Расширенный поиск
резюме (Начальник отдела продаж)

52 года, мужчина

Ижевск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж
45 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Башкортостан (1  город) , Волгоградская область (1  город) , Нижегородская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Нацеленность на результат‚ стремление к самообразованию‚ организаторские способности.
Опыт управления филиалом крупной компании‚ отделом продаж; оперативное планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы. Управление бюджетом филиала. Взаимодействие с государственными контролирующими органами (налоговая инспекция‚ пожарная охрана и др.).
Основное образование
Высшее , Ижевский государственный технический университет. Приборостроительный факультет , 1986
 
Опыт работы

2011, май — 2014, февраль, 2 года 9 мес

Зам.директора по продажам/Управляющий по развитию

ООО"Крепость"(опт.торговля алк.продукцией)/ООО«Эксклюзив Алко»(производство декорированных стеклоизделий)

Оптовая компания , Ижевск (Удмуртия) , http://www.ex-alco.ru

Заместитель директора по продажам.
Подготовка помещения склада к лицензированию. Оформление документации, необходимой для получения лицензии. Подбор персонала. Разработка основных регламентов и бизнес-процессов. Поиск поставщиков продукции, согласование условий сотрудничества. Разработка системы мотивации сотрудников. Разработка ценовой и ассортиментной политики компании. Организация продвижения продукции Глазовского ЛВЗ под брендом "Калашников" в Московском регионе (прирост продаж за год 43%).
Управляющий по развитию.
Поиск новых заказчиков. Проведение презентаций. Координация и контроль создания дизайнов изделий и изготовления опытных образцов. Согласование условий сотрудничества с заказчиками. Контроль процесса выполнения заказов на производстве и своевременности отгрузки готовой продукции. Минимизация дебиторской задолженности. Исследование перспективности новых сегментов рынка (производители молочной продукции и безалкогольных напитков, корпоративная сувенирная продукция).

 

2010, апрель — 2011, май, 1 год 1 мес

начальник отдела продаж

ООО"Хольстер" (оптовая торговля товарами для охоты, рыбалки и активного отдыха)

Ижевск (Удмуртия) , http://www.holster-ltd.ru

Планирование, организация и мотивация работы сотрудников отдела; контроль выполнения поставленных задач; контроль дебиторской задолженности и её минимизация; анализ продаж и принятие мер для их увеличения; помощь торговым представителям в работе с "ключевыми" клиентами; организация обучения менеджеров; взаимодействие с поставщиками, составление и согласование номенклатурного плана.
Достигнуто регулярное выполнение плановых показателей; успешное руководство стендом компании на выставке "Охота и рыболовство-2011" в Москве.

 

2008, январь — 2009, декабрь, 1 год 11 мес

Исполнительный директор

ООО”Мозель-Ижевск” (оптовая торговля алкогольной продукцией)

Ижевск (Удмуртия) , http://www.mozel.ru

Открытие филиала «с нуля» (подбор помещений склада и офиса, регистрация предприятия, получение лицензии, подбор персонала); параллельно-работа в режиме регионального представителя: координация работы дистрибьюторов; поиск новых клиентов, обсуждение условий сотрудничества, подписание договоров; обучение сотрудников дистрибьюторов; организация проведения промо-акций; контроль стандартов мерчендайзинга; отчётность для центрального офиса; контроль дебиторской задолженности. Привлечён к работе дополнительный дистрибьютор; достигнут рост активной клиентской базы и объёмов продаж; начата работа с федеральными сетевыми клиентами ("Карусель", "Эль Патио").

 

2002, август — 2007, август, 5 лет

Руководитель Ижевского филиала.

ООО”Такос Дистрибьюшн”(оптовая торговля декоративной косметикой и парфюмерией класса «Люкс»)

Ижевск (Удмуртия)

Планирование, организация, мотивация и контроль работы сотрудников филиала; анализ продаж и принятие мер для их увеличения; помощь торговым агентам в работе с "ключевыми" клиентами; обучение торговых агентов; подбор персонала и организация его обучения; складская логистика; аналитические и финансовые отчеты для головного предприятия; разработка и контроль проведения промо-акций; маркетинговые исследования; организация бухгалтерского учета в определенных для филиала рамках, решение всех административных и хозяйственных вопросов. Достигнута практически 100% дистрибьюция в регионе; филиал регулярно входил в число лидеров среди филиалов компании.

 

2001, февраль — 2002, август, 1 год 6 мес

Начальник отдела доставки (отдел продаж)

ТГ”Ижтрейдинг”(оптовая торговля продуктами питания).

Ижевск (Удмуртия)

Планирование, организация и мотивация работы торговых представителей; контроль выполнения поставленных задач; контроль дебиторской задолженности и её минимизация; анализ продаж и принятие мер для их увеличения; разработка новых рынков сбыта и схем работы с клиентами; помощь торговым представителям в работе с "ключевыми" клиентами; обучение торговых представителей; взаимодействие с региональными представителями фирм-производителей; рекомендации отделу снабжения по ассортимету и количеству закупаемой продукции. При постепенном сокращении численного состава отдела регулярно выполнялись планы по продажам, достигнуто увеличение активной клиентской базы на 25%.

 

1997, июнь — 1999, декабрь, 2 года 6 мес

Торговый представитель, координатор территории

ООО”Пепси Интернешенел Боттлерс”(Ижевский филиал).

Ижевск (Удмуртия)

Выполняемая работа: первоначально – торговый представитель; затем – координатор территории (составление маршрутов посещений для торговых представителей; их анализ и корректировка с целью минимизации расходов; контроль и уменьшение дебиторской задолженности клиентов; анализ продаж; руководство работой мерчендайзеров; руководство проведением промоушенов; координация работы отделов торгового, финансового и доставки).

 
Основное образование
1986 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ижевский государственный технический университет. Приборостроительный факультет

Инженер-конструктор-технолог радиоаппаратуры
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Свободно владею навыками пользователя ПК (Word‚ Excel‚ 1С).  
Треннинги:
- «Основы продаж «Пепси»;
- «Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления»;
- «Искусство проведения переговоров».