2008, апрель — продолжаю работать, 16 лет
Региональный менеджер по продажам по СЗФО
АО "Подравка" (Представительство в СПб)
•Определение стратегии в области продаж на рынке в соответствии с политикой и стратегическими планами Компании
•Руководство процессом управления планированием сбыта, направленным на реализацию товара и получение прибыли на рынке
в соответствии с планами (органичный рост, валовая прибыль) Компании
•Управление каналами сбыта, оптимизация сбыта с помощью смешанных каналов
•Руководство подчиненным персоналом
•Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
2007, май — 2007, октябрь, 5 мес
Директор по продажам
Группа Компаний «Алко-Балт» (Крупный дистрибьютор алкогольной продукции)
• Руководство коммерческой службой группы компаний (3 отдела, около 50 сотрудников) • Стратегическое и оперативное планирование и управление продажами • Создание и эффективное управление бюджетом продаж • Обучение и развитие персонала, организация обучающих мероприятий • Разработка и соблюдение регламентов и правил работы по всей структуре подразделения • Разработка системы мотивации для коммерческой службы • Участие в формировании продуктовой стратегии Группы Компаний
2005, ноябрь — 2007, май, 1 год 6 мес
Руководитель направления сетевых и оптовых продаж
В той же компании: Группа Компаний «Алко-Балт» (Крупный дистрибьютор алкогольной продукции)
Развитие продаж в сетевом («Лента,. «Агроторг», «Карусель», «Перекресток» и др.) и оптовом секторе СЗФО • Развитие региональных оптовых продаж • Руководство отделом (4 менеджера по сетям, 2 менеджера по опту, 2 координатора) • Проведение переговоров, заключение договоров и маркетинговых соглашений .
2004, август — 2005, август, 1 год
Директор Представительства
ООО « Глория Джинс » (Официальное Представительство ЗАО «Корпорация Глория Джинс» в Северо-Западном реги
• Исполнение стратегии продаж в Северо-Западном регионе. • Увеличение доли присутствия на целевых рынках. • Развитие клиентской базы. • Создание и эффективное управление бюджетом продаж. • Создание и управление структурой, создание эффективной команды продаж • Эффективное управление товарными запасами с целью увеличения оборачиваемости продукции. • Разработка и соблюдение регламентов и правил работы по всей структуре подразделения. • Реализация проекта по открытию фирменных розничных магазинов.
2003, декабрь — 2004, август, 8 мес
Территориальный менеджер по продажам
ООО « Исток Трейдинг »
в Санкт-Петербурге • Развитие бизнеса Компании в Санкт-Петербурге через прямые продажи на базе официальных дистрибуторов. • Анализ рынка. • Развитие клиентской базы. • Участие в организации и проведении обучающих мероприятий • Контроль деятельности дистрибьюторов.. • Руководство отделом розничных продаж (3 супервайзера, 26 торговых представителей, 3 сотрудника группы оптовых продаж, 3 территориальных координатора, итого 35 штатных сотрудников). • Оценка результатов и корректировка задач. • Разъяснение задач и целей компании. • Предоставление отчетности (прогнозы, планирование и итоги).
2003, март — 2003, декабрь, 9 мес
Территориальный менеджер по продажам
ООО «Дирол Кэдбери» (объединение 2-х Компаний)
(Север Санкт-Петербурга)
2002, март — 2003, март, 1 год
Территориальный менеджер по городам Северо-Запада
ООО "Дирол Кэдбери" (ООО « Кэдбери »)
(Архангельск, Петрозаводск, Мурманск, Калининград)
2001, февраль — 2002, март, 1 год
Региональный менеджер по Калининграду и Калининградской области
ООО "Дирол Кэдбери" (ООО « Дэнди-Дистрибьюшн") »)
-Руководство филиалом в Калининграде
1999, май — 2001, январь, 1 год 8 мес
Супервайзер
ООО "Дирол Кэдбери" (ООО « Дэнди - Дистрибьюшн »)
1995, декабрь — 1999, май, 3 года 5 мес
Мерчендайзер
Компания Philip Morris
–
Высшее образование (специалист)
РГПУ, Географический факультет
СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ женат, двое детей УВЛЕЧЕНИЯ И ХОББИ курительные трубки (член St. Petersburg Pipe Club), футбол.
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
id резюме: 6363196,
обновлено 21-07-2008 13:28:15