gallaher Liggett-Ducat LLC

Руководство командой торговых представителей
Развитие регионов: Север Московской области Руководство командой: (10 торговых представителей‚ 2 координатора‚ бухгалтер‚ логистик).
Создание и развитие системы продаж‚ ведение рабочей и отчетной документации.
Подбор и обучение персонала‚ проведение тренингов для торговых представителей.
Взаимодействие с дистрибуторами‚ оптовиками и сетевыми клиентами.

 

2003, март — 2004, декабрь, 1 год 9 мес

Торговый представитель

В той же компании: Gallaher Liggett-Ducat LLC

Прямые продажи табачных изделий‚ формирование сбытовой сети‚ позиционирование новых торговых марок.
Проведение работ в области мерчандайзинга
Развитие крупных розничных сетей.
Размещение торгового оборудования
Работа с отчетной документацией
Постоянное ведение маркетинговых и статистических исследований.

 

2003, январь — 2003, март, 1 мес

Мерчандайзер

В той же компании: Gallaher Liggett-Ducat LLC

Проведение работ в области мерчандайзинга Размещение торгового оборудования
Постоянное ведение маркетинговых и статистических исследований

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Технический Университет «МАМИ»

Электрооборудование автомобилей
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Дети есть

О себе

Водительское удостоверение категории «В». Стаж с 2001 года.
Готов к длительным командировкам
Microsoft Office‚ DDC‚ SAP.