Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, териториальнный менеджер)

43 года, мужчина

Новосибирск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, териториальнный менеджер
40 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Краснодарский край (1  город) , Новосибирская область (1  город) , Ростовская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Целеустремлённость‚ Ориентация на результат
  Высокая работоспособность‚ требовательность к себе и подчиненным‚ умение принимать решение и работать в команде‚ коммуникабельность‚ умение убеждать‚ способности к быстрому обучению‚ высокая степень ответственности‚ мобильность
Основное образование
Высшее , Омский Государственный Университет , 1995
 
Опыт работы

2010, август — 2011, октябрь, 1 год 2 мес

Руководитель проекта по развитию продаж

Leader of the automobile market

Управление проектом (Организация, Планирование, Контроль)
Личные продажи стратегическим бизнес партнёрам
Обучение персонала
Реализация Трейд-маркетинговых программ.
Разработка и реализация программ по развитию продаж на территории СФО
Проведение мониторинга территории

 

2007, декабрь — 2010, август, 2 года 8 мес

Руковдитель проекта/Региональный представитель

ООО "ЛЛК-Интернешнел" (Производство и Дистрибуция Смазочный материалов)

Мониторинг рынка смазочный материалов в зоне ответственности
Развитие дистрибуторской сети.
Формирование и исполнение стратегических, тактических планов продаж в зоне ответственности.
Развитие перспективных каналов сбыта премиального сегмента
Разработка и организация маркетинговых акций направленных на увеличения продаж в сегментах розничной сети
Создание и Управление ЭТК (Эксклюзивных торговых команд)
Подготовка отчетности.
Обучение персонала и коучинг

 

2003, январь — 2007, декабрь, 4 года

Начальник отдела продаж

ООО ПКФ Химресурс ( Дистрибутор ОАО Татнефть, Генеральный дилер Tele2 - Omsk)

Функции: Управление продажами на территории (выполнение планов продаж‚ планов по покрытию сегментов розницы)‚ управление персоналом (подбор‚ обучение‚ постановка целей‚ контроль‚ стимулирование) Управление затратами возглавляемого подразделения и управление доходной частью. Личные продажи (ведение VIP-клиентов). Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Достижения: Количественные показатели; Повышение объёма продаж на 15 % снижения дебиторской задолженности до уровня 5% от объёма отгрузки за соответствующий период. Качественные показатели; % прикрытия территорий - 95% Создание новых сегментов розницы Store check Сегмент. А 85% Сегмент. В 88% Семени. С 83% Построение системы поведения ТП в торговой точке. Создание на предприятии "Школы торгового представителя" Разработка и внедрение "Школы SV на предприятии" Внедрения сенсорной системы стимулирующий отток SKU из сегментов розницы Построение системы контроля стандартов мерчендайзинга

 

2001, ноябрь — 2003, январь, 1 год 2 мес

Руководитель проекта по региональному развитию

ООО "Ростехсоюз" Рынок FMCG

Функции
Обеспечение роста объёма продаж за отчётный период. Контроль оперативных и дальних долгов; Работа с торговыми представителями на маршруте; Внедрение технологий обучения торговых представителей; Разработка и внедрения программ управления V.i.p. – розницей; Проведение переговоров на уровне первых лиц; заключение договоров, контроль их выполнения; постановка планов по продажам и контроль их выполнения (для дилеров); посещение торговых точек: Контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга;
Достижения;
Прирост количества работающих торговых точек на 45%
Эффективное внедрение программ лояльности дилеров.
Создание системы обучения торговых представителей.
Оптимизация системы маршрутизации. Успешное создание на предприятии стандартов работы ТП и SV.

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Омский Государственный Университет

Экономический/Менеджемнт(Экономика и управление производством)
 
Дополнительное образование

2011 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Компания «Миктен»

Работа с клиентами на рынке В2В, Специалист по продажам

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Используемые технологии ADAPT- Технология результативного обучения торгового персонала TOTE - Формирование навыков правильной коммуникации с заказчиком GIGO - Обучающая технология полевой и офисной работы ТП‚ IDEF0 - IDEF3 – Оптимизация бизнес-процессов Работа с компьютером: MS Office(весь пакет). SAP R3‚ 1С