Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж,отдела регионального развития
3 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Организация компании с нуля • Подготовка бизнес-плана • Подбор персонала‚ разработка структуры‚ штатное расписание • Оценка прибыльности проектов на стадии разработки • Разработка тарифной политики • Комплексное тактическое управление • Оптимизация процессов • Владение методиками эффективных переговоров‚ экономического анализа и планирования. • Значительный опыт управления продажами‚ контроля и непосредственного их осуществления ( товарный рынок‚ опт‚ B2B) с первой встречи до продажи услуги клиенту • Решение сложных вопросов связанных с конкурентной ситуацией на рынке • Гибкое привлечение новых партнеров с целью снижения себестоимости используемых ресурсов • Деятельность по расширению спектра услуг оказываемых компанией. • Формирование и развитие сети Региональных торговых представителей • Открытие филиалов и региональных складов • Эффективное управление и бюджетирование существующей филиальной сети • Контрактная деятельность с партнерами (поставщиками услуг): Подготовка проектов Договоров‚ переговоры‚ подписание • Разработка и реализация маркетинговой и корпоративной стратегии • Проведение маркетинговых исследований • Бизнес-планирование в области маркетинга • Оценка емкости рынка • Оценка эффективности маркетинговых мероприятий • Реализация BTL и ATL-проектов‚ мерчендайзинг ) • Продвижение новых проектов на рынке‚ оценка рисков внедрения проектов • Подготовка и организация собраний и презентаций • Проведение переговоров на любых уровнях. • По характеру - целеустремлённый и предприимчивый. Дружелюбен и коммуникабелен. Нацеленность на результат •
Основное образование
Высшее , Международная школа менеджмента , 1992
 
Опыт работы

2001, март — 2007, сентябрь, 6 лет

Директор по региональным продажам, Руководитель отдела продаж

Группа компаний «ВИДАУ»(аудиовидео корпорация)

Осуществление общего руководства деятельностью отделов продаж и закупок; Повышение эффективности работы компании Анализ рынка‚ маркетинг‚ развитие новых направлений‚ конкурентная сравнительная стратегия Разработка и реализация мероприятий по продвижению товаров и стимулированию сбыта. Управление персоналом коммерческого департамента‚ выработка и внедрение стратегии развития бизнеса в Москве и регионах РФ Формирование и развитие региональной сети(оптовые и розничные продажи) Развитие долгосрочных деловых отношений и личные переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками‚ подготовка контрактов Контроль логистических процессов‚ финансовых потоков ВЭД‚ опыт активной работы с зарубежными партнёрами Ценовая‚ ассортиментная политика Проработка региона‚ поиск новых клиентов‚ выявление проблем в увеличение оборота у рабочих клиентов Продвижение новых проектов на рынке ‚участие в тендерах и конкурсах на поставку. В подчинении 10 менеджеров отдела продаж‚ сотрудники технического отдела ‚региональные сотрудники

 

1998, август — 2001, март, 2 года 7 мес

Руководитель дилерского отдела, отдела регионального развития

Корпорация A&T TRADE

Анализ рынка России‚ выявление основных конкурентов в регионах. Анализ‚ оптимизация и развитие существующей системы продаж Проработка региона‚ поиск новых клиентов‚ выявление проблем в увеличение оборота у рабочих клиентов; Построение четкой политики продаж; Контроль и снижение дебиторской задолженности Регулярное посещение клиентов и общение с руководителями компаний партнеров‚ доведение условий работы и ассортимента компании; Открытие и развитие розничной сети в в регионах Написание бизнес плана по открытию региональных складов и розничных подразделений Организация системы доставок в регионы; Заключение договоров на поставку‚ подписание пакета документов; Формирование с «0» сильной команды менеджеров Департамента управления регионами. Постановка качественной работы регионального отдела с клиентами; Реализация кадровой политики в региональных компаниях: Разработка и реализация единой мотивации для директоров региональных компаний направленной на достижение плановых показателей по выручке и чистой прибыли Планирование: товарных запасов‚ дебиторской задолженности‚ расходов направления; Анализ оборачиваемости товара; Организация или рекомендация по организации дополнительных маркетинговых мероприятий Разработка бизнес процесса продаж‚ рабочей базы; Налаживание качественного взаимодействия с другими подразделениями компании. Участие в профильных выставках В подчинении 5 менеджеров отдела продаж и сотрудники 10 филиалов

 

1997, июль — 1998, август, 1 год 1 мес

Менеджер отдела оптовых продаж Руководитель регионального отдела

ЗАО “Торговый дом “АСКОР”

Создание эффективной технологии продаж ювелирных изделий по регионам Маркетинг продаж по регионам и договорных обязательств Возврат прежней дебиторской задолженности Решения проблемы дебиторской задолженности‚ переход на предоплатные продажи Командировки по регионам. Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов Разработка привлекательных условий работы с региональными дистрибьюторами и розничными магазинами Организация и ведение четкой клиентской базы Формирование заказа на производство и отчетов по статистике продаж с учетом ассортиментных групп ювелирных изделий

 

1995, октябрь — 1997, июль, 1 год 9 мес

Менеджер оптового отдела управляющий развитием регионального сбыта

Финансово-промышленная группа компаний «МАКСИМ»

Маркетинг шинного рынка России и СНГ‚ выявление основных потребителей в регионах‚ поиск новых клиентов Оптовые продажи продукции основных шинных заводов‚ получаемой по взаимозачетам Заключение договоров на поставку‚ подписание пакета документов с московскими складами и региональными дилерами‚ контакты с заводами-производителями‚ взаимозачетные операции Регулярные командировки в регионы с целью поиска новых клиентов и выявления проблем в увеличение оборота у рабочих клиентов; общение с руководителями компаний партнеров‚ доведение условий работы и ассортимента компании Написание бизнес плана по открытию региональных оптовых складов и торговых подразделений‚ разработка текущего и перспективного планов развития структуры сети в регионах с последующей его реализацией‚ принятие решений о целесообразности открытия новых филиалов в том или ином регионе Открытие 5 филиалов и 6 региональных складов фирмы в регионах Организация системы доставки продукции на региональные склады Подбор сотрудников для управления региональными подразделениями Постановка качественной работы региональных подразделений с клиентами Разработка системы мотивации для сотрудников региональных подразделений компании Формирование заказов и отчетов по продажам Организация и регулирование распределения продукции через дистрибьюторов или региональные склады

 

1994, август — 1995, октябрь, 1 год 2 мес

Менеджер по продажам менеджер по развитию

Компания “КРИС”

Оптовые продажи большого ассортимента аудио-видео техники ‚ телефонов ‚ факсов ‚ копировальных аппаратов Организация стабильной системы оптовых продаж Увеличение объемов продаж.Рекламная политика Организация открытия двух розничных магазинов Организация работы складов‚ таможня Заключение договоров от лица дирекции фирмы.

 

1992, декабрь — 1994, август, 1 год 8 мес

Менеджер по маркетингу и продажам

Компания “ДЕКОР”

Маркетинг рынка по заданной тематике Подбор торгового персонала для фирмы и работа с ним Работа по повышению оборотов фирмы в различных областях торговли Оптовая торговля металлом ‚ медицинскими препаратами(лекарства) и продуктами питания

 
Основное образование
1992 г.в.

Второе высшее

Международная школа менеджмента

Менеджер внешней экономической деятельности
 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Грузинский технический университет‚ факультет электроэнергетический

электроснабжение городов и пром.предприятий
 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Грузинский государственный университет‚ факультет международные отношения и экономика

международные отношения и экономика
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Юнит-Консалтинг

Масштабные филиальные сети: развитие и управление, курсы

 

2006 г.в.

Юнит-Консалтинг

ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ: управление, персонал, финансы, курсы

 

2006 г.в.

Юнит-Консалтинг

ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ, курсы

 

2005 г.в.

Эффект-Консалтинг

ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ КОМПАНИИ:ОРГАНИЗАЦИЯ, ПЛАНИРОВАНИЕ, КОНТРОЛЬ, курсы

 

2004 г.в.

Эффект-Консалтинг

Создание эффективной системы дистрибуции, курсы

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Французский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть